# インサイドセールスのデジタル化と高成長・高収益企業化｜ブリッジインターナショナルグループ（7039）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「今後の中期的な方向性としては、インサイドセールスを最新ＩＴでデジタル化し、より高品質・高付加価値のサービスを顧客に提供することで、この分野でリーダーシップを発揮し高成長で高収益な企業にしたいと考えております。またクラウドやＡＩの自社ソリューションを開発・運用するなどの新規事業強化を図ってまいります。」 — デジタル化、高品質・高付加価値化、リーダーシップ、高成長・高収益化を中期的な方向性として初めてまとまって示している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 前事業年度に示したインサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化および新規事業強化の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 前事業年度に示したデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 前事業年度に示したインサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化および新規事業強化の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2020-q3)
- FY2021-Q1 前進 「また、当社グループ子会社のコンサルティングサービス提供会社であるClieXito株式会社にて、DXコンサルティングを実施し、その結果インサイドセールスやデジタルマーケティングのビジネスや、SAINなどのシステムソリューションのビジネスにも拡大させておりますが、今回のアイ・ラーニングによるDX研修やIT研修でクライアントの人材育成を支援し、この変化の激しい環境下でのクライントの変革を支援する範囲が更に広がることでビジネス拡大に繋がると考えております。また、現時点で高い売上比率のアウトソーシングビジネスに新たな事業を加えることでポートフォリオの拡大を実現し、より成長力を高めることが可能であると考えております。」 — 既存のデジタル化・新規事業強化の方向性に対し、ClieXitoの事業領域拡大とアイ・ラーニングのDX研修・IT研修を具体的に位置づけ、アウトソーシングに新事業を加えてポートフォリオを拡大する考えを示している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化およびポートフォリオ拡大の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化およびポートフォリオ拡大の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2021-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化およびポートフォリオ拡大の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化およびポートフォリオ拡大の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化およびポートフォリオ拡大の方向性について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2022-q3)
- FY2022 引き上げ 「2025年までに売上100億円、営業利益15億円達成のために、高成長領域としているコンサルティングサービス、システムソリューションサービス、研修サービスの３つの高成長領域のサービスで、売上の４割を形成するべく成長目標をおいています。」 — 従来の高成長・高収益企業化という方向性を、2025年までの売上100億円、営業利益15億円、3サービスで売上4割という測定可能な目標へ具体化している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 従来のインサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化および2025年目標等について、重要な変更がないと記載している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化および2025年目標等について、重要な変更がないと再確認している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化および2025年目標等について、重要な変更がないと再確認している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2023-q3)
- FY2023 その他 「当社グループは、売上高及び営業利益を重要な経営指標と位置づけ、2026年までに売上110億円、営業利益12億円達成のために、高成長領域としているC＆S事業と研修事業の２つの高成長領域の事業で、売上の55％を形成するべく成長目標をおいています。」 — 従来の2025年までに売上100億円・営業利益15億円・3サービスで売上4割という目標から、2026年までに売上110億円・営業利益12億円、C&S事業と研修事業で売上55％という目標へ変更した。売上高と対象事業の売上比率は引き上げられた一方、営業利益目標は引き下げられている。 (https://komori.app/company/7039/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、高成長・高収益企業化、新規事業強化および既存の成長目標について、重要な変更がないと再確認している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、新規事業強化、成長目標等について重要な変更がないと再確認している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2024-h1)
- FY2024 引き上げ 「当社グループは、売上高及び営業利益を重要な経営指標と位置づけ、2026年までに売上110億円、営業利益13億円達成を目標としています。」 — 前回の2026年までに売上110億円・営業利益12億円という目標から、営業利益目標を13億円へ引き上げている。売上目標と期限は維持されている。 (https://komori.app/company/7039/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — インサイドセールスのデジタル化、新規事業強化および既存の成長目標について、重要な変更がないと再確認している。 (https://komori.app/company/7039/filing/2025-h1)
- 2026-03-13 後退 「子会社株式譲渡に伴い2026年目標値は下方修正となるものの、事業ポートフォリオ最適化は完了」 — 2026年12月期の全社目標について、売上高を110億円から82～91億円、営業利益を13億円から9～10億円へ下方修正している。 (https://komori.app/company/7039/disclosure/20260313581110)
- FY2025 削除 「当社グループは、継続的な安定した収益確保を目指すにあたり、売上高及び営業利益を重要な経営指標と位置づけております。」 — 前回まで記載されていた「2026年までに売上110億円、営業利益13億円」等の数値目標は、本 filing の経営方針・経営戦略の記載では確認できず、売上高・営業利益を重要指標とする表現にとどまっている。 (https://komori.app/company/7039/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 後退 「営業利益 9.8～10.8億円」 — 2026年12月期の全社目標として営業利益9.8～10.8億円を示している。従前に記載されていた2026年までの営業利益13億円という目標と比べ、数値目標は低いレンジへ変更されている。 (https://komori.app/company/7039/disclosure/20260515536934)
- FY2026-H1 再定義 「2024-2026年度の中期経営計画においては、「AIテクノロジーを活用した売上成長改革の支援」を掲げており」 — 従来のインサイドセールスのデジタル化・高成長企業化という方向性が、2024-2026年度の中期経営計画におけるAIテクノロジーを活用した売上成長改革の支援として整理されている。従来の数値目標は本 filing でも示されていない。 (https://komori.app/company/7039/filing/2026-h1)