# 単体機器からシステム・ソリューション事業への転換｜日本アビオニクス（6946）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「単体機器からシステムまで、お客様の困りごとを解決するソリューション事業への転換を推進するため、販売店等と連携し、マーケティング力や提案力を強化してまいります。」 — 機器販売中心から顧客課題解決型の事業への転換を掲げている。 (https://komori.app/company/6946/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「①顧客価値提案力の強化・お客様に対する理解の深耕・困りごとを解決するコンサルティング営業・提案型営業への転換・強みであるコアビジネスをベースに事業領域を拡大」 — 機器販売からソリューション事業への転換という従来テーマを、顧客理解、コンサルティング営業、提案型営業、コアビジネスを基礎とした領域拡大として再整理した。 (https://komori.app/company/6946/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「①顧客価値提案力の強化・お客様に対する理解の深耕・困りごとを解決するコンサルティング営業・提案型営業への転換・強みであるコアビジネスをベースに事業領域を拡大」 — 顧客理解、コンサルティング営業・提案型営業、コアビジネスを基礎とした領域拡大を引き続き施策として掲げた。 (https://komori.app/company/6946/filing/2017-fy)
- FY2022 再掲 「これらの需要獲得のため、接合サンプルテストのリモート実験の推進や海外販売網の強化を進め、部品及び素材の変化に対応したソリューション提案で顧客の価値向上に努めてまいります。」 — 顧客課題に対応するソリューション提案、リモート実験、海外販売網強化という従来の顧客価値提案の方向性を再確認した。 (https://komori.app/company/6946/filing/2021-fy)
- FY2024-Q3 再掲 「継続して顧客価値向上を目的に、新たな製品やソリューションを生み出す研究開発力、ＱＣＤの向上をはかるものづくり力、新規顧客獲得のためのマーケティング力の強化により、競争力向上に努める」 — 新製品・ソリューションの創出、研究開発力・ものづくり力・マーケティング力の強化による顧客価値向上の方向性を継続した。 (https://komori.app/company/6946/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「顧客価値提案力の向上では、技術革新に伴うビジネスモデルの変化に適応して、「ものづくり力」を継続強化し、さらに「研究開発力」と「マーケティング力」を強化して、それらを融合させることで競争力を高めてまいります。」 — 顧客価値提案力を、ものづくり力・研究開発力・マーケティング力の融合により高める方向性を継続した。 (https://komori.app/company/6946/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「新たな製品やソリューションを生み出す研究開発力、ＱＣＤの向上を図るものづくり力、新規顧客獲得のためのマーケティング力の強化により、競争力の向上及び受注・売上の拡大に努める」 — 新製品・ソリューションの創出、研究開発力・ものづくり力・マーケティング力の強化による顧客価値・競争力向上の方向性を継続した。 (https://komori.app/company/6946/filing/2024-h1)