# 国内外への販路拡大と顧客接触機会の増加｜パルステック工業（6894）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6894/threads/bcfdc417e2c8 企業ページ: https://komori.app/company/6894 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「受注確保に向けて国内外への販路の拡大や、顧客との接触機会を増加させる活動を継続するとともに」 — 受注確保の手段として、国内外の販路拡大と顧客との接触機会増加を掲げている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「国内外の展示会への出展、実機によるデモンストレーションの実施、大学や研究機関への装置貸出し、学会での講演、計測サービスの積極受注、海外代理店の設置など、受注獲得に向けた積極的な販促活動を展開いたしました。」 — 従来の国内外での販路・顧客接点拡大に加え、計測サービスの積極受注や海外代理店の設置を具体的な活動として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、新製品の早期市場投入、販売力の強化、さらなる原価低減などに注力いたしました。」 — 新製品の早期投入、販売力強化、原価低減を引き続き受注・業績改善の主要施策として掲げている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「国内外の商社や代理店の有効活用による販路の拡大、受託計測サービス、製品レンタルによる新規顧客の発掘及び販路の開拓」 — 国内外の商社・代理店、受託計測サービス、製品レンタルを用いた販路拡大・顧客開拓を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「このような状況のなかで当社グループは、主力製品の販売強化、優良顧客の開拓、受注の確保など、活発な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 従来の販路・顧客接点拡大に加え、主力製品の販売強化と優良顧客の開拓を営業活動の具体的内容として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓など、積極的な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓を含む営業活動と原価低減を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓など、積極的な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓などの営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓など、積極的な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 従来の営業活動の継続に加え、当年度は展示会出展回数の増加、優良顧客へのアプローチ、深耕営業の奏功を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓など、積極的な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓を含む積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓など、積極的な営業活動を展開するとともに、さらなる原価低減に注力いたしました。」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓を含む積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q2) - FY2019 再掲 「事業のさらなる拡大・発展を図るため、販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓、展示会等への出展など、積極的な営業活動を展開するとともに」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、市場開拓、展示会出展などの営業活動を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「前期に引続き販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓などに重点を置き、積極的な営業活動を展開いたしました」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓を前期から継続して営業活動の重点としている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q1) - FY2020-Q3 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、前期に引続き販売力の強化、優良顧客の獲得、受注の確保、市場の開拓などに重点を置き、積極的な営業活動を展開いたしました。」 — 販売力強化、優良顧客の獲得、受注確保、市場開拓を前期から継続して営業活動の重点としている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「潜在顧客発掘のため、展示会や学会におけるプロモーション活動の充実・インターネットによる販促活動の強化」 — 従来の展示会・学会・代理店等の販路拡大策に加え、インターネットによる販促活動の強化を具体的な施策として明示している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「このような状況のなかで当社グループは、国内外の展示会や学会等の中止に加え、海外渡航規制や国内特定地域への移動制限により営業活動が大幅に制約されましたが、ホームページの拡充やインターネットを活用した動画配信に積極的に取り組むことで、受注の確保、市場の開拓に注力いたしました。」 — 展示会・学会や対面営業が制約されるなか、ホームページの拡充とインターネット動画配信を新たな営業・販促手段として明示している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「国内外の展示会や学会等が徐々に再開され、海外渡航規制も一部で緩和されましたが、従来の環境とは程遠い状況であるため、顧客とのＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信など、新たな営業スタイルの構築に積極的に取り組むことにより、受注確保に注力いたしました。」 — 展示会等の一部再開後も、ＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信を用いた新たな営業スタイルによる受注確保を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 再掲 「顧客とのＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信など、新たな営業スタイルの構築に積極的に取り組むことにより、受注確保に注力いたしました。」 — オンライン会議、ホームページ、動画配信を組み合わせた新たな営業スタイルによる販路・顧客接点の確保を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「このような状況のなかで当社グループは、国内外の展示会や学会等が徐々に再開され、海外渡航規制も一部で緩和されたものの、展示会の来場者の減少やビジネストラックでの海外渡航など、従来の環境とは程遠い受注環境であるため、顧客とのＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信など、新たな営業スタイルの構築に積極的に取り組むことにより、受注確保に注力いたしました。」 — 展示会・学会や海外渡航が一部再開・緩和された一方、来場者減少や海外渡航上の制約が残るため、ＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信による営業スタイルを継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「コロナ禍の影響により従来方式の展示会や学会等による新規顧客の獲得が困難となったことから、ＷＥＢ会議の開催やホームページの拡充に加え、YouTubeを活用した動画配信等に積極的に取組むとともに、既存顧客との良好な関係の維持・強化を図るなど、受注確保に向けて新たな営業スタイルの構築に注力いたしました。」 — 対面営業の制約下で、ＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信、既存顧客との関係維持による営業スタイルを継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「展示会への出展、各種学会への参加、デモ機の貸出しなどの従来方式による営業活動に加え、顧客とのＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信などの新たな営業スタイルの早期確立に注力することで、受注確保に努めました。」 — 従来の展示会・学会・デモ機貸出しに加え、ＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信による新たな営業スタイルの確立を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「このような状況のなかで当社グループは、新たな試みとしてウェビナー（ＷＥＢセミナー）を開催し新規の顧客開拓に取組むとともに、ＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信を一層強化するなど、受注確保に向けた新たな営業スタイルの確立に注力いたしました。」 — 従来のＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信に加え、新たな施策としてウェビナーを開催し、新規顧客開拓に取り組んだと記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、既存顧客への深耕営業に努めるとともに、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）の継続開催による新規顧客の開拓、ＷＥＢ会議の開催、ホームページの拡充、インターネットを活用した動画配信を一層強化するなど、コロナ禍にも対応可能な新たな営業スタイルの確立に注力いたしました。」 — 既存顧客の深耕、ウェビナー、ＷＥＢ会議、ホームページ、動画配信を組み合わせた新たな営業スタイルを継続・強化している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）やＷＥＢ会議の継続開催、ホームページの拡充、ＳＮＳによる動画配信、展示会への出展再開など、受注獲得に向けて注力いたしました。」 — ウェビナー、ＷＥＢ会議、ホームページ、ＳＮＳ動画配信を継続し、展示会への出展再開も加えた営業活動により受注獲得を図っている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）の継続開催や、ホームページの拡充、ＳＮＳによる動画配信、再開された展示会や学会等への出展を積極的に行うとともに、既存顧客への深耕営業に注力することにより受注獲得に努めました。」 — ウェビナー、ホームページ、ＳＮＳ動画配信、展示会・学会出展、既存顧客への深耕営業を組み合わせた受注獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「このような状況のなかで当社グループは、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）の継続開催や、ホームページの拡充、ＳＮＳによる動画配信、再開された展示会や学会等への出展を積極的に行うとともに、当社製品を実際に使用していただく体験イベントを再開するなど、新規顧客の獲得に注力いたしました。」 — 従来のウェビナー、ホームページ、ＳＮＳ、展示会・学会出展に加え、製品体験イベントを再開し、新規顧客獲得策を拡張している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「既存顧客への深耕営業に努めるとともに、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）の継続開催、ホームページの拡充、ＳＮＳによる動画配信、再開された展示会や学会等への出展、当社製品を実際に使用していただく体験イベントの開催など、新規顧客の獲得に注力いたしました。」 — 既存顧客の深耕、ウェビナー、ホームページ、ＳＮＳ、展示会・学会、製品体験イベントを組み合わせた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「再開された展示会や学会等への出展を積極的に行うとともに、ＷＥＢセミナーの継続開催に加え、ホームページやＳＮＳによる情報発信を積極的に行うなど、新規顧客の獲得に注力する一方、既存顧客とのコミュニケーションを一層強化しニーズを掘り起こすなどの深耕営業にも注力いたしました。」 — 展示会・学会、ウェビナー、ホームページ、SNSによる新規顧客獲得と、既存顧客への深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「再開された展示会や学会等への出展を積極的に行うとともに、ＷＥＢセミナーの継続開催に加え、ホームページやＳＮＳによる情報発信を積極的に行うなど、新規顧客の獲得に注力する一方、既存顧客とのコミュニケーションを一層強化しニーズを掘り起こすなどの深耕営業にも注力いたしました。」 — 展示会・学会、ウェブセミナー、ホームページ、SNSによる新規顧客獲得と、既存顧客へのコミュニケーション・深耕営業を引き続き組み合わせている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「展示会や学会等への出展を積極的に行うとともに、ＷＥＢセミナーの継続開催に加え、ホームページやＳＮＳによる情報発信を積極的に行うなど、新規顧客の獲得に注力する一方、既存顧客とのコミュニケーションを一層強化しニーズを掘り起こすなどの深耕営業にも注力いたしました。」 — 展示会・学会、ウェブセミナー、ホームページ、SNSによる新規顧客獲得と、既存顧客へのコミュニケーション・深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「Ｘ線残留応力測定装置の新製品の投入、国内外の展示会や学会等への出展、ホームページやＳＮＳによる情報発信の継続など、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業に注力いたしました。」 — 新製品投入、展示会・学会出展、ホームページ・SNSによる情報発信、新規顧客獲得と既存顧客への深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2024-h1) - FY2026-H1 再掲 「このような状況のなかで当社グループは、Ｘ線残留応力測定装置の販売に一層注力するとともに、国内外の展示会や学会等への積極的な出展、ウェビナーの継続開催など、受注獲得に向けて新規顧客の開拓や既存顧客への深耕営業に注力いたしました。」 — Ｘ線残留応力測定装置の販売、国内外の展示会・学会出展、ウェビナー、新規顧客開拓、既存顧客への深耕営業を引き続き組み合わせている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「このような状況のなかで当社グループは、自社製品の販売につきましては、国内外の展示会や学会等への出展、ウェビナーの開催、当社ショールームや客先でのデモンストレーションの実施など、当社製品のさらなる認知度向上と受注獲得に取組みました。」 — 従来の展示会・学会・ウェビナー等に加え、ショールームや客先でのデモンストレーションを販促手段として具体化している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260513529012) - 2026-05-26 前進 「国内外の展示会や学会等への出展、ウェビナーの開催、当社ショールームや客先でのデモンストレーションの実施など、当社製品のさらなる認知度向上と受注獲得に取組みました。」 — 従来の展示会・学会・ウェビナー等に加え、ショールームや客先でのデモンストレーションを具体的な顧客接触施策として記載している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260522545546) - FY2026 前進 「このような状況のなかで当社グループは、自社製品の販売につきましては、国内外の展示会や学会等への出展、ウェビナーの開催、当社ショールームや客先でのデモンストレーションの実施など、当社製品のさらなる認知度向上と受注獲得に取組みました。」 — 従来の展示会、ウェビナー等に加え、当社ショールームや客先でのデモンストレーションを具体的な販売促進手段として記載している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2025-fy) - 2026-08-05 再掲 「国内展示会への出展、「残留応力」をテーマとした国際学会への併設展示、当社ショールームでのデモンストレーションの実施など、受注獲得に注力いたしました。」 — 展示会、学会展示、ショールームでのデモンストレーションを組み合わせた販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260805509750) - 2026-11-11 再掲 「自社製品につきましては、国内外の展示会への出展、関連学会での併設展示、ウェビナーの開催、当社ショールームでのデモンストレーションの実施など、受注獲得に向けて積極的な営業活動を展開いたしました。」 — 展示会、学会、ウェビナー、ショールームでのデモンストレーションを組み合わせた販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20261111573138)