# ネット戦略・グローバルeコマースの拡充｜ＮＫＫスイッチズ（6943）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6943/threads/aa56921babac 企業ページ: https://komori.app/company/6943 ## 経過 - FY2016 初出 「より加速するグローバル競争に勝ち残るため、今以上にインターネットを活用し、当社グループが提供するインターネット環境を進化させ、国や市場に関係なく全世界のエンドユーザーが、「いつでも・どこでも・簡単に」当社グループの情報を取得し、商品を購入できる環境を実現すべく取り組んでまいります。」 — インターネットを販売・情報提供の基盤として全世界のエンドユーザーへのアクセスを拡大する施策。 (https://komori.app/company/6943/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「当社グループ販売強化項目の一つである「ネットセールス」に積極的に取り組んでおりますが、米国の受注については全体的には弱含みに推移し」 — 米国でネットセールスを継続している一方、受注は弱含みと記載している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的に施策を展開してまいりました」 — ネットセールスを販売強化項目として継続している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「また、米国市場での販売体制の抜本的見直しによる流通在庫の圧縮、中国市場でのチャネルを強化すべく中国Eコマースを開始するなど、それぞれの拠点において体質強化策もあわせて展開しており」 — グローバルなネット販売施策について、中国市場でのチャネル強化策として中国Eコマースの開始が具体化している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「当社グループの販売体制の中核であるローカルディストリビューター、グローバルディストリビューター、カタログディストリビューターの販売網をさらに拡大するためグローバルｅコマースを拡充し、全世界のユーザーが「いつでも・どこでも・簡単に」情報を取得し商品を購入できる環境を進化させてまいります。」 — グローバルｅコマースを販売網拡大の中核として、全世界のユーザー向け環境を引き続き拡充するとしている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「こうした中、販売体制の抜本的見直しや当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど、積極的に施策を展開して参りました。」 — 販売体制の見直しとカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「こうした中、販売体制の抜本的見直しや当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど、積極的に施策を展開して参りました。」 — 販売体制の見直しとカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「こうした中、販売体制の抜本的見直しや当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど、積極的に施策を展開して参りました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比10.9％増、為替の影響も含め18億４千７百万円（前年同期比16.1％増）となりました。」 — 販売体制の見直しとネットセールスを継続している。米国の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比10.9％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「当社グループは時代の変化に順応するためローカルディストリビューター、グローバルディストリビューター、カタログディストリビューターと販売網の拡大を図り、全世界のユーザーが「いつでも・どこでも・簡単に」現在では196か国で当社製品を購入できる体制を構築しました。今後はさらにネット環境を進化させることにより、ネット上で得られた情報を分析・活用し、売上の確度を上げてまいります。」 — グローバルな購入可能地域を196か国と明示し、ネット上の情報分析・活用によって販売確度を高める段階へ進めている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「インターネットによる販売強化に努めるなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — インターネットを活用した販売強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比5.0％増、為替の影響も含め12億３千４百万円（前年同期比4.2％増）となりました。」 — カタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、米国の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — カタログディストリビューターを中心とするネットセールスを、引き続き販売強化策として展開している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-q3) - FY2019 後退 「当社グループは時代の変化に順応するためローカルディストリビューター、グローバルディストリビューター、カタログディストリビューターと時代の変化に順応した販売網の拡大を図り、現在ではカタログディストリビューターを通じて、全世界のユーザーが「いつでも・どこでも・簡単に、世界におけるほとんどの国々で当社製品を購入できる体制を構築しました。今後はさらにネット環境を進化させることにより、ネット上で得られた情報を分析・活用し、売上の確度を上げてまいります。」 — グローバル購入体制を引き続き掲げる一方、前期の「196か国」という具体的な到達数の記載から「ほとんどの国々」という表現に変わっている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「インターネットによる販売強化に努めるなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — インターネットを活用した販売強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「お客様の困りごとにお応えするソリューションビジネスへの転換を進めると共に、インターネットによる販売強化に努めるなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — ソリューションビジネスへの転換とインターネットによる販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「お客様の困りごとにお応えするソリューションビジネスへの転換を進めると共に、国内外の展示会への出展を通じたソリューション提案の強化や、インターネットによる販売強化に努めるなど、積極的な施策を展開して参りました。」 — インターネットによる販売強化を継続し、国内外の展示会への出展を通じたソリューション提案も施策として記載している。 (https://komori.app/company/6943/filing/2019-q3) - FY2021-Q2 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組んで参りました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比19.9％減、為替の影響も含め861百万円（前年同期比21.2％減）となりました。」 — カタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続したが、米国の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比19.9％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組んで参りました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比13.2％減、為替の影響も含め1,339百万円（前年同期比15.2％減）となりました。」 — 米国でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続したが、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比13.2％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-q3) - FY2021 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組んでまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比4.0％減、為替の影響も含め1,977百万円（前年同期比6.4％減）となりました。」 — ネットセールスを継続した一方、米国の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比4.0％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 その他 「当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比64.3％増、為替の影響も含め691百万円（前年同期比67.2％増）となりました。」 — 米国でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比64.3％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比65.6％増、為替の影響も含め1,465百万円（前年同期比70.2％増）となりました。」 — 米国でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比65.6％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比53.9％増、為替の影響も含め2,158百万円（前年同期比61.2％増）となりました。」 — 米国でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比53.9％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-q3) - FY2022 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比42.8％増、為替の影響も含め2,991百万円（前年同期比51.3％増）となりました。」 — ネットセールスを継続し、米国の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比42.8％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比22.1％増、為替の影響も含め1,000百万円（前年同期比44.6％増）となりました。」 — 米国でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比22.1％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 その他 「当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比24.5％増、為替の影響も含め2,226百万円（前年同期比51.9％増）となりました。」 — 欧米でカタログディストリビューターを中心とするネットセールス等を継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比24.5％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比30.1％増、為替の影響も含め3,450百万円（前年同期比59.9％増）となりました。」 — 欧米でカタログディストリビューターを中心とするネットセールス等を継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比30.1％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比25.7％増、為替の影響も含め1,331百万円（前年同期比33.1％増）となりました。」 — 欧米でカタログディストリビューターを中心とするネットセールスを継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比25.7％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比11.7％増、為替の影響も含め2,614百万円（前年同期比17.4％増）となりました。」 — 欧米でネットセールス等を継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比11.7％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比0.5％増、為替の影響も含め3,636百万円（前年同期比5.4％増）となりました。」 — 欧米でカタログディストリビューターを中心とするネットセールス等を継続し、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比0.5％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比2.8％減、為替の影響も含め4,737百万円（前年同期比3.7％増）となりました。」 — 欧米でネットセールス等を継続した一方、現地通貨ベースの外部顧客向売上高は前年同期比2.8％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「こうした中、当社グループ販売強化項目の一つであるカタログディストリビューターを中心とする「ネットセールス」や「特定市場」に取り組むなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当中間連結会計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比25.0％減、為替の影響も含め2,121百万円（前年同期比18.8％減）となりました。」 — 欧米でネットセールス等を継続したが、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比25.0％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2024-h1) - FY2026-H1 その他 「こうした中、「顧客価値の向上」を目指し、重点テーマの一つである「特定市場の深耕」では、オンライン広告の強化やリーディングカンパニーへの訪問を通じた顧客接点の拡大により顧客が必要としているニーズを確実に捉えるなど積極的な施策を展開してまいりました。この結果、当中間連結会計期間の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比16.1％減、為替の影響も含め1,704百万円（前年同期比19.7％減）となりました。」 — 欧米でオンライン広告の強化とリーディングカンパニー訪問による顧客接点拡大を進めた一方、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比16.1％減となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2025-h1) - FY2026 その他 「このような環境の下、当社グループは、大手カタログディストリビューターとの協業によるネットセールスの拡大や、「特定市場」への積極的な取り組みを推進してまいりました。この結果、当連結会計年度の外部顧客向売上高は現地通貨ベースで前年同期比8.1％増、為替の影響も含め3,945百万円（前年同期比6.9％増）となりました。」 — 欧米で大手カタログディストリビューターとの協業によるネットセールス拡大を進め、外部顧客向売上高は現地通貨ベースで8.1％増となった。 (https://komori.app/company/6943/filing/2025-fy)