# 事業法人向けの組織的営業カバレッジ体制の構築｜フロンティア・マネジメント（7038）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社グループの売上の最大化を図るため、近年の成長ドライバーとなっている事業法人向けの組織的なカバレッジ体制を構築してまいります。」 — 事業法人向け営業を成長ドライバーと位置付け、売上最大化のための組織的なカバレッジ体制構築を課題として示している。 (https://komori.app/company/7038/filing/2021-fy)
- FY2022 前進 「当社の事業法人営業部を拡充し、大手顧客企業の各部署に対する多層的・多面的な営業を実行するとともに、当社フロント社員向けに大手金融機関の営業職経験者による営業研修を実施し、当社グループの組織的営業体制の強化を進めてまいります。」 — 事業法人向け組織的営業体制について、営業部の拡充、大手顧客への多層的営業、金融機関営業経験者による研修という具体的手段を追加した。 (https://komori.app/company/7038/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「強固な関係性を有する金融機関及びＰＥファンドとの連携を基盤にしながら、組織的に大手・中堅規模以上の個別企業とのアカウント・カバレッジ網の拡大を加速してまいります。」 — 事業法人向け組織的営業体制の構築について、金融機関・PEファンドとの連携を基盤とし、大手・中堅企業へのアカウント・カバレッジ網拡大へ具体化した。 (https://komori.app/company/7038/filing/2024-fy)