# 対面営業に依存しない営業手法の構築｜ＡＫＩＢＡホールディングス（6840）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「そのような状況において当社グループは、各事業セグメントにおいて新規案件の獲得、新規商材の検討、対面に頼らない営業手法の構築に努めるほか」 — 新型コロナウイルス感染症により対面営業が難しくなる環境を受け、グループ全体の対応策として、対面に頼らない営業手法の構築を新たに掲げている。 (https://komori.app/company/6840/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「そのような状況において当社グループは、各事業セグメントにおいて新規案件の獲得、新規商材の検討、対面に頼らない営業手法の構築に努めるほか」 — 新型コロナウイルス感染症により対面営業が制約される環境下で、対面に頼らない営業手法の構築を継続している。 (https://komori.app/company/6840/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「そのような状況において当社グループは、各事業セグメントにおいて新規案件の獲得、新規商材の検討、対面に頼らない営業手法の構築に努めるほか」 — 新型コロナウイルス感染症による営業機会制約への対応として、新規案件・新規商材の検討と対面に頼らない営業手法の構築を継続している。 (https://komori.app/company/6840/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「コロナにより営業機会の減少が続く中、対面営業以外での営業手法に取り組むほか、顧客への情報発信や、納品時の営業拡販にも努めてまいりました。」 — 対面営業に依存しない営業手法について、顧客への情報発信や納品時の営業拡販を含む具体的な運用が進められた。 (https://komori.app/company/6840/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「ホームページコンテンツの充実、オンラインイベントの活用などによるビジネスチャンスの獲得に努めてまいりました。」 — 対面営業に依存しない営業手法について、ホームページコンテンツの充実やオンラインイベントの活用という具体的な運用が進められ、HPC事業の受注増加につながった。 (https://komori.app/company/6840/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「緊急事態宣言が発出されていたため対面営業の機会は制限されていたものの、世の中においてオンラインベースでの営業活動が定着したことで、営業環境は改善されております。ホームページコンテンツの充実、オンラインイベントの活用などによるビジネスチャンスの獲得に努めるほか」 — 対面営業に依存しない営業手法について、オンラインベースの営業活動が定着し、ホームページコンテンツやオンラインイベントを活用する運用が進んだ。 (https://komori.app/company/6840/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 その他 「HPC事業においては、コロナ禍において定着してきたオンラインイベント等によるオンラインでの商談に加え、今期は、対面での学会が開かれることによって対面での営業活動も増え、そういう機会を活かしての受注や、前期から継続して取り組んできた案件の獲得もあり、大幅な増収となりました。」 — 対面営業に依存しない営業手法は継続している一方、対面学会の再開により対面営業も増加し、オンラインと対面を併用した営業活動へ展開している。 (https://komori.app/company/6840/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 前進 「HPC事業においては、ホームページでの事例紹介を通じた企業ブランディングや、商談の端緒づくり、また、リアルで開催される各種学会においてセミナーを開催する等、様々な機会を捉えての積極的な情報発信に努めてまいりました。」 — 対面に依存しない営業手法としてのウェブ情報発信を継続しつつ、リアル開催の学会でセミナーを実施するオンライン・対面併用の営業活動が具体化した。 (https://komori.app/company/6840/filing/2023-q1)
- FY2025 前進 「各種展示会・イベント出展やランチオンミーティングを通じた顧客接点の拡大を図るとともに、生成AI分野での提案力強化や新製品開発を進め」 — 対面・オンラインを含む営業手法について、展示会・イベント・ランチオンミーティングによる顧客接点拡大と生成AI分野の提案活動へ展開した。 (https://komori.app/company/6840/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「売上高については、メーカーと連携した大規模セミナーの開催等、主要顧客層との継続的な関係強化に努めた結果、大型案件の受注獲得が堅調に推移しました。」 — 従来の学会・セミナー活動に加え、メーカーと連携した大規模セミナーを開催し、主要顧客との関係強化と大型案件の受注につなげた。 (https://komori.app/company/6840/filing/2025-h1)