# ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置の多面的な販促活動｜パルステック工業（6894）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6894/threads/e9d52e9398f1 企業ページ: https://komori.app/company/6894 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「国内外の展示会への出展、実機によるデモンストレーションの実施、大学や研究機関への装置貸出し、学会での講演活動など、積極的な販促活動を展開いたしました」 — 展示会、実機デモ、大学・研究機関への貸出し、学会講演を具体的な販促手段として挙げている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「国内外の展示会への出展、実機によるデモンストレーションの実施、大学や研究機関への装置貸出し、学会での講演、計測サービスの積極受注、海外代理店の設置など、受注獲得に向けた積極的な販促活動を展開いたしました。」 — 従来の展示会、実機デモ、装置貸出し、学会講演に加え、計測サービスの積極受注と海外代理店の設置を販促活動に加えている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、世界最小・最軽量を実現した新製品（μ－Ｘ360s）を市場投入するとともに、国内外の展示会への出展、実機によるデモンストレーションの実施、大学や研究機関への装置貸出し、学会での講演、装置レンタルや計測サービスの積極受注、海外代理店の設置など、受注獲得に向けた積極的な販促活動を展開いたしましたが、引合い案件数は着実に増加し装置レンタルは大幅に増加したものの、引合いから受注に至るまで長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 従来の展示会、デモ、装置貸出し、学会講演、計測サービス、海外代理店に加え、装置レンタルを明記し、その利用が大幅に増加したと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「世界最小・最軽量を実現した新製品（μ－Ｘ360s）の市場投入と積極的な販促活動を展開したことにより認知度も高まり、受託計測サービスや製品レンタルは好調に推移いたしました」 — 新製品の市場投入後、認知度の上昇と受託計測サービス・製品レンタルの好調という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、世界最小・最軽量を実現した新製品（μ－Ｘ360s）の一層の拡販を図るため、国内外の展示会に出展するとともに、顧客ニーズに応じて装置の戦略的貸出を行うほか、海外においては、現地代理店と連携し見込顧客への同行営業を行うなど、受注獲得に向けた販促活動を展開いたしましたが、受注に至るまでに長期間を要する案件が多く、厳しい受注環境で推移いたしました。」 — 従来の展示会出展や代理店活用に加え、顧客ニーズに応じた戦略的貸出しと、現地代理店との見込顧客への同行営業を具体的な販促活動として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、受託計測サービスなどに注力するとともに、海外市場においては、現地代理店による本格的な販促活動を展開したことなどにより、確度の高い引合い案件は増加いたしましたが、受注確定までに長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 展示会・内覧会、戦略的貸出し、受託計測サービス、海外代理店による販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、受託計測サービスなどに注力するとともに、海外市場においては、現地代理店による本格的な販促活動を展開したことなどにより、確度の高い引合い案件は増加いたしましたが、受注確定までに長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 展示会・内覧会、戦略的貸出し、受託計測サービス、海外代理店による販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「国内においては展示会への出展回数を増加させ知名度向上と引合い獲得に注力させるとともに、海外においては、現地代理店による本格的な販促活動を展開させました」 — 展示会出展と海外代理店による販促活動を継続しているが、確度の高い引合いの増加に対して受注確定までの長期化が残っている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、顧客ニーズに合わせた計測サービス提案などの販促活動が奏功し、好調に推移いたしました。」 — 展示会・内覧会への出展、戦略的貸出し、顧客ニーズに合わせた計測サービス提案を販促手段として継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、顧客ニーズに合わせた計測サービス提案などの販促活動が奏功し、国内はもとより海外からの引合いも活発化したことから好調に推移いたしました。」 — 従来の展示会出展、戦略的貸出し、計測サービス提案に加え、海外からの引合いも活発化したことを販促活動の具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q2) - FY2019 前進 「国内外の展示会、学会併設の展示ブース、大手企業内での内覧会等への積極的な出展、戦略的な装置の貸出し、計測サービス提案など、顧客ニーズにマッチした販促活動による受注増加に加え、国内外の代理店や商社を経由した受注も増加した」 — 展示会・内覧会、戦略的貸出し、計測サービス提案に加え、国内外の代理店・商社経由の受注増加を販促活動の進展として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「国内外の展示会、学会、内覧会等への出展、顧客ニーズにマッチした装置レンタルや計測サービス提案、戦略的な装置の貸出しに加え、新製品の「非接触硬さムラスキャナ（muraR＝ムラール）」（鋼材表面の硬さのムラを非接触・非破壊で検出する世界初のスキャナ）を市場投入するなど積極的な販促活動を行いました」 — 展示会等への出展、装置レンタル、計測サービス提案、戦略的貸出しを継続している。新製品の市場投入も販促活動の一環として記載されている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q1) - FY2020-Q3 再掲 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会、学会、内覧会等への出展、装置のレンタルや計測サービスの提案、戦略的な装置の貸出しに注力するとともに、新製品の『非接触硬さムラスキャナ（muraR＝ムラール）』（鋼材表面の硬さのムラを非接触・非破壊で検出できる世界初のスキャナ）につきましても積極的な販促活動を行いました」 — 展示会等への出展、装置レンタル、計測サービス提案、戦略的貸出し、新製品の販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 前進 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、国内外の展示会、学会、内覧会等がすべて中止となり、従来の顧客訪問や対面による商談等も大幅に制約されたことから、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしました」 — 従来の展示会・顧客訪問・対面商談に代えて、ＳＮＳによる情報発信とＷＥＢ会議を販促・受注確保の手段として取り入れている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「対面による商談等も少しずつ再開され、中止や延期となっていた国内外の展示会、学会、内覧会等が一部で再開されたものの、感染リスク対策により営業活動も限定的となり、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしました。」 — 対面活動や展示会等が一部再開するなかでも、ＳＮＳとＷＥＢ会議を用いた販促・受注確保を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q2) - FY2021 再掲 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、中止や延期となっていた国内外の展示会、学会、内覧会等が一部で再開されたものの、開催内容の縮小や来場者の減少により集客が困難となり、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしました」 — 展示会等の一部再開後も集客制約が残るため、ＳＮＳやＷＥＢ会議を用いた販促を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「中止や延期となっていた国内の展示会、学会、内覧会等は徐々に再開されたものの、コロナ禍の影響により来場者が大幅に減少したことから、ＷＥＢによる併設展示、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催など、来場できなかった既存顧客や潜在顧客へのインターネットによるアプローチを積極的に展開いたしました」 — 展示会等が徐々に再開する一方、来場者減少を補うため、ＷＥＢ併設展示、ＳＮＳ、ＷＥＢ会議による販促を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「コロナ禍の影響により、従来の展示会や学会等による営業活動が困難となっていたため、ＷＥＢによる展示会への出展、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催などをさらに強化するとともに、新たな試みとしてウェビナーを開催したところ当初の予想を上回る反響が得られるなど、既存顧客や潜在顧客へのインターネットを活用したアプローチを積極的に展開いたしました」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、ＷＥＢ展示会、ＳＮＳ、ＷＥＢ会議を強化し、ウェビナーでは当初の予想を上回る反響が得られたと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「活動を自粛していた展示会や学会、対面営業等も徐々に再開されるとともに、ＷＥＢによる展示会への出展、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催等、インターネットを活用した営業活動も定着しつつあり、新たな試みのウェビナーにつきましても予想を上回る反響が得られるなど、従来とは異なる顧客へのアプローチを積極的に展開いたしました」 — 展示会等の対面活動が徐々に再開する中でも、ＷＥＢ展示会、ＳＮＳ、ＷＥＢ会議、ウェビナーを用いた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 その他 「中止となっていた展示会や学会等は概ね再開されコロナ禍以前の状況に戻りつつあり、ＳＮＳによる情報発信等のインターネットを活用した営業活動による引合いも増加傾向で推移いたしましたが、先行き不透明な経済情勢等の影響により、顧客の設備投資意欲は限定的であったことから、売上高は89百万円（前年同四半期比16.0％減）、セグメント利益は３百万円（前年同四半期比85.2％減）となりました。」 — 展示会・学会が概ね再開し、ＳＮＳ等による営業活動の引合いも増加した一方、顧客の設備投資意欲は限定的で、Ｘ線残留応力測定装置関連の実績は減収減益となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「新規顧客獲得に向けて、関連する展示会や学会等には積極的には出展するとともに、ＳＮＳを活用した営業活動につきましても一層注力いたしました結果」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、展示会・学会への出展とＳＮＳを活用した営業活動を継続・強化している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「新規顧客獲得に向けて、関連する展示会や学会等には積極的に出展するなど、顧客との対面営業に注力するとともに、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）やＳＮＳを活用した営業活動にも一層注力いたしましたが、受注時期が先送りとなる案件が発生するなど厳しい状況で推移したことから、売上高は４億34百万円（前年同四半期比9.7％減）、セグメント利益は１億23百万円（前年同四半期比32.9％減）となりました。」 — 展示会・学会出展や対面営業の再開に加え、ウェビナー・ＳＮＳによる販促を継続・強化している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「積極的な顧客訪問を再開するとともに、関連する展示会や学会等にも積極的に出展し顧客との対面営業に努める一方、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）やＳＮＳを活用した営業活動にも注力いたしました。」 — 顧客訪問・展示会・学会の対面営業再開と、ウェビナー・ＳＮＳによるオンライン販促を併用する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「コロナ禍による行動制限が解除されたことから、顧客との対面による営業活動も大幅に緩和され、新たな商談も円滑に進展するとともに、再開された展示会や学会等にも積極的に出展するなど、新規顧客の獲得に注力いたしましたが」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、対面営業の緩和、新たな商談、展示会・学会出展による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「展示会や学会等への積極的な出展とホームページやＳＮＳを活用した営業展開により、従来製品や新製品に加え計測サービスや装置レンタルの引合いも好調に推移いたしました結果、売上高は３億16百万円（前年同四半期比10.1％増）、セグメント利益は１億９百万円（前年同四半期比31.1％増）となりました。」 — 展示会・学会出展とウェブ・SNS営業を継続した結果、従来製品・新製品だけでなく計測サービス・装置レンタルの引合いも好調となり、売上高とセグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「展示会や学会等への積極的な出展に加え、ホームページやＳＮＳを活用した営業展開により、従来製品や新製品の販売及び計測サービスや装置レンタルの引合いも好調に推移いたしました結果、売上高は４億75百万円（前年同四半期比9.5％増）、セグメント利益は１億67百万円（前年同四半期比35.6％増）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、展示会・学会出展とホームページ・SNS営業、計測サービス・装置レンタルの引合い好調を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「既存製品の販売に注力するとともに、新製品につきましても国内外の展示会や学会等に積極的に出展し高評価を得て引合いが発生しているものの販売まで至らず」 — 既存製品の販売、新製品の展示会・学会出展による販促活動を継続している。新製品は高評価と引合い発生まで進んだが、販売には至っていない。 (https://komori.app/company/6894/filing/2024-h1) - FY2026-H1 再掲 「Ｘ線残留応力測定装置の販売に一層注力するとともに、国内外の展示会や学会等への積極的な出展、ウェビナーの継続開催など」 — Ｘ線残留応力測定装置について、販売強化、国内外の展示会・学会出展、ウェビナー継続開催による販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2025-h1) - 2026-05-26 前進 「μ－Ｘ３６０Ｊを中心とした装置販売の強化 ・海外子会社及び国内外の商社・代理店との連携強化による販路の拡大 ・ＷＥＢを活用したセミナーや販促活動の充実強化」 — μ－Ｘ３６０Ｊの販売強化に加え、海外子会社・商社・代理店との連携による販路拡大を重点課題として具体化している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260522545546) - 2026-08-05 再掲 「国内展示会への出展、「残留応力」をテーマとした国際学会への併設展示、当社ショールームでのデモンストレーションの実施など、受注獲得に注力いたしました。」 — Ｘ線残留応力測定装置に関する展示・デモンストレーションを継続している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260805509750)