# 海外メーカーを中心とした新規顧客の開拓｜岡谷電機産業（6926）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「これら産業界の変革に対応するために、製品の高性能・高品質化とコスト競争力という両方の実現及び海外メーカーを中心とした新規顧客の開拓に取り組んでまいります。」 — 中国・アジアメーカーの高品質化や欧州メーカーの低コスト化、日系顧客の相対的地位低下への対応として、新規海外顧客の開拓を挙げている。 (https://komori.app/company/6926/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「追加施策として「新商品比率の引き上げ」「新規顧客の開拓」「重点分野への攻め」「技術系人材の増強」「“コミットメント”の浸透」を推進してまいります。」 — 新規顧客の開拓を第9次中期経営計画の追加施策として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6926/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「追加施策として「新商品比率の引き上げ」「新規顧客の開拓」「重点分野への攻め」「技術系人材の増強」「“コミットメント”の浸透」を引き続き推進してまいります。」 — 新規顧客の開拓を第9次中期経営計画の追加施策として継続している。今回の記載では海外メーカーを中心とするとの範囲は明示されていない。 (https://komori.app/company/6926/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「これら事業環境の変化に対応するため、製品の高性能・高品質化とコスト競争力強化及び海外ユーザーを中心とした新規顧客の開拓に取り組んでまいります。」 — 海外ユーザーを中心とした新規顧客開拓を、事業環境変化への対応策として継続している。 (https://komori.app/company/6926/filing/2016-fy)
- FY2021 再掲 「新たな販売領域の確保と既存品の価格低減への対応が求められています。」 — 競争激化への対応として、新たな販売領域の確保と既存品の価格低減を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/6926/filing/2020-fy)
- FY2026-H1 その他 「このような経営環境のなか、販売体制の強化を進め、新製品の拡販及び新規案件の獲得に注力し、受注高は前年同期比増加しました。」 — 従来の新規顧客・販売領域の開拓に加え、販売体制の強化、新製品の拡販、新規案件の獲得を具体的な営業施策として示している。受注高は前年同期比で増加したが、本格的な回復は遅れていると説明している。 (https://komori.app/company/6926/filing/2025-h1)
- FY2026 その他 「販売体制の強化を進め、空調機器、産業機器、車載関連等の重点分野を中心に新製品の拡販及び新規案件の獲得に注力し、受注高は前年度より増加しましたが、過年度において急激に増加した売上高の反動減の影響もあり、本格的な受注の回復は遅れている状況です。」 — 販売体制強化、新製品拡販、新規案件獲得を重点分野に適用し、受注高は前年度より増加した一方、本格的な受注回復はなお遅れていると説明している。 (https://komori.app/company/6926/filing/2025-fy)