# 販売体制の強化｜日本フェンオール（6870）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「販売体制の強化、ソリューションビジネスを積極的に推進してまいりました。」 — 持続的成長に向けた具体的な施策の一つとして販売体制の強化を挙げている。 (https://komori.app/company/6870/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「販売体制の強化、ソリューションビジネスの推進を積極的に行ってまいりました。」 — 持続的成長に向けた販売体制の強化を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「営業体制・施工体制の強化と業務品質の向上にも取り組んでまいります。」 — 販売体制の強化を、施工体制の強化および業務品質向上まで具体化して継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 再掲 「産業用検知器の需要は、企業の防災意識向上による拡販を図るための営業活動を積極的に推進した結果、好調に推移いたしました。」 — 産業用検知器の拡販に向けた積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「改修工事案件や一般向け消火設備工事に対する販売及び施工体制の強化を図ってまいります。」 — 販売体制の強化を、改修工事案件や一般向け消火設備工事に対する販売・施工体制の強化として継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「海外を含む市場開拓、新規顧客獲得などの営業活動に注力するとともに客先開発への参画など更なる収益力向上への取組を実施してまいりました。」 — 海外市場開拓、新規顧客獲得、客先開発への参画を含む営業活動と収益力向上の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「本社に原子力部を新設し営業体制を強化することにより、電力等の基幹産業向け火災報知設備や消火設備の需要に対応いたします。更に機器販売については、海外での販売拠点と体制を整備してまいります。」 — 営業体制強化の方針を継続し、原子力部の新設や海外販売拠点・体制整備へ具体化している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「第２四半期連結会計期間以降につきましては、新型コロナウィルス感染拡大の影響による企業の設備投資抑制や海外販売体制構築の進捗状況に遅れが生じてくることも予想されます。更なる拡販を目的として新設した原子力部を中心に販売体制の強化を推進してまいります。また既設の機器等につき更新や改修工事を提案する営業活動を積極的に推進してまいります。」 — 原子力部を中心とする販売体制強化と、既設機器の更新・改修提案による拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2020-q1)
- FY2020 再掲 「教育及び人事制度の再構築、並びに事業規模の拡大、効率化、国内外の販売網強化等を図るべく」 — 事業規模の拡大、効率化、国内外の販売網強化を引き続き経営基盤強化の施策としている。 (https://komori.app/company/6870/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「今後は当社グループの中核事業に成長させるべく、海外市場への販売体制の強化等に努めてまいります。」 — 海外市場への販売体制強化を含む販売網拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、海外の主力市場である中国に対しては、在外連結子会社との連携による販売体制の強化を図ってまいります。」 — 販売体制強化の対象を中国市場にも明示し、在外連結子会社との連携による海外販売網強化を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2021-q2)
- FY2021 再掲 「当該部門では、電力基幹産業向けの警報・消火設備の受注活動を継続するとともに、既存設備の入れ替えや改修工事の提案、差別化したガス消火設備等の受注活動を推進してまいります。」 — 基幹産業向け設備、既存設備の更新・改修、差別化したガス消火設備を軸とする販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「引き続き製品の不正問題へ真摯に取組むと共に電力基幹産業向けの受注活動と既存設備の入れ替え、改修工事の提案、差別化したガス消火設備の受注活動を推進してまいります。」 — 電力基幹産業向け受注、既存設備の更新・改修提案、差別化したガス消火設備の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「今後の見通しにつきましては、出荷停止となっていた一部製品の出荷を2022年８月より再開したことに加え、電力基幹産業向けの受注活動及び既存設備の更新等により、業績は堅調に推移するものと見込んでおります。」 — 一部製品の出荷再開、電力基幹産業向け受注、既存設備更新を通じた販売・受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「営業部門におきましては、これまでの事業別組織を改め営業部門を纏め広く市場を捉えることで、各事業領域に拘らない潜在的な市場のニーズを引き出すとともに、その課題解決に向けた積極的な提案活動を推進してまいります。」 — 従来の事業別営業組織を改めて営業部門を統合し、事業領域横断で潜在需要を取り込む提案営業へ進める具体的な組織・営業施策を示している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「今後の見通しにつきましては、不正問題に引き続き真摯に取り組むとともに警報、消火、防爆の各製品を深化し、設備の更新や改修工事の提案等につなげる受注活動及び電力基幹産業、特殊環境施設に向けた営業活動を推進してまいります。」 — 警報・消火・防爆製品の深化、設備更新・改修提案、電力基幹産業・特殊環境施設向け営業による販売体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「当該部門におきましては、感知器をはじめとした機器販売が好調であり、売上高は増加いたしました。一方、受注高は改修・メンテナンス等は増加したものの、昨年の不正問題の対応により営業活動が一部停滞したこと等により、減少いたしました。」 — 機器販売と改修・メンテナンスは好調だった一方、不正問題への対応により営業活動が一部停滞し、受注高は減少した。既存案件を取り込む方向がより明示されている。 (https://komori.app/company/6870/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「また、地域再開発等の新築案件の大型受注も見込まれることから、受注獲得に向けた営業活動に注力してまいります。」 — 新築案件や機器販売に関する部材調達の懸念を認識しつつ、地域再開発等の新築案件の大型受注獲得に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 その他 「今後の見通しにつきましては、機器販売の受注環境の回復に加え、プラントにおける安全対策案件の増加により、受注高は堅調に推移するものと予想しております。一方、売上高に関しましては、一昨年の不具合対応のほか、多発する製品不具合対応の長期化に伴う営業活動の停滞により、当面は厳しい状況が続くものと予想しております。」 — SSP部門では改修工事やガス消火設備の更新需要の停滞により受注が減少した一方、機器販売の回復やプラント安全対策案件の増加を見込んでいる。製品不具合対応の長期化による営業活動停滞は売上の下押し要因として残っている。 (https://komori.app/company/6870/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「今後の見通しにつきましては、ガス消火設備のスペックイン営業の推進や既設の機器更新等の改修工事やメンテナンスの取込み強化とともに、バイオマス発電所向け爆発抑制装置の拡販等、西華産業株式会社との協業による市場動向に応じた営業活動に注力し、更なる案件獲得を目指してまいります。」 — 販売体制強化の施策として、ガス消火設備のスペックイン営業、既設機器の更新・改修・メンテナンス案件の取り込み、バイオマス発電所向け製品の拡販、西華産業との協業営業を明示している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 前進 「消防保守点検や改修工事の需要が高まったことなどにより、受注高は全体として前年同期比で増加いたしました。」 — 消防保守点検・改修工事の需要増加により、販売体制強化の対象領域で受注が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/6870/disclosure/20260428513308)
- 2026-07-31 前進 「基幹電力産業からの安定受注に加え、きめ細かいガス消火設備の営業が奏功し増収に寄与した」 — ガス消火設備の営業施策が増収への寄与として実績化している。 (https://komori.app/company/6870/disclosure/20260730503064)
- FY2026-H1 前進 「基幹電力産業からの安定受注に加え、きめ細かいガス消火設備の営業が奏功し増収に寄与いたしました。」 — 基幹電力産業向けの安定受注に加え、きめ細かいガス消火設備営業が増収に寄与したという営業施策の効果を記載している。 (https://komori.app/company/6870/filing/2026-h1)