# ソリューションビジネスの確立｜ＮＫＫスイッチズ（6943）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社グループは単なるスイッチ販売だけではなく、スイッチに新たな価値を付加したソリューションビジネスで、価格競争に巻き込まれないビジネスモデルを確立してまいります。」 — 単品のスイッチ販売から、付加価値を加えたソリューションビジネスへの展開を新たな基本戦略として初めて明示している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「お客様との接点を拡大したソリューションビジネスに取り組む」 — ソリューションビジネスについて、顧客接点の拡大を伴う形で引き続き取り組んでいる。確立完了などの成果は記載していない。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「お客様との接点を拡大したソリューションビジネスに取り組む」 — 顧客接点を拡大したソリューションビジネスへの取り組みを継続している。確立完了などの成果は記載していない。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「５件の新製品を市場に投入すると共に、お客様との接点を拡大したソリューションビジネスに取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — ソリューションビジネスについて、顧客接点の拡大を伴う取り組みを継続している。確立完了などの成果は記載していない。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「お客様との接点を拡大したソリューションビジネスへの転換を進める」 — 顧客接点を拡大したソリューションビジネスへの転換を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比4.5％増、グループ間の取引を含んだ売上高は35億３百万円（前年同期比2.9％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続している。日本の外部顧客向売上高は前年同期比4.5％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比1.6％増、グループ間の取引を含んだ売上高は52億４百万円（前年同期比1.0％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続している。日本の外部顧客向売上高は前年同期比1.6％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q3)
- FY2019 引き上げ 「当社グループは、単なるスイッチ販売からの脱却を図り、川上の「設計プロセス」から川下の「生産プロセス」まで、お客様の困りごとにお応えするソリューションビジネスを成長軌道に乗せていくための活動を強化してまいります。」 — ソリューションビジネスについて、単なる販売からの脱却に加え、設計から生産までの顧客課題を対象とし、成長軌道に乗せる方向へ約束の範囲と強度を広げている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比8.9％減、グループ間の取引を含んだ売上高は1,567百万円（前年同期比12.5％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続している。日本の外部顧客向売上高は前年同期比8.9％減、グループ間取引を含む売上高は12.5％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比5.1％減、グループ間の取引を含んだ売上高は3,200百万円（前年同期比8.7％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続したが、日本の外部顧客向売上高は前年同期比5.1％減、グループ間取引を含む売上高は8.7％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比4.7％減、グループ間の取引を含んだ売上高は4,822百万円（前年同期比7.3％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続したが、日本の外部顧客向売上高は前年同期比4.7％減、グループ間取引を含む売上高は7.3％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は前年同期比2.5％減、グループ間の取引を含んだ売上高は6,424百万円（前年同期比4.7％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、日本の外部顧客向売上高は2.5％減、グループ間取引を含む売上高は4.7％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りましたが、新型コロナウイルス感染拡大による海外工場の一時的な操業停止の影響を受け、出荷に遅れが生じる状況となりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比14.8％減、グループ間の取引を含んだ売上高は1,297百万円（前年同期比17.2％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続したが、海外工場の一時操業停止による出荷遅延の影響を受け、日本の外部顧客向売上高は14.8％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開して参りました。また、新型コロナウイルス感染拡大による海外工場の一時的な操業停止の影響を受けて出荷に遅れが生じておりましたが、生産増強の取組みによりほぼ解消しております。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比5.5％減、グループ間の取引を含んだ売上高は3,040百万円（前年同期比5.0％減）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、生産増強により出荷遅延がほぼ解消したと記載している。一方、日本の外部顧客向売上高は前年同期比5.5％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比11.3％減、グループ間の取引を含んだ売上高は4,385百万円（前年同期比9.1％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、外部顧客向売上高は前年同期比11.3％減、グループ間取引を含む売上高は9.1％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-q3)
- FY2021 引き上げ 「価格競争に巻き込まれないビジネスモデルを確立すべく、お客様の困りごとを顧客目線で解決する「こと売り」ビジネス(ソリューションビジネス)へ変革してまいります。そのためにソリューション提案の質を引き上げ、お客様への付加価値向上に重きを置いた活動を強化してまいります。」 — ソリューションビジネスについて、単なる販売からの転換に加え、「こと売り」への変革、提案品質と顧客付加価値の引き上げまで取り組みの内容を広げている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比23.0％増、グループ間の取引を含んだ売上高は1,827百万円（前年同期比40.8％増）となりました。」 — 特定市場とソリューションビジネスの確立への取り組みを継続し、日本のグループ間取引を含む売上高は1,827百万円、前年同期比40.8％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比11.7％増、グループ間の取引を含んだ売上高は3,763百万円（前年同期比23.8％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、外部顧客向売上高は前年同期比11.7％増、グループ間取引を含む売上高は3,763百万円となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比23.2％増、グループ間の取引を含んだ売上高は5,766百万円（前年同期比31.5％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、外部顧客向売上高は前年同期比23.2％増、グループ間取引を含む売上高は5,766百万円となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q3)
- FY2022 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は前年同期比24.1％増、グループ間の取引を含んだ売上高は7,716百万円（前年同期比27.9％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、グループ間取引を含む売上高は7,716百万円、前年同期比27.9％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比12.8％増、グループ間の取引を含んだ売上高は2,088百万円（前年同期比14.3％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、外部顧客向売上高は前年同期比12.8％増、グループ間取引を含む売上高は2,088百万円となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比1.7％増、グループ間の取引を含んだ売上高は4,399百万円（前年同期比16.9％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、外部顧客向売上高は前年同期比1.7％増、グループ間取引を含む売上高は4,399百万円となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比1.5％減、グループ間の取引を含んだ売上高は6,641百万円（前年同期比15.2％増）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続し、グループ間取引を含む売上高は前年同期比15.2％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場（放送音響・特殊車両・鉄道）」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比18.8％減、グループ間の取引を含んだ売上高は1,957百万円（前年同期比6.2％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、外部顧客向売上高は前年同期比18.8％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比15.8％減、グループ間の取引を含んだ売上高は4,024百万円（前年同期比8.5％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、外部顧客向売上高は前年同期比15.8％減、グループ間取引を含む売上高は前年同期比8.5％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は前年同期比17.3％減、グループ間の取引を含んだ売上高は5,858百万円（前年同期比11.8％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、外部顧客向売上高は前年同期比17.3％減、グループ間取引を含む売上高は前年同期比11.8％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は前年同期比20.2％減、グループ間の取引を含んだ売上高は7,601百万円（前年同期比13.9％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続したが、外部顧客向売上高は前年同期比20.2％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「こうした中、当社グループの販売強化項目である「特定市場」や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当中間連結会計期間の外部顧客向売上高は前年同期比28.9％減、グループ間の取引を含んだ売上高は3,156百万円（前年同期比21.6％減）となりました。」 — 日本で特定市場とソリューションビジネスの確立を継続した一方、外部顧客向売上高は前年同期比28.9％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2024-h1)
- FY2025 引き上げ 「さらに今後、新たな特定市場を開拓するための施策として、お客様との直接的な関係を構築してそのニーズを掴み、設計技術・生産技術・部品技術のエンジニアが有機的に連動する体制を作り、ニーズをタイムリーに具現化してまいります。また、必要に応じて社外パートナーとの技術協業を行い、当社ならではの顧客価値の高いソリューションの提供を目指してまいります。」 — ソリューションビジネスについて、顧客との直接関係、複数技術部門の連動、社外パートナーとの協業を通じた顧客価値向上へ取り組みを具体化している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 再掲 「こうした中、鉄道市場をはじめとする「特定市場」への販売強化や「ソリューションビジネスの確立」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。」 — 日本での特定市場への販売強化とソリューションビジネスの確立を継続している。 (https://komori.app/company/6943/disclosure/20260424510300)
- 2026-06-25 前進 「お客様との関係強化を通じてニーズを的確に捉え、設計・生産・部品技術が連携することで、高付加価値な製品・ソリューションを迅速に提供し、売上高の拡大と利益率の向上につなげてまいります。」 — ソリューションビジネスについて、顧客関係の強化と設計・生産・部品技術の連携により、高付加価値製品・ソリューションを提供する手段を具体化している。 (https://komori.app/company/6943/disclosure/20260625579374)