# 営業パートナー・営業人員の拡充による契約獲得｜プロレド・パートナーズ（7034）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「このような経営環境のもと、当社としては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — 営業パートナーとの関係強化と営業人員の増員を、契約締結を進める手段として記載。 (https://komori.app/company/7034/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「このような経営環境のもと、当社としてはブランドの再構築、雑誌・新聞への寄稿、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業プロセスの見直し、営業人員の増員により、契約締結を進めてまいりました。」 — 従来の営業パートナー拡充・営業人員増員に加え、ブランド再構築、寄稿、営業プロセス見直しを施策として列挙。契約獲得に向けた方針の再掲・具体化であり、達成マイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7034/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような経営環境のもと、当社としては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — 営業パートナーの拡充・関係強化と営業人員の増員によって契約締結を進める施策を再掲。新たな達成件数やマイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7034/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「このような経営環境のもと、当社としては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — 営業パートナーの拡充・関係強化と営業人員の増員によって契約締結を進める施策を再掲。新たな契約件数等の達成実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7034/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「このような経営環境のもと、当社としては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — 営業パートナーの拡充・関係強化と営業人員の増員により契約締結を進める施策を再掲。新たな契約件数等の達成実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7034/filing/2019-q2)
- FY2019 再定義 「当社にはコンサルティング・サービスを通じて、これまで積み重ねてきた実績とパートナー陣の幅広い人的ネットワークがあり、プロジェクトの受注においても奏効しております。今後は企業として組織的に営業活動を行うべく、会社としての実績を着実に一つ一つ積み重ね、ブランディングを踏まえた広報活動を通して、企業としての信用を向上させることが必要と考えております。ＢｔｏＢビジネスに必要な認知度向上のために随時セミナーや出版を行い、マスコミとも良好な関係を構築することで、当社の知名度の向上を図っていく方針であります。」 — 営業パートナー・営業人員の拡充による契約獲得という従来施策に加え、大企業向けに組織的営業、実績蓄積、ブランディング、セミナー・出版・マスコミ対応による認知度向上を重視する枠組みを示した。 (https://komori.app/company/7034/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような経営環境のもと、当社としては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — 営業パートナーの拡充・関係強化と営業人員の増員によって契約締結を進める施策を再掲。新たな契約件数等の達成実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7034/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしてはＷｅｂによる商談やコンサルティング業務の提供、リモートワークの推進等により事業活動を継続し、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — Web商談等による事業継続と併せ、営業パートナーの拡充・関係強化、営業人員の増員によって契約締結を進める施策を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしてはＷｅｂによる商談やコンサルティング業務の提供、リモートワークの推進等により事業活動を継続し、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、契約締結を進めてまいりました。」 — Web商談等による事業継続と、営業パートナーの拡充・関係強化、営業人員の増員による契約締結を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしてはＷｅｂによる商談やコンサルティング業務の提供、リモートワークの推進等により事業活動を継続し、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業人員の増員などにより、新規受注の獲得を進めてまいりました。」 — Web商談等による事業継続と、営業パートナーの拡充・関係強化、営業人員の増員によって新規受注の獲得を進める施策を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2021-q2)
- FY2021 再掲 「当社グループとしては営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業プロセスの見直し、営業人員の増員により、受注活動の推進に努めてまいりました。」 — 営業パートナー、営業プロセス、営業人員を通じた受注活動の推進を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「営業リード獲得の加速、新事業領域の拡大等の施策を実行することにより、当該事業が早期に成長軌道に回帰するよう事業運営を行ってまいります。」 — 従来の営業パートナー・営業人員拡充に加え、営業リード獲得の加速と新事業領域の拡大を施策として掲げ、成長軌道への回帰を目指す方針を記載。 (https://komori.app/company/7034/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「営業リード獲得の加速、新事業領域の拡大等の施策を実行することにより、当該事業が早期に成長軌道に回帰するよう事業運営を行ってまいります。」 — 営業リード獲得の加速と新事業領域の拡大によって成果報酬型コストマネジメント事業の成長軌道への回帰を目指す施策を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「営業リード獲得の加速、新事業領域の拡大等の施策を実行することにより、当該事業が早期に成長軌道に回帰するよう事業運営を行ってまいります。」 — 営業リード獲得の加速と新事業領域の拡大により、成果報酬型コストマネジメント事業の成長軌道への回帰を目指す施策を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2022-q2)
- FY2022 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしては報酬体系の改定、インフレ状況下においても継続的なサービス提供を行うための、柔軟な報酬体系の導入等、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業プロセスの見直しにより受注活動の推進に努めてまいりました。」 — 報酬体系の改定・柔軟な報酬体系の導入を加え、営業パートナー、営業プロセスを通じた受注活動の推進を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当社としては、コストマネジメントに対する潜在需要は依然大きいものの、直近の環境に合わせたサービス提案の拡充を意識し、成果報酬型コストマネジメント・コンサルティングの継続した案件獲得に加え、顧客の各種課題解決における固定報酬型のコンサルティングサービスの提案、案件獲得を推進するとともに、営業リード獲得の加速、新事業領域の拡大等の施策を実行することにより、当該事業が早期に成長軌道に回帰するよう事業運営を行ってまいります。」 — 成果報酬型コンサルティングの継続的な案件獲得、営業リード獲得の加速、新事業領域の拡大を再掲。固定報酬型サービスの提案・案件獲得も営業施策に加えている。 (https://komori.app/company/7034/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしては報酬体系の改定、インフレ状況下においても継続的なサービス提供を行うための柔軟な報酬体系の導入、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業プロセスの見直しにより受託活動の推進に努めてまいりました。」 — 報酬体系の改定・柔軟化、営業パートナーとの関係強化、営業プロセス見直しによる受託活動の推進を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループとしては報酬体系の改定、インフレ状況下においても継続的なサービス提供を行うための柔軟な報酬体系の導入、営業パートナーの拡充及びリレーション強化、営業プロセスの見直しにより受託活動の推進に努めてまいりました。」 — 報酬体系の柔軟化、営業パートナーとの関係強化、営業プロセス見直しによる受託活動の推進を再掲。 (https://komori.app/company/7034/filing/2023-fy)