# Ｘ線残留応力測定装置の受注・認知度の拡大｜パルステック工業（6894）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6894/threads/68e830295068 企業ページ: https://komori.app/company/6894 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「前年同期間を上回る受注高を獲得するほか、学会などの論文発表においては、当社装置の計測データが頻繁に掲載されるようになり、展示会における当社ブースへの来場者数も増加傾向で推移いたしました。」 — 受注高の前年同期超過、論文での計測データ掲載、展示会来場者数の増加傾向を成果・状況として説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q1) - FY2017-Q3 その他 「引合い案件数は着実に増加し装置レンタルは大幅に増加したものの、引合いから受注に至るまで長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 引合い案件数と装置レンタルは増加した一方、受注までの長期化により装置自体は低調な推移となったと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-q3) - FY2017 その他 「受託計測サービスや製品レンタルは好調に推移いたしましたが、受注に至るまでの期間の長期化等の要因により、製品販売は低調な推移となりました。」 — サービス・レンタルは好調である一方、受注化までの長期化により製品販売は低調という構図を継続している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 その他 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、世界最小・最軽量を実現した新製品（μ－Ｘ360s）の一層の拡販を図るため、国内外の展示会に出展するとともに、顧客ニーズに応じて装置の戦略的貸出を行うほか、海外においては、現地代理店と連携し見込顧客への同行営業を行うなど、受注獲得に向けた販促活動を展開いたしましたが、受注に至るまでに長期間を要する案件が多く、厳しい受注環境で推移いたしました。」 — 新製品の拡販活動を継続している一方、受注までの長期化により、装置の受注環境は厳しいと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 その他 「確度の高い引合い案件は増加いたしましたが、受注確定までに長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 確度の高い引合い案件は増加した一方、受注確定までの長期化により低調な推移が続いている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「確度の高い引合い案件は増加いたしましたが、受注確定までに長期間を要する案件が多く、低調な推移となりました。」 — 確度の高い引合い案件の増加と、受注確定までの長期化による製品販売の低調が併存している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「確度の高い引合い案件は増加したものの、受注確定までに長期間を要する案件が多く、伸び悩む状況となりました。」 — 引合いの増加と受注化の長期化が併存し、製品受注の伸び悩みが続いている。 (https://komori.app/company/6894/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 その他 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、顧客ニーズに合わせた計測サービス提案などの販促活動が奏功し、好調に推移いたしました。」 — 前年度まで受注確定の長期化により低調・伸び悩みとしていたが、販促活動が奏功し、当四半期は好調に推移したと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 その他 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会や内覧会等への出展、戦略的な装置の貸出し、顧客ニーズに合わせた計測サービス提案などの販促活動が奏功し、国内はもとより海外からの引合いも活発化したことから好調に推移いたしました。」 — 前年度まで受注化の長期化が課題となっていた装置について、販促活動の奏功により海外からの引合いも活発化し、好調に推移したと説明している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-q2) - FY2019 前進 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会、学会併設の展示ブース、大手企業内での内覧会等への積極的な出展、戦略的な装置の貸出し、計測サービス提案など、顧客ニーズにマッチした販促活動による受注増加に加え、国内外の代理店や商社を経由した受注も増加したことから、売上高は10億47百万円（前年同期比67.6％増）となりました。」 — 販促活動と代理店・商社経由の受注増加により、当年度の売上高が10億47百万円、前年同期比67.6％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 悪化 「受注や納入時期の先送りによる影響等により、売上高は１億32百万円（前年同期比17.5％減）となりました。」 — 前年度に受注増加・売上高大幅増加としていたポータブル型Ｘ線残留応力測定装置について、受注・納入時期の先送りの影響により売上高が前年同期比17.5％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 その他 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会、学会、内覧会等への出展、装置のレンタルや計測サービスの提案、戦略的な装置の貸出しに加え、新製品の『非接触硬さムラスキャナ（muraR＝ムラール）』（鋼材表面の硬さのムラを非接触・非破壊で検出できる世界初のスキャナ）を市場投入するなど積極的な販促活動を行いましたが、導入検討に時間を要する案件が多く、受注や納入時期の先送りによる影響等により、売上高は２億95百万円（前年同期比14.8％減）となりました。」 — 前四半期に続き、導入検討の長期化と受注・納入時期の先送りが実績に影響し、売上高は前年同期比14.8％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 悪化 「ポータブル型Ｘ線残留応力測定装置につきましては、国内外の展示会、学会、内覧会等への出展、装置のレンタルや計測サービスの提案、戦略的な装置の貸出しに注力するとともに、新製品の『非接触硬さムラスキャナ（muraR＝ムラール）』（鋼材表面の硬さのムラを非接触・非破壊で検出できる世界初のスキャナ）につきましても積極的な販促活動を行いましたが、導入検討に時間を要する案件が多いことに加え、予算が確保できない案件の増加により受注が低調であったことなどから、売上高は４億43百万円（前年同期比34.8％減）となりました。」 — 販促活動を継続したものの、導入検討の長期化に加えて予算未確保案件が増加し、売上高は前年同期比34.8％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-q3) - FY2020 悪化 「設備投資計画の凍結や先送り、導入検討に時間を要する案件の増加等により前期実績を大幅に下回ったことから、売上高は６億73百万円（前年同期比35.7％減）となりました。」 — 前年同期までの売上高減少に続き、通期でもポータブル型Ｘ線残留応力測定装置の売上高が前年同期比35.7％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 悪化 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、国内外の展示会、学会、内覧会等がすべて中止となり、従来の顧客訪問や対面による商談等も大幅に制約されたことから、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしましたが、顧客での生産停止、勤務体系の変更、設備投資予算の凍結や導入時期の先送りなどの影響により、売上高は94百万円（前年同四半期比28.9％減）、セグメント利益は６百万円（前年同四半期比73.3％減）となりました。」 — 販促手段をオンライン化したものの、顧客の生産停止、設備投資予算の凍結、導入時期の先送りにより、売上高は前年同四半期比28.9％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、対面による商談等も少しずつ再開され、中止や延期となっていた国内外の展示会、学会、内覧会等が一部で再開されたものの、感染リスク対策により営業活動も限定的となり、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしましたが、顧客における生産縮小、勤務体系の変更、設備投資予算の凍結や導入時期の先送りなどの影響により、売上高は２億26百万円（前年同四半期比23.2％減）、セグメント利益は33百万円（前年同四半期比48.9％減）となりました。」 — 営業活動の一部再開とオンライン販促を進めたが、顧客の生産縮小、設備投資予算の凍結・導入先送りにより売上高は前年同四半期比23.2％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、中止や延期となっていた国内外の展示会、学会、内覧会等が一部で再開されたものの、展示会や学会等は、開催内容や来場者の縮小傾向が続き、ＳＮＳによる情報発信やＷＥＢ会議などを積極的に取り入れ受注確保に注力いたしましたが、設備投資予算の凍結や導入時期の先送りなどの影響により低調な結果となり、売上高は３億81百万円（前年同四半期比14.0％減）、セグメント利益は67百万円（前年同四半期比29.9％減）となりました。」 — 展示会等の一部再開後も内容・来場者の縮小、設備投資予算の凍結、導入時期の先送りにより低調な結果が続いた。一方、売上高の前年同期比減少率は第２四半期累計の23.2％減から14.0％減へ縮小している。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-q3) - FY2021 悪化 「Ｘ線残留応力測定装置関連につきましては、設備投資予算の凍結や導入時期の先送りなどの影響により厳しい状況で推移し、売上高は５億10百万円（前年同期比24.2％減）」 — 営業活動のオンライン化を進めたものの、設備投資予算の凍結・導入先送りにより通期売上高が前年同期比24.2％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「ＷＥＢによる併設展示、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催など、来場できなかった既存顧客や潜在顧客へのインターネットによるアプローチを積極的に展開いたしました結果、売上高は１億６百万円（前年同四半期比12.6％増）、セグメント利益は22百万円（前年同四半期比262.8％増）となりました。」 — オンライン販促を展開した結果、Ｘ線残留応力測定装置関連は売上高が前年同四半期比12.6％増、セグメント利益が262.8％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「ＷＥＢによる展示会への出展、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催などをさらに強化するとともに、新たな試みとしてウェビナーを開催したところ当初の予想を上回る反響が得られるなど、既存顧客や潜在顧客へのインターネットを活用したアプローチを積極的に展開いたしました結果、売上高は２億56百万円（前年同四半期比13.2％増）、セグメント利益は78百万円（前年同四半期比134.1％増）となりました。」 — オンライン販促とウェビナーを展開した結果、Ｘ線残留応力測定装置関連の売上高は前年同四半期比13.2％増、セグメント利益は134.1％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「活動を自粛していた展示会や学会、対面営業等も徐々に再開されるとともに、ＷＥＢによる展示会への出展、ＳＮＳによる情報発信、ＷＥＢ会議の開催等、インターネットを活用した営業活動も定着しつつあり、新たな試みのウェビナーにつきましても予想を上回る反響が得られるなど、従来とは異なる顧客へのアプローチを積極的に展開いたしました結果、売上高は４億81百万円（前年同四半期比26.3％増）、セグメント利益は１億84百万円（前年同四半期比171.5％増）となりました。」 — オンラインを含む新たな顧客アプローチを継続した結果、Ｘ線残留応力測定装置関連の売上高は前年同四半期比26.3％増、セグメント利益は171.5％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 悪化 「中止となっていた展示会や学会等は概ね再開されコロナ禍以前の状況に戻りつつあり、ＳＮＳによる情報発信等のインターネットを活用した営業活動による引合いも増加傾向で推移いたしましたが、先行き不透明な経済情勢等の影響により、顧客の設備投資意欲は限定的であったことから、売上高は89百万円（前年同四半期比16.0％減）、セグメント利益は３百万円（前年同四半期比85.2％減）となりました。」 — 営業活動の再開・オンライン販促による引合い増加がある一方、設備投資意欲の限定により売上高は前年同四半期比16.0％減、セグメント利益は85.2％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「新規顧客獲得に向けて、関連する展示会や学会等には積極的には出展するとともに、ＳＮＳを活用した営業活動につきましても一層注力いたしました結果、売上高は２億87百万円（前年同四半期比12.0％増）、セグメント利益は83百万円（前年同四半期比7.1％増）となりました。」 — オンライン営業と展示会・学会出展を進めた結果、Ｘ線残留応力測定装置関連の売上高は前年同四半期比12.0％増、セグメント利益は7.1％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 悪化 「新規顧客獲得に向けて、関連する展示会や学会等には積極的に出展するなど、顧客との対面営業に注力するとともに、ウェビナー（ＷＥＢセミナー）やＳＮＳを活用した営業活動にも一層注力いたしましたが、受注時期が先送りとなる案件が発生するなど厳しい状況で推移したことから、売上高は４億34百万円（前年同四半期比9.7％減）、セグメント利益は１億23百万円（前年同四半期比32.9％減）となりました。」 — 販促活動を継続した一方、受注時期の先送り案件が発生し、Ｘ線残留応力測定装置関連の売上高は前年同期比9.7％減、セグメント利益は32.9％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-q3) - FY2023 悪化 「また、当第２四半期において新製品のＸ線単結晶方位測定装置「ｓ－Ｌａｕｅ」を投入するなど新規顧客の獲得に努めましたが、当期の予算確保が困難な案件や受注時期の先送り案件などの影響により、売上高は６億53百万円（前年同期比8.7％減）、セグメント利益は２億10百万円（前年同期比25.8％減）となりました。」 — 新製品投入や営業活動を進めた一方、予算未確保・受注時期先送り案件により、Ｘ線残留応力測定装置関連は通期で減収減益となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 悪化 「新たな商談も円滑に進展するとともに、再開された展示会や学会等にも積極的に出展するなど、新規顧客の獲得に注力いたしましたが、当第１四半期の計画出荷台数が少なかったことから、売上高は75百万円（前年同四半期比15.1％減）、セグメント利益は０百万円（前年同四半期比89.3％減）となりました。」 — 営業活動や商談が進展した一方、計画出荷台数が少なく、Ｘ線残留応力測定装置関連は減収となり、セグメント利益も大幅に減少した。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「展示会や学会等への積極的な出展とホームページやＳＮＳを活用した営業展開により、従来製品や新製品に加え計測サービスや装置レンタルの引合いも好調に推移いたしました結果、売上高は３億16百万円（前年同四半期比10.1％増）、セグメント利益は１億９百万円（前年同四半期比31.1％増）となりました。」 — 前四半期は計画出荷台数の少なさから減収減益だったが、当四半期は営業展開の結果、売上高3億16百万円、前年同期比10.1％増、セグメント利益31.1％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「展示会や学会等への積極的な出展に加え、ホームページやＳＮＳを活用した営業展開により、従来製品や新製品の販売及び計測サービスや装置レンタルの引合いも好調に推移いたしました結果、売上高は４億75百万円（前年同四半期比9.5％増）、セグメント利益は１億67百万円（前年同四半期比35.6％増）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連は、従来製品・新製品に加えて計測サービス・装置レンタルの引合いが好調となり、売上高は前年同期比9.5％増、セグメント利益は35.6％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「展示会や学会等への積極的な出展に加え、ホームページやＳＮＳを活用した営業展開により、製品の販売、計測サービス、装置レンタルのいずれも好調に推移いたしました結果、売上高は８億91百万円（前年同期比36.3％増）、セグメント利益は３億84百万円（前年同期比82.3％増）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、製品販売・計測サービス・装置レンタルがいずれも好調となり、売上高は前年同期比36.3％増、セグメント利益は82.3％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2023-fy) - FY2025-H1 悪化 「既存製品の販売に注力するとともに、新製品につきましても国内外の展示会や学会等に積極的に出展し高評価を得て引合いが発生しているものの販売まで至らず、売上高は２億43百万円（前中間連結会計期間比23.1％減）、セグメント利益は69百万円（前中間連結会計期間比36.7％減）となりました。」 — 新製品への高評価や引合い発生がある一方、販売に至らず、Ｘ線残留応力測定装置関連は売上高23.1％減、セグメント利益36.7％減となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「装置販売の引合いは引き続き好調を維持しており、納品につきましても概ね順調であったことから、売上高は３億79百万円（前中間連結会計期間比55.8％増）、セグメント利益は１億36百万円（前中間連結会計期間比96.0％増）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連では、装置販売の引合い好調に加え納品も概ね順調となり、売上高は前年同期比55.8％増、セグメント利益は96.0％増となった。 (https://komori.app/company/6894/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「納品につきましては概ね順調に推移したことから、売上高は８億93百万円（前年同期比6.4％増）、セグメント利益は３億47百万円（前年同期比4.4％減）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連は納品が概ね順調で売上高が増加した一方、セグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260513529012) - 2026-05-26 前進 「納品につきましては概ね順調に推移したことから、売上高は８億93百万円（前年同期比6.4％増）」 — Ｘ線残留応力測定装置関連で、納品の順調さと売上高の前年同期比増加を記載している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260522545546) - FY2026 その他 「納品につきましては概ね順調に推移したことから、売上高は８億93百万円（前年同期比6.4％増）、セグメント利益は３億47百万円（前年同期比4.4％減）となりました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連では納品が概ね順調で売上高は増加した一方、セグメント利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/6894/filing/2025-fy) - 2026-08-05 悪化 「製品の引合いは増加傾向となりましたが、期首の受注残高が少なかったことに加え、受注・販売ともに伸び悩んだことから、売上高は１億26百万円（前年同四半期比14.6％減）、セグメント利益は21百万円（前年同四半期比49.0％減）となりました。」 — 引合い増加の一方、期首受注残高の少なさと受注・販売の伸び悩みにより、売上高とセグメント利益が減少している。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20260805509750) - 2026-11-11 悪化 「製品の引合いは増加傾向となりましたが、期首の受注残高が少なかったことに加え、前半の販売が伸び悩んだことから、売上高は２億25百万円（前中間連結会計期間比40.4％減）、セグメント利益は25百万円（前中間連結会計期間比81.0％減）となりました。」 — 引合いは増加したものの、受注残高の少なさと販売の伸び悩みにより、売上高・セグメント利益が減少した。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20261111573138) - 2026-11-11 悪化 「Ｘ線残留応力測定装置関連の販売が伸び悩んだものの、ヘルスケア装置関連及び光応用・特殊機器装置関連の納品は概ね堅調に推移いたしました。」 — Ｘ線残留応力測定装置関連の販売が伸び悩んだと記載している。一方、引合い案件は多く、通期業績予想は変更していない。 (https://komori.app/company/6894/disclosure/20261111573181)