# 法人向け営業とOEM・オリジナル商品の強化｜ツインバード（6897）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ＢｔｏＢビジネスを展開する法人チャネルにおける大型ＯＥＭ製品の受注に加え、住宅設備用の浴室ＴＶ等が好調に推移いたしました。」 — 法人チャネルで大型OEM製品を受注した実績を示し、OEM・オリジナル商品への対応に向けた法人営業の人員補強も記載している。
- FY2017-Q1 再掲 「一方、通販チャネルでは、ハンディースチーマーがＴＶ通販にて引き続き堅調であり、また住宅設備向け浴室ＴＶも好調に推移いたしました。」 — 通販チャネルのハンディースチーマーと住宅設備向け浴室ＴＶの好調を引き続き記載しており、法人向け・OEM関連商品の販売実績を再確認している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「家電量販チャネルに代表されるコンシューマー市場向け販売におきましては、個人消費の節約志向や天候不順等により依然として厳しい環境にあるものの、昨年発売した「寝室用冷蔵庫」などの新製品や、小売法人様向けＰＢ（プライベートブランド）商品の拡大等により順調に推移しました。」 — 小売法人向けPB商品の拡大が進み、法人向け商品展開の具体的な進展として記載されている。 (https://komori.app/company/6897/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 その他 「家電量販チャネルにおいては個人消費の節約志向や天候不順等により依然として厳しい状況が続いており、加えて一部の大型新商品及びＯＥＭ製品が計画より遅れたことなどにより減収となりました。」 — 一部の大型新商品及びOEM製品が計画より遅れ、減収要因となったと記載している。法人向け・OEM商品の展開について、計画からの遅れが示された。 (https://komori.app/company/6897/filing/2016-q3)
- FY2017 その他 「一方、前期好調に推移いたしました法人チャネルにおいては、自社工場を含む国内製造の拡大によりＯＥＭ案件の受注は拡大したものの、高付加価値商品の納品に遅れが生じ、その一部を次期に繰り越すこととなりました。」 — 国内製造の拡大によりOEM案件の受注は拡大した一方、高付加価値商品の納品遅延により一部を次期へ繰り越したと説明している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「家電量販チャネル、通販チャネル等、いずれのチャネルも概ね堅調に推移しており、中でも自社工場で製造したＯＥＭ製品が好調に推移するとともに、ＴＶ通販においてハンディースチーマーも引き続き順調に推移いたしました。」 — 自社工場で製造したOEM製品とTV通販のハンディースチーマーが好調・順調に推移したと記載し、法人向けOEM商品および通販商品の展開を再確認している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「国内製造によるＯＥＭ製品が引き続き堅調に推移し、ほぼ計画どおりの結果となりました。」 — 国内製造によるOEM製品が引き続き堅調で、ほぼ計画どおりに推移したと記載している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「国内製造によるＯＥＭ製品が引き続き堅調に推移するとともに、増加傾向にある単独世帯をターゲットとした冷凍冷蔵庫を新規投入し、ほぼ計画どおりの結果となりました。」 — 国内製造によるOEM製品の堅調な推移を再確認するとともに、単独世帯向け冷凍冷蔵庫を新規投入したと記載している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「自社工場を含む国内製造の拡大によりＯＥＭ案件は計画どおりに推移し」 — 国内製造の拡大を背景に、OEM案件が計画どおりに推移したと記載している。法人向けOEM展開を再確認している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「さらにＯＥＭ・オリジナル商品などの対応のため、法人向け営業の強化を実施しております。」 — 法人向け営業を強化し、ＯＥＭ・オリジナル商品に対応する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 その他 「一方、当第３四半期（９月～11月）につきましては、消費税率引き上げ後の反動の影響や当初見込んでおりましたＯＥＭ製品のリピート需要が弱含みとなり、前年同期比減収となりました。」 — OEM製品のリピート需要が当初見込みを下回り、当第3四半期の前年同期比減収要因となった。 (https://komori.app/company/6897/filing/2019-q3)
- FY2021 削除 — 当 filing の事業方針・業績説明では、従来の法人向け営業、OEM・オリジナル商品の強化やOEMリピート需要について直接の記載が確認できない。 (https://komori.app/company/6897/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「ホテルや病院向けの業務用家電やOEM製品等のソリューションビジネスが復調しております。」 — 前年度に直接の記載が確認できなかった法人向け・OEM関連事業について、業務用家電やOEM製品等のソリューションビジネスが復調したと再び記載している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「ホテルや病院向けの業務用家電及びＯＥＭ製品等のソリューションビジネスは、前期において新型コロナウイルスの感染拡大による影響を大きく受けておりましたが、当第２四半期連結累計期間におきまして順調に回復しております。」 — 前四半期に記載された業務用家電・OEM等のソリューションビジネスの復調について、当第2四半期累計期間も順調な回復が続いていると説明している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「一方、ホテルや病院向けの業務用家電及びＯＥＭ製品等のソリューションビジネスは、前期コロナ禍による需要減少の影響から順調に回復しております。」 — 業務用家電・OEM等のソリューションビジネスが順調に回復しているとの説明を継続している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2021-q3)
- FY2025-Q1 その他 「大型OEM製品の出荷が前期に完了したため減収となりました。」 — 大型OEM製品の出荷が前期に完了したことが、家電製品事業の減収要因として記載されている。 (https://komori.app/company/6897/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 再掲 「大型OEM製品の出荷が前期に完了したため減収となりました。」 — 大型OEM製品の出荷が前期に完了したことが、家電製品事業の減収要因となったと再確認している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「一方、営業と商品開発とのさらなる連携強化により、安定した収益が見込めるB2B等の販売チャネルに向けて、お取引先のプライベートブランド製品やOEM製品の営業活動及び、新製品開発を推進してまいります。」 — 大型OEM出荷完了による減収を受けつつ、営業と商品開発の連携を強化し、B2B、プライベートブランドおよびOEM製品を安定収益チャネルとして再強化する施策を明示している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2024-fy)
- 2026-04-14 前進 「業務用やFPSC事業などの事業へのシフトを加速する一方、黒字化が見込めなくなった家庭用冷蔵庫・洗濯機事業の縮小を実施し、スピード感を持って収益性の改善を図ります。」 — 家庭用冷蔵庫・洗濯機事業から業務用・FPSC事業等へのシフトを明示し、業務用小型冷凍庫のODM製品や量販店向け専売オリジナル製品の納品も開示している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260414503312)
- 2026-04-14 前進 「ホテル・医療向け業務用小型冷蔵庫や住宅設備ルートでの浴室テレビを強化。半導体装置向け金属床材やPB製品の納品も拡大。」 — ホテル・医療向け、住宅設備ルート、半導体装置向け金属床材およびPB製品を、法人向け・OEM等の拡大対象として具体化している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260414503603)
- 2026-04-24 前進 「加えて、ホテル・医療向け業務用小型冷蔵庫や住宅設備ルートでの浴室テレビを強化。半導体装置向け金属床材やPB製品の納品も拡大。」 — B2B重点型の営業戦略の下で、業務用製品、住宅設備ルート、PB製品等の法人向け展開を具体化している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260424509710)
- 2026-04-30 前進 「安定的な収益が見込まれるＢtoＢチャネルの強化に加え、販売が好調な「匠プレミアム」シリーズの新製品投入や自社オンラインストアの基盤拡充により収益拡大を図ります。」 — BtoBチャネル強化、業務用・PB製品、新販路を通じた収益チャネルの再強化を具体化している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260428512623)
- FY2026 前進 「また、２月には業務用小型冷凍庫のODM（相手先ブランドによる開発設計製造）製品や大手家電量販店様向け専売オリジナル製品を納品いたしました。」 — 法人向け・OEM関連事業について、業務用小型冷凍庫のODM製品および大手家電量販店向け専売オリジナル製品を納品した。 (https://komori.app/company/6897/filing/2025-fy)
- 2026-06-19 実績引用 「本取引により、対象者は現在注力をしている取引先のＰＢブランド製品やＯＤＭ製品の受注等のＢ２Ｂとしての役割をより明確にし、Ｂ２Ｃ領域においては対象者の既存販路に加えて公開買付者の販売網を新たに活用することで、より多くのお客様に製品を届け、収益性の向上を図ることができると考えております。」 — 公開買付者が、対象者のPB・ODM受注を含むB2B注力方針を引用し、公開買付け成立後の役割分担として記載している。対象者がこの方針に同意したとの記載はない。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260619575084)
- 2026-07-13 前進 「また、大手家電量販店様向けPB商品としてIH炊飯器の２機種を計画どおり納品しました。」 — 法人向け・PB関連で、大手家電量販店向けIH炊飯器2機種を納品した実績を開示している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260713591887)
- 2026-07-13 前進 「家電製品事業は、収益性重視の事業構造への転換を進め、病院向け小型冷蔵庫や半導体製造装置メーカー向け金属床材の受注拡大、家電量販店向けPB商品の納品により売上高は前年同期比19.3%の増収。セグメント利益は235百万円となり⿊字転換。」 — 法人向け商品の受注拡大と量販店向けPB商品の納品を、第1四半期の実績として具体化している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260713591967)
- 2026-08-31 前進 「また、B2B事業を中心とした新規販路の開拓による増収効果として、足許（2026年２月期）比で28億円の売上高増加を見込んでおります。」 — B2Bを中心とする新規販路開拓について、売上高28億円の増加見込みを示している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260831528903)
- 2026-08-31 前進 「また、B2B事業を中心とした新規販路の開拓による増収効果として、足許比で28億円の売上高増加を見込む」 — B2B事業を中心とする新規販路の開拓について、売上高28億円の増加見込みを示し、法人向け事業強化を具体化している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260831528914)
- 2026-08-31 前進 「小売店向けPB製品受注でトップラインカバー」 — B2B事業について、小売店向けPB製品の受注を収益確保策として明示し、ソリューション事業やホテル・病院向け販路拡大も計画している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20260831528919)
- FY2027-H1 前進 「業務用販売チャネルでは、病院向け小型冷蔵庫が前年同期比90.0％増、大手半導体製造装置メーカー向け工場設備用金属床材が同139.8％増と大幅に伸長し、収益性の改善に寄与しました。」 — 法人向け営業について、病院向け小型冷蔵庫と半導体製造装置メーカー向け金属床材の販売が大幅に伸長した。量販店向けPBのIH炊飯器も大型受注を計画どおり納品している。 (https://komori.app/company/6897/filing/2026-h1)
- 2026-10-14 前進 「業務用販売チャネルでは、病院向け小型冷蔵庫が前年同期比90.0％増、大手半導体製造装置メーカー向け工場設備用金属床材が同139.8％増と大幅に伸長し、収益性の改善に寄与しました。」 — 業務用販売チャネルで病院向け小型冷蔵庫および工場設備用金属床材の売上が伸長し、法人向け事業の具体的な進展を示している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20261014550276)
- 2026-10-14 前進 「家電製品事業は、収益性を重視した事業ポートフォリオへの転換を推進し、半導体関連部品や病院向け小型冷蔵庫案件が伸長。また量販店向けPB製品の納品により、前年同期比9.5％増、セグメント利益は463百万円となり黒字転換。」 — 半導体関連部品、病院向け小型冷蔵庫、量販店向けPB製品について、法人向け・オリジナル商品の受注と納品の実績を示している。 (https://komori.app/company/6897/disclosure/20261014550367)