# 海外販売網・代理店支援の強化｜菊水ホールディングス（6912）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「海外事業活動においては、販売網強化、拡大の推進、海外代理店への製品教育とサービス研修を強化し、お客様の期待に応えられるようグループ一丸となった展開を推進してまいります。」 — 海外販売網の拡大と代理店への製品教育・サービス研修を、海外事業の具体策として掲げている。 (https://komori.app/company/6912/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「海外事業活動においては、販売網強化、拡大の推進、海外代理店への製品教育とサービス研修を強化し、お客様の期待に応えられるようグループ一丸となった展開を推進してまいります。」 — 海外販売網の強化・拡大と代理店教育、サービス研修を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2016-fy)
- FY2019 再定義 「ＷＥＢサイトを活用したブランドの強化と現地系企業への販路拡大で、海外販売体制の強化を進めてまいります。」 — 海外販売体制の強化手段として、従来の代理店教育・研修に加え、WEBサイトによるブランド強化と現地系企業への販路拡大を示している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「また、組織人事等海外市場への販売体制強化策の実施や販路開拓活動と研究開発活動を行うと共に」 — 従来のWEBサイトによるブランド強化や現地系企業への販路拡大に加え、組織・人事等による海外市場向け販売体制強化策を実施したと明示している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、組織人事等海外市場への販売体制強化策の実施や販路開拓活動と研究開発活動を行うと共に」 — 組織・人事等による海外市場向け販売体制強化策、販路開拓、研究開発を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「海外においてはＷｅｂマーケティングを活用したプレゼンス向上を進めてまいります。」 — 海外販売体制の強化策として、Webマーケティングによるプレゼンス向上を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「営業活動では、航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)関連、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)の４つの市場を重点市場として、国内外の顧客ニーズに合わせたソリューションビジネスの積極的展開、Ｗｅｂマーケティングを活用したプレゼンス向上を進めてまいります。」 — 重点市場へのソリューションビジネスとWebマーケティングによるプレゼンス向上を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、23億１千７百万円(前年同四半期比4.7％増)となりました。」 — 海外販売体制の運用について、Web販売促進に加え、海外物流網の混乱に対する輸送ルート・積載スペース確保を実施し、米国・中国を中心とする海外売上の好調を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、54億３千４百万円(前年同四半期比16.3％増)となりました。」 — 海外販売について、オンライン商談、Web販売促進、物流網混乱への輸送ルート・積載スペース確保を実施し、米国・中国を中心に売上拡大を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、受注環境は好調に推移しており、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、海外売上高は45億６千９百万円(前年同四半期比32.7％増)となりました。」 — オンライン商談、Web販売促進、海外市場向けの販売活動を継続し、海外売上高45億6,900万円、前年同四半期比32.7％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「以上の結果、海外売上高は58億２千４百万円(前年同期比28.9％増)となりました。」 — 海外販売体制の運用成果として、海外売上高58億2,400万円、前年同期比28.9％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「以上の結果、海外売上高は15億１千万円(前年同四半期比19.8％増)となりました。」 — 海外売上高は15億1,000万円、前年同四半期比19.8％増となり、海外販売の増加を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結会計期間において、Kikusui Electronics Europe GmbHを設立し連結子会社としております。なお、当四半期連結財務諸表に与える影響は軽微であります。」 — 海外販売体制に関して、欧州法人Kikusui Electronics Europe GmbHを新設し、連結子会社とした。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「以上の結果、海外売上高は41億２千５百万円(前年同四半期比9.7％減)となりました。」 — Web販促や重点市場向けの海外販売活動を継続している一方、海外売上高は41億2,500万円、前年同四半期比9.7％減となった。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「以上の結果、海外売上高は51億４千９百万円(前年同期比11.6％減)となりました。」 — 海外販売活動を継続する一方、海外売上高は51億4,900万円、前年同期比11.6％減となった。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「以上の結果、海外売上高は21億８千４百万円(前年同期比22.2％減)となりました。」 — 海外販売活動を継続する一方、海外売上高は21億8,400万円、前年同期比22.2％減となり、前年度の減少傾向から減少幅が拡大している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「以上の結果、海外売上高は45億８千９百万円(前年同期比10.9％減)となりました。」 — 海外販売活動を継続する一方、海外売上高は45億8,900万円、前年同期比10.9％減となった。FY2025-H1の前年同期比22.2％減から減少幅は縮小している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、主要な関係会社については、当中間連結会計期間において、KIKUSUI ELECTRONICS INDIA PVT LTDを設立し連結子会社としております。なお、当中間連結財務諸表に与える影響は軽微であります。
以上の結果、海外売上高は25億５千４百万円(前年同期比16.9％増)となりました。」 — インド法人KIKUSUI ELECTRONICS INDIA PVT LTDを設立して連結子会社化し、海外販売体制を拡張した。海外売上高も25億5,400万円、前年同期比16.9％増となった。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「以上の結果、海外売上高は51億５千１百万円(前年同期比12.2％増)となりました。」 — 海外売上高が前年同期比12.2％増となり、インドではEV関連市場およびデータセンター関連市場向け交流電源が好調に推移した。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260514535471)
- FY2026 前進 「インドでは、EV関連市場及びデータセンター関連市場への交流電源が好調に推移いたしました。以上の結果、海外売上高は51億５千１百万円(前年同期比12.2％増)となりました。」 — インド子会社を含む海外販売体制を運用し、インドのEV・データセンター向け販売を含め、海外売上高51億5,100万円、前年同期比12.2％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-fy)
- 2026-07-30 前進 「インドでは、EV関連市場への直流電源が好調に推移いたしました。以上の結果、海外売上高は18億５千９百万円(前年同期比46.1％増)となりました。」 — インドのEV関連市場を含む海外販売が進展し、海外売上高は前年同期比46.1％増となった。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260729502327)
- 2026-10-29 前進 「海外売上高は36億１千３百万円(前年同期比41.4％増)となりました。」 — 米国、欧州、アジア、インドの各地域で製品群の販売状況を示し、海外売上高が前年同期比41.4％増となった。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20261029558822)