# スマート営業化とマーケティング・ユーザーリレーション強化｜菊水ホールディングス（6912）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「従来の営業スタイルにとらわれることなくスマート営業化を図ると共にマーケティングの強化及びユーザーリレーションの強化を図ってまいります。」 — 四重点市場への営業展開に加え、従来型営業からのスマート営業化、マーケティング強化、ユーザーリレーション強化を新たな施策として明示している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、従業員並びに関係者の皆様の安全確保のための新型コロナウイルス感染症拡大防止対策を講じつつ、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクティッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開するためのオンライン商談等を進めてまいりました」 — 従来掲げていたスマート営業化について、重点市場向けのソリューション提案営業をオンライン商談で実施する具体的な展開を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開するため、感染拡大防止に対応したオンライン商談等を進めてまいりました」 — スマート営業化の具体策として、重点市場向けのソリューション提案営業とオンライン商談を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が大きく伸長したことにより、22億１千４百万円(前年同四半期は15億８千８百万円)となりました。」 — スマート営業化の具体策としてオンライン商談に加えWeb販売促進を進め、海外売上高の伸長を伴う売上高22億1千4百万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めると共に、半導体や電子部品の供給不足の影響を受ける中、部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高の大幅な増収により、46億７千４百万円(前年同四半期は34億９千８百万円)となりました。」 — スマート営業化の具体策であるオンライン商談・Web販売促進を継続し、海外売上高の大幅増収を伴う売上高46億7千4百万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めると共に、半導体や部品等の供給不足の影響を受ける中、部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高の大幅な増収により、71億９百万円(前年同四半期は54億９千２百万円)となりました。」 — スマート営業化の具体策であるオンライン商談・Web販売促進を継続し、売上高71億9百万円と海外売上高の大幅増収を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めると共に、部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。」 — スマート営業化の具体策であるオンライン商談・Web販売促進を継続し、部品調達・生産活動と合わせて通期売上高100億7千6百万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、23億１千７百万円(前年同四半期比4.7％増)となりました。」 — スマート営業化について、オンライン商談・Web販売促進に物流対応を組み合わせ、売上高23億1,768万円、前年同期比4.7％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、54億３千４百万円(前年同四半期比16.3％増)となりました。」 — スマート営業化の具体策であるオンライン商談・Web販売促進に物流対応を加え、売上高は前年同四半期比16.3％増となった。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、受注環境は好調に推移しており、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、84億４千６百万円(前年同四半期比18.8％増)となりました。」 — オンライン商談・Web販売促進を軸とする営業活動を継続し、部品調達・生産対応も行う中で、累計売上高84億4,698万円、前年同四半期比18.8％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、営業ＤＸを推進しマーケティングの強化及びユーザーリレーションの強化を図ってまいります。」 — 従来のスマート営業化・Webマーケティングに加え、営業DXを推進する施策を明示している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、好調に推移した受注環境の下、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、新製品である双方向大容量直流電源ＰＸＢシリーズを中心に展示会への出展やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減や研究開発活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、28億４千７百万円(前年同四半期比22.9％増)となりました。」 — スマート営業化の具体策として、PXBシリーズを中心とする展示会出展とWeb販売促進を実施し、売上高は前年同四半期比22.9％増となった。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「新製品である双方向大容量直流電源ＰＸＢシリーズを中心に展示会への出展やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努める」 — スマート営業化・デジタル販促の具体策として、PXBシリーズを中心とする展示会出展とWeb販売促進を継続し、累計売上高57億1,506万円、前年同四半期比5.2％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q2)
- FY2025-H1 再掲 「顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、展示会への出展やWebを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努める」 — スマート営業化・デジタル販促の具体策として、ソリューション提案営業、展示会出展、Web販促を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「また、営業DXを推進しマーケティングの強化及びユーザーリレーションの強化を図ってまいります。」 — スマート営業化、Webマーケティング、ユーザーリレーション強化および営業DXの推進を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「このような状況の中、当社グループは、「パワーエレクトロニクス分野の評価及び測定ソリューション」をテーマとして、ｅモビリティ、次世代エネルギー、パワー半導体、データセンターの４つの市場を重点市場として、国内外の顧客ニーズに合わせたソリューションビジネスを積極的に展開し、展示会への出展やWebを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減にも努力を重ねてまいりました。この結果、当中間連結会計期間の売上高は、GX(グリーントランスフォーメーション)関連市場、車載関連市場、半導体関連市場及びデータセンター関連市場等の設備投資需要を取り込んだことにより、65億９千８百万円(前年同期比11.0％増)となりました。」 — 営業DX・Webマーケティング等につながる展示会・Web販促を含む顧客接点強化策を継続し、当中間期売上高65億9,800万円、前年同期比11.0％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「また、営業DX(デジタルトランスフォーメーション)を推進しマーケティングの強化及びユーザーリレーションの強化を図ってまいります。」 — 営業DXを明示し、マーケティングおよびユーザーリレーションの強化を施策として継続・具体化している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260514535471)
- FY2026 前進 「このような状況のもと、当社グループは「パワーエレクトロニクス分野の評価及び測定ソリューション」をテーマに、ｅモビリティ、次世代エネルギー、パワー半導体、データセンターの４市場を重点市場として位置付け、国内外の顧客ニーズに即したソリューションビジネスを積極的に展開してまいりました。具体的には、展示会への出展やWebマーケティングを通じてソリューションを提案し、売上拡大に努める一方、原価低減にも継続的に取り組んでまいりました。」 — Webマーケティング、展示会、ソリューション提案を組み合わせた顧客接点強化策を継続し、売上高前年同期比9.4％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-fy)
- 2026-10-29 前進 「展示会への出展やWebマーケティングを通じてソリューションを提案し、売上拡大に努める」 — 展示会とWebマーケティングを通じた顧客接点強化を継続し、売上高の拡大を報告している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20261029558822)