# 顧客現場起点のソリューション提供｜菊水ホールディングス（6912）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6912/threads/754ace5ed0cf 企業ページ: https://komori.app/company/6912 ## 経過 - FY2016 初出 「直接、お客様の研究開発現場、製造現場、品質保証現場等からの生の声に耳を傾けることで顧客ニーズを把握し、様々な要求に対するソリューションを提供できるよう、一層努力してまいります。」 — 顧客の研究開発・製造・品質保証の現場からニーズを把握し、要求に応じた提案を行う方法を示している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2015-fy) - FY2017 再掲 「直接、お客様の研究開発現場、製造現場、品質保証現場等からの生の声に耳を傾けることで顧客ニーズを把握し、様々な要求に対するソリューションを提供できるよう、一層努力してまいります。」 — 顧客の研究開発、製造、品質保証の現場からニーズを把握してソリューションを提供する方法を継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2016-fy) - FY2019-Q3 再掲 「当社グループは次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、」 — 顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を重点市場で継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を積極的に展開し」 — 重点市場で顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し」 — 重点市場において顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を積極的に展開し」 — 重点市場において顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を積極的に展開し」 — 重点市場において顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「次世代自動車関連市場、環境・エネルギー関連市場及び冷凍空調市場を中心に顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を積極的に展開し」 — 重点市場において顧客ニーズに合わせたシステム提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2019-fy) - FY2021-Q3 再掲 「重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開するため、感染拡大防止に対応したオンライン商談等を進めてまいりました」 — 顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を重点市場で継続し、感染症対策としてオンライン商談を進めている。 (https://komori.app/company/6912/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 再掲 「重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進める」 — 重点市場で顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を継続し、オンライン商談とWeb販売促進を活用している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-q1) - FY2022-Q3 前進 「感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めると共に、半導体や部品等の供給不足の影響を受ける中、部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高の大幅な増収により、71億９百万円(前年同四半期は54億９千２百万円)となりました。」 — 顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業をオンライン商談・Web販売促進と組み合わせて継続し、売上高71億9百万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「このような状況の中、当社グループは、新型コロナウイルス感染再拡大の影響により、営業活動の制約を受けたものの、受注環境は好調に推移しており、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めると共に、部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当連結会計年度の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高の大幅な増収により、100億７千６百万円(前年同期は81億６千３百万円)となりました。」 — 重点市場で顧客現場に合わせた提案営業、オンライン商談、Web販売促進、部品調達・生産活動を実施し、通期売上高100億7千6百万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、23億１千７百万円(前年同四半期比4.7％増)となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案営業をオンライン商談、Web販売促進、物流対応と組み合わせて実施し、売上高23億1,768万円、前年同期比4.7％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談や海外物流網の混乱に対する輸送ルートや積載スペースの確保並びにＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、54億３千４百万円(前年同四半期比16.3％増)となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案営業をオンライン商談、Web販売促進、物流対応、部品調達・生産活動と組み合わせ、売上高54億3,479万円を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、受注環境は好調に推移しており、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、米国、中国を中心に海外売上高が好調に推移したことにより、84億４千６百万円(前年同四半期比18.8％増)となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案営業をオンライン商談、Web販売促進、部品調達・生産活動と組み合わせて継続し、累計売上高84億4,698万円、前年同四半期比18.8％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「このような状況の中、当社グループは、好調に推移した受注環境のもと、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ、サーバー・ＩＣＴ関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、感染拡大防止に対応したオンライン商談やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原材料の長納期化に対応すべく部品調達活動、生産活動にも努力を重ねてまいりました。」 — 重点市場への提案営業、オンライン商談、Web販売促進、部品調達・生産対応を継続し、通期売上高120億6,692万円、前年同期比19.8％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、好調に推移した受注環境の下、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、新製品である双方向大容量直流電源ＰＸＢシリーズを中心に展示会への出展やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減や研究開発活動にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、28億４千７百万円(前年同四半期比22.9％増)となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案営業を重点市場で継続し、PXBシリーズを中心とする展示会出展・Web販促を組み合わせた結果、売上高28億4,787万円、前年同四半期比22.9％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、新製品である双方向大容量直流電源ＰＸＢシリーズを中心に展示会への出展やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努める」 — 顧客ニーズ起点の提案営業にPXBシリーズの展示会出展・Web販促を組み合わせ、累計売上高57億1,506万円、前年同四半期比5.2％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、好調に推移した受注環境の下、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のＣＡＳＥ(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ＩＣＴ(情報通信技術)関連市場へ顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、新製品である双方向大容量直流電源ＰＸＢシリーズを中心に展示会への出展やＷｅｂを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減にも努力を重ねてまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、86億４千６百万円(前年同四半期比2.4％増)となりました。」 — 顧客ニーズ起点の提案営業にPXBシリーズの展示会出展・Web販促を組み合わせ、累計売上高86億4,646万円、前年同四半期比2.4％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、展示会への出展やWebを活用した販売促進活動等を進める」 — 顧客ニーズ起点のソリューション提案営業を、展示会とWeb販促を組み合わせて継続している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「このような状況の中、当社グループは、グローバル需要を捉えるべく、重点市場である航空宇宙、電池、自動車のCASE(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)、サーバー・ICT(情報通信技術)関連市場、その中でも特にカーボンニュートラルや電動化を進めている分野に注力し、顧客ニーズに合わせたソリューション提案営業を積極的に展開し、展示会への出展やWebを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減にも努力を重ねてまいりました。」 — 顧客ニーズ起点の提案営業、展示会出展、Web販促、原価低減を継続し、国内GX・自動車・エネルギー・半導体需要の取り込みによる売上拡大を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「国内外の顧客ニーズに合わせたソリューションビジネスを積極的に展開し、展示会への出展やWebを活用した販売促進活動等を進めるなど売上拡大に努めるとともに、原価低減にも努力を重ねてまいりました。この結果、当中間連結会計期間の売上高は、GX(グリーントランスフォーメーション)関連市場、車載関連市場、半導体関連市場及びデータセンター関連市場等の設備投資需要を取り込んだことにより、65億９千８百万円(前年同期比11.0％増)となりました。」 — 顧客ニーズ起点のソリューションビジネスに展示会・Web販促と原価低減を組み合わせ、売上高65億9,800万円、前年同期比11.0％増を報告している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「具体的には、展示会への出展やWebマーケティングを通じてソリューションを提案し、売上拡大に努める一方、原価低減にも継続的に取り組んでまいりました。」 — 展示会、Webマーケティング、ソリューション提案、原価低減を継続し、売上拡大に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260514535471) - 2026-06-02 再掲 「具体的には、展示会への出展やWebマーケティングを通じてソリューションを提案し、売上拡大に努める一方、原価低減にも継続的に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズ起点のソリューション提案、Webマーケティング、原価低減を継続している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260601557638) - FY2026 前進 「当社のコアとなる製品及び技術を活用し、バッテリ、パワーデバイス、モーター、次世代エネルギ―のパワーエレクトロニクス分野において、お客様との共同実証実験及びデモンストレーションを実施し、得られた知見を基に具体的なソリューション提案を推進いたしました。」 — 顧客との共同実証実験・デモンストレーションを行い、その知見に基づく具体的なソリューション提案へ進展している。 (https://komori.app/company/6912/filing/2025-fy) - 2026-07-30 前進 「国内外の顧客ニーズに即したソリューションビジネスを積極的に展開してまいりました結果」 — 顧客ニーズ起点のソリューションビジネスについて、積極展開の結果を業績予想の上方修正理由として示している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260724599389) - 2026-07-30 前進 「国内外の顧客ニーズに即したソリューションビジネスを積極的に展開してまいりました。」 — 顧客ニーズ起点のソリューションビジネスを継続し、売上拡大を報告している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20260729502327) - 2026-10-29 前進 「国内外の顧客ニーズに即したソリューションビジネスを積極的に展開してまいりました。具体的には、展示会への出展やWebマーケティングを通じてソリューションを提案し、売上拡大に努めるとともに、原価低減にも継続的に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズ起点のソリューション提案に、展示会、Webマーケティング、原価低減を組み合わせる施策を継続し、売上拡大を報告している。 (https://komori.app/company/6912/disclosure/20261029558822)