# ソリューション提案活動の強化・推進｜小野測器（6858）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを具体的な提案活動の手段として挙げている。 (https://komori.app/company/6858/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「販売強化に向けた費用の増加、コンサルティング・セミナー等のソリューション提案活動に向けた費用の増加」 — ソリューション提案活動を継続し、関連費用が増加したと説明している。 (https://komori.app/company/6858/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用したソリューション提案活動を、引き続き計測機器セグメントの戦略として掲げた。 (https://komori.app/company/6858/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用したソリューション提案活動を、引き続き計測機器セグメントの戦略として掲げた。 (https://komori.app/company/6858/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用したソリューション提案活動を、引き続き計測機器セグメントの戦略として掲げた。 (https://komori.app/company/6858/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用した提案活動を引き続き計測機器セグメントの戦略とした。 (https://komori.app/company/6858/filing/2017-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用したソリューション提案活動を引き続き計測機器セグメントの戦略とした。 (https://komori.app/company/6858/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「①音響振動コンサルティング・セミナー等を利用したソリューション提案活動の強化・推進」 — コンサルティングやセミナーを活用したソリューション提案活動を引き続きセグメント戦略とした。 (https://komori.app/company/6858/filing/2018-q2)
- FY2018 前進 「音響・振動解析を中心としたセミナー開催の拡大と質の向上」 — セミナー開催について、単なる継続ではなく開催規模の拡大と質の向上を成果として明示した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 後退 「特に、主力でありますデータ処理装置を中心とした高額の案件では、デモンストレーションなどの販売促進活動が進められなかったことなどにより、受注へと結びつけることができず、低調に推移いたしました。」 — 緊急事態宣言と在宅勤務の拡大により、デモンストレーション等のソリューション提案・販売促進活動が進められず、高額案件の受注につながらなかった。 (https://komori.app/company/6858/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「「計測機器」は、緊急事態宣言の発令により、多くの企業で実施されました在宅勤務の拡大によりまして、お客様への訪問が停滞するなど、営業活動上の制約を受けました。宣言解除後も移動の自粛や、海外渡航の制限、または大規模展示会の中止などプロモーション活動にも大きな影響が及び、特に主力でありますデータ処理装置を中心とした高額案件では、低調に推移致しました。」 — 顧客訪問、移動、海外渡航、大規模展示会などに対する制約が続き、高額案件のプロモーション活動が低調となった。前四半期からの販売促進活動の制約を再確認した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「コロナ禍におけるWeb展示会やウェビナーなどのOnline化、デジタル化を進め、これらをマーケティングにも応用し」 — 従来のセミナー等による提案活動に加え、Web展示会・ウェビナーのオンライン化、デジタルマーケティングへの応用を具体策として示した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2020-fy)
- FY2021 引き上げ 「また、コロナ禍において進みましたWeb展示会やウェビナーなどの、DXをより一層進展させ、これをマーケティング分野にも応用することで、新市場の開拓に取り組んでまいります。」 — オンライン展示会・ウェビナーの活用を継続するだけでなく、DXをマーケティングにも適用し、新市場開拓へ範囲を広げた。 (https://komori.app/company/6858/filing/2021-fy)
- FY2022 再掲 「また、Web展示会やウェビナーなど、DXをより一層進展させ、これをマーケティング分野にも応用することで、新市場の開拓に取り組んでまいります。」 — Web展示会・ウェビナー等のオンライン施策をDX・マーケティング・新市場開拓へつなげる方針を継続した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「販売費及び一般管理費は、コロナ禍による制約が弱まるなか、販売促進や展示会等のプロモーション活動の再開等により、21百万円の増加となりました。」 — コロナ禍で制約されていた販売促進・展示会等のプロモーション活動が再開し、従来の提案活動を実施できる段階に戻った。 (https://komori.app/company/6858/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費は、国内外における販売促進や展示会等の拡販のための活動を再開する一方、設計変更に伴う開発が一段落して研究開発費が減少し、14百万円の減少となりました。」 — 国内外の販売促進・展示会等の拡販活動を再開する方針・運用を継続した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2023-q2)
- FY2025 前進 「販売面では、国内外における展示会への出展を拡大するなど販促活動を強化しました。」 — 従来のセミナー・展示会・オンライン施策による提案活動について、国内外の展示会出展を拡大し、販促活動を強化した。 (https://komori.app/company/6858/filing/2025-fy)
- 2026-04-23 前進 「販売面では、国内外における展示会出店や代理店への販促活動を強化しました。」 — 国内外の展示会出展と代理店向け販促活動を強化した。 (https://komori.app/company/6858/disclosure/20260423508900)
- 2026-05-15 前進 「販売面では、国内外における展示会出店や代理店への販促活動を強化しました。」 — 国内外の展示会出展と代理店向け販促活動の強化を記載した。 (https://komori.app/company/6858/disclosure/20260515536920)
- 2026-07-24 前進 「テクニカルレビュー2026の開催を始めとした国内外における展示会出展のほか、代理店・特約店へ販促支援活動の強化や、ECサイトを活用したWEBマーケティングにより引き合いの件数増加に繋げました。」 — 展示会、代理店・特約店支援、ECサイトを組み合わせた国内外の提案・販促活動を具体的に強化した。 (https://komori.app/company/6858/disclosure/20260724599221)
- FY2026-H1 前進 「テクニカルレビュー2026の開催を始めとした国内外における展示会出展のほか、代理店・特約店へ販促支援活動の強化や、ECサイトを活用したWEBマーケティングにより引き合いの件数増加に繋げました。」 — 展示会、代理店・特約店支援、ECサイトを活用したWEBマーケティングを組み合わせ、引き合い件数の増加につなげた。 (https://komori.app/company/6858/filing/2026-h1)