# 新規顧客開拓による顧客基盤の拡大｜マネジメントソリューションズ（7033）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することで、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得すると同時に、人材の積極採用及び教育体制の整備により、コンサルタントの安定確保を進めることで、事業領域の拡大と継続的な収益確保に向けた取り組みを積極的に推進してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案を通じて、業種・業態を広げた新規顧客獲得を進める施策を記載している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することで、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得すると同時に、人材の積極採用及び教育体制の整備により、コンサルタントの安定確保を進めることで、事業領域の拡大と継続的な収益確保に向けた取り組みを積極的に推進する方針です。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による新規顧客開拓を継続方針として記載している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「そのために組織的な営業体制を構築すべく、新たに営業部門を発足させ、これまで以上に積極的な営業活動を行ってまいります。」 — 新規顧客開拓の手段として、新たに営業部門を発足させる具体策を記載している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による様々な業種・業態の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による様々な業種・業態の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による様々な業種・業態の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2022-q2)
- FY2022 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 引き上げ 「当社は、既存のお客様からのリピート受注に加え、大企業のグループ会社まで対象を広げており、新たなプロジェクト案件の受注に応えるために、積極的に人財を採用し且つ教育・育成を行って参りました。」 — 既存顧客からのリピート受注に加え、大企業のグループ会社まで顧客対象を広げたことを記載しており、新規顧客開拓の範囲が拡大している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「当社は、既存のお客様からのリピート受注に加え、大企業のグループ会社まで対象を広げており、新たなプロジェクト案件の受注に応えるために、積極的に人財を採用し且つ教育・育成を行って参りました。」 — 既存顧客からのリピート受注に加えて大企業のグループ会社へ対象を広げる顧客開拓方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「当社は、既存のお客様からのリピート受注に加え、大企業のグループ会社まで対象を広げており、新たなプロジェクト案件の受注に応えるために、積極的に人財を採用し且つ教育・育成を行って参りました。」 — 既存顧客からのリピート受注に加えて大企業のグループ会社へ対象を広げる顧客開拓方針と、採用・教育育成による案件対応を再掲している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による業種・業態横断の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による業種・業態横断の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介、提案することにより、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — プロジェクトマネジメント手法の紹介・提案による業種・業態横断の新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「また、当連結会計年度においては、中長期的な成長を維持するべく、コンサルティングから営業を独立させ、攻めの営業体制の構築をおこないました。これにより問い合わせ件数、引き合い件数も増加し、2024年12月13日に公表した中期経営計画の達成に向けた礎を築くことが出来ました。」 — 新規顧客開拓の体制として、コンサルティングから営業を独立させ、営業体制を構築した。問い合わせ件数・引き合い件数の増加も記載している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 再掲 「2024年12月13日に公表いたしました中期経営計画の第一歩となる当中間連結会計期間におきましては、前連結会計年度に独立した営業組織を中心に、当社のプロジェクトマネジメント手法の活用を紹介・提案し、様々な業種・業態の新規顧客を積極的に獲得してまいりました。」 — 前連結会計年度に独立させた営業組織を中心とする新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2025-h1)
- FY2025 再掲 「また、前期に新設した営業組織による既存顧客への深耕営業及び新規顧客の戦略的獲得が奏功し、稼働率は86.3％、平均単価は1,760千円と、いずれも前連結会計年度を上回る水準で推移いたしました。」 — 前期に新設した営業組織を通じた既存顧客の深耕と新規顧客の戦略的獲得を継続している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 前進 「モビリティ、金融、リテール、宇宙・防衛を中心に、後半戦に向けた新規ニーズを開拓中」 — 新規顧客・新規案件の開拓対象として、モビリティ、金融、リテール、宇宙・防衛を具体的に挙げている。 (https://komori.app/company/7033/disclosure/20260515536014)
- FY2027-H1 再掲 「顧客基盤は引き続き盤石であり、年商1,000億円以上の大手企業が全体の96％を占めております。注力領域としては、モビリティ、金融、リテール、宇宙・防衛といった成長産業に対し、重点的なリソース投入を行っております。また、新規顧客も順調に獲得しており、今後も既存顧客の深耕と双方を軸に事業成長を図ります。」 — 大手企業を中心とする顧客基盤、新規顧客の獲得、既存顧客の深耕を再確認している。顧客構成として年商1,000億円以上の大手企業が96％を占めることも開示している。 (https://komori.app/company/7033/filing/2026-h1)