# 売上高より売上総利益率・在庫回転率を重視する収益モデル｜大黒屋ホールディングス（6993）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q1 初出 「なお、当社グループのビジネスモデルはCtoBの商品買取を基本とした、BtoCへの商品販売であることから、売上高を最大化することが最優先事項ではなく、CtoBtoCまでの取引を通じて、売上総利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることにあります。」 — CtoBの商品買取からBtoCの商品販売までの取引を通じ、売上高の最大化よりも売上総利益率・在庫回転率・限界収益の最大化を重視する考え方を初めて明示した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループのビジネスモデルはCtoBの商品買取を基本とした、BtoCへの商品販売であることから、売上高を最大化することが最優先事項ではなく、CtoBtoCまでの取引を通じて、粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の最大化よりも、CtoBtoCの取引全体で粗利益率・在庫回転率・限界収益を重視する収益モデルを再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「即ち、係る取引を通じて粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、CtoBの商品買取とBtoCの商品販売を通じて粗利益率・在庫回転率・限界収益を最大化する収益モデルを再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率、在庫回転率、限界収益の最大化を重視する基本方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・限界収益の最大化を重視する基本方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 粗利益率・在庫回転率・限界収益を重視し、市場環境に応じた適正在庫管理と適正価格販売を行う基本方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・適正在庫管理・適正価格販売を通じて限界収益を最大化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、限界収益の極大化を図ることを基本方針としております。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・限界収益の最大化を重視する基本方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・適正在庫管理・適正価格販売を通じて限界収益を最大化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・適正在庫管理・適正価格販売を通じて限界収益を最大化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・適正在庫管理・適正価格販売を通じて限界収益を最大化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループの基本方針は粗利益率及び在庫回転率の最大化を目的とし、市場環境に応じて適正在庫を管理し、適正価格で販売する事により限界収益の極大化を図ることにあります。」 — 売上高の単純な最大化ではなく、粗利益率・在庫回転率・適正在庫管理・適正価格販売を通じて限界収益を最大化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当社グループのビジネスモデルはCtoBの商品買取を基本とし、更にBtoCの商品販売を展開する事により、一般顧客より高く買取り、その都度市場状況を判断し、在庫リスクを極小化しつつ、在庫回転率を最大化する事で商品リスクを回避して顧客に商品を提供してきております。」 — CtoB買取・BtoC販売を通じ、市場状況に応じた在庫管理と在庫回転率最大化を重視する収益モデルを再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「かかる状況下、当社グループのビジネスモデルはCtoBの商品買取を基本とし、更にBtoCの商品販売を展開する事により、一般顧客より高く買取り、その都度市場状況を判断し、在庫リスクを極小化しつつ、在庫回転率を最大化する事で商品リスクを回避して顧客に商品を提供してきております。」 — CtoB買取・BtoC販売を通じ、市場状況に応じた価格判断と在庫リスクの極小化、在庫回転率の最大化を重視する収益モデルを再確認した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「大黒屋全体の売上総利益率は29.6％(前期比1.8％の改善)と改善しており、その要因は、入国者数上限撤廃によるインバウンド回復見込み等に伴い、買取価格及び販売価格を見直したためです。」 — 買取価格・販売価格の見直しにより、大黒屋全体の売上総利益率は29.6％となり、前期比1.8ポイント改善した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当社グループの当中間連結会計期間の売上高は5,000百万円（前年同期比513百万円減少、同9.3％減）、売上総利益は1,561百万円（前年同期比98百万円減少、同5.9%減）となりましたが、在庫期間の短縮もあり、売上総利益率は31.2%(前年同期比1.1%増)を確保しております。」 — 売上高は減少した一方、在庫期間の短縮により売上総利益率は31.2％へ前年同期比1.1ポイント改善した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「大黒屋全体の売上総利益率は29.5％(前期比0.1％減)とほぼ同水準を維持していますが、インバウンド回復等に伴い、買取価格及び販売価格を見直していることが安定的利益率の確保に資しています。」 — 売上高が減少する中でも、買取価格・販売価格の見直しにより大黒屋の売上総利益率は29.5％とほぼ同水準を維持した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「大黒屋全体の売上総利益率は28.0％(前期比2.8％減)と利益率は低下していますが、この減少は、これまでの円安が円高方向に振れた（対前年同期平均値から4％強の円高水準（6か月平均 152.52→145.99）という要因もあり、また、在庫水準の低下も影響しています。」 — 売上高より粗利益率・在庫回転率を重視する収益モデルを掲げる中、大黒屋全体の売上総利益率は28.0％となり、前期比2.8ポイント低下した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2025-h1)
- 2026-05-18 前進 「前年並みの交叉比率（粗利率×回転率）をボトムラインとして設定し、値上げ・回転率を維持するための施策を推進。」 — 粗利率と在庫回転率を組み合わせた交叉比率をKPIとして設定し、価格設定・回転率管理を施策として具体化した。 (https://komori.app/company/6993/disclosure/20260518540090)
- FY2026 その他 「利益面では、過去の不良在庫の処理に伴い売上総利益は減少しましたが、業務委託費や広告宣伝費、支払手数料等の削減による経費適正化により、営業損失は改善しました。」 — 在庫回転率・粗利益率を重視する収益モデルの下、過去の不良在庫処理により売上総利益は減少した一方、費用削減により営業損失は改善した。 (https://komori.app/company/6993/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「前年並みの交叉比率（粗利率×回転率）をボトムラインとして設定し、値上げ・回転率を維持するための施策を推進。」 — 粗利率と在庫回転率を組み合わせた交叉比率を維持する収益モデルについて、2027年3月期の管理指標と施策が具体化した。 (https://komori.app/company/6993/disclosure/20260810516666)