# 営業DX推進室の新設と新たな営業スタイルの構築｜共和電業（6853）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「また、お客様における働き方や購買行動、情報収集方法の変化等に対応するため、新たな営業スタイルの構築に向け、営業DX推進室を新設し取り組んでまいります。」 — 顧客の働き方・購買行動・情報収集方法の変化への対応策として、営業DX推進室の新設と新たな営業スタイルの構築を初めて記載している。 (https://komori.app/company/6853/filing/2020-fy)
- FY2021 再定義 「デジタル技術を活用した「攻め」の販促マーケティング力を強化し、多様化する顧客の要望にスピーディに対応できる営業力を備え、顧客数や汎用品販売高の回復を図ってまいります。」 — 営業DX推進室の新設という組織施策から、デジタル販促マーケティング、顧客数・汎用品販売高の回復を含む営業力強化へ内容が再整理されている。 (https://komori.app/company/6853/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、営業面におきましてもWebおよび対面を併用したデモの実施や商談促進等、ユーザーニーズに合わせた積極的な営業活動を展開してまいりました。」 — 営業DX・新たな営業スタイルの一環として、Webと対面を併用したデモや商談促進を継続している。 (https://komori.app/company/6853/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「また、営業面におきましてもWebおよび対面を併用したデモの実施や商談促進等、ユーザーニーズに合わせた積極的な営業活動を展開してまいりました。」 — 営業DX・新たな営業スタイルの一環として、Webと対面を併用したデモや商談促進を継続している。 (https://komori.app/company/6853/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「ポストコロナ時代における営業スタイルの構築に向け、どこに・何を・どう販売(PR)していくかといった販売戦略の立案、新たな用途開発の推進、成長に向けて欠かすことができない汎用品拡販につながるECサイトの活用等に積極的に取り組むことで、営業員に対するサポート体制を強化してまいります。」 — デジタル技術、販売戦略、新用途開発、ECサイト活用による新たな営業スタイル構築を継続している。 (https://komori.app/company/6853/filing/2023-fy)
- FY2024-H1 再掲 「このような事業環境のなか、当社は中期経営計画に掲げた「生産工程の全体最適化」「デジタルを活用した営業力のさらなる強化」「魅力あるフィールドエンジニアリングの提供」「事業基盤の強化とESG経営の実践」に取り組むことで業績の達成に注力しております。」 — デジタルを活用した営業力の強化を、中期経営計画の重点項目として継続している。 (https://komori.app/company/6853/filing/2024-h1)