# パートナー企業との連携による顧客開拓・販売拡大｜ぷらっとホーム（6836）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6836/threads/76ab67fdc440 企業ページ: https://komori.app/company/6836 ## 経過 - FY2016 初出 「また、通信事業者やクラウド事業者、システムインテグレータ等のパートナー企業との連携を戦略的に行い、顧客開拓に注力しました。」 — IoT市場で役割に応じたパートナーと協働し、顧客開拓と販売拡大を行う施策を示している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「当社は今後も優良なパートナー企業と戦略的に連携し、協働して顧客開拓を行い、販売を拡大してまいります。」 — パートナー企業との戦略的連携、顧客開拓、販売拡大を継続する方針を記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「ＩｏＴに係るソリューションなどのＩｏＴサービスの強化や、パートナー企業との連携による営業活動により、売上高は前年同期に比べ増加しました。この結果、当第２四半期累計期間の売上高は529百万円（前年同期比98百万円・23.0％増加）となりました。」 — パートナー企業との連携による営業活動を含む施策と、売上高529百万円・前年同期比23.0％増加という実績を併記している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「ＩｏＴに係るソリューションなどのＩｏＴサービスの強化や、パートナー企業との連携による営業活動により、売上高は前年同期に比べ増加しました。この結果、当第３四半期累計期間の売上高は823百万円（前年同期比149百万円・22.1％増加）となりました。」 — パートナー企業との連携による営業活動を継続し、当第3四半期累計期間の売上高823百万円、前年同期比22.1％増加という新たな実績を記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「ＩｏＴ市場で要求される幅広い技術に対応すべく、通信事業者やクラウド事業者、センサーデバイス事業者をはじめ、システムインテグレータ、ソフトウェア開発事業者等との連携システムを形成してまいりました。当社のマイクロサーバーを採用した製品やサービスが次第に増えパートナー企業を通じた販路が拡大しました。」 — 通信、クラウド、センサーデバイス、システムインテグレーション、ソフトウェア開発の各事業者との連携システム形成と、採用製品・サービスおよびパートナー経由の販路拡大を記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 引き上げ 「多様な業種や技術的に高度なＩｏＴ案件に対応し、顧客の具体的なニーズに応えるために、センサー・デバイスやクラウド分野とのパートナーシップに加え、今後は問題解決を担うエンジニアリング分野におけるパートナー企業との連携を広め、製商品やソリューションの開発を行い、相互の技術や販路を活用しつつ販売を拡大してまいります。」 — 従来のセンサー・デバイス、クラウド分野に加え、問題解決を担うエンジニアリング分野へパートナー連携の対象を広げる計画を明示している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラムをはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げるとともに、マイクロサーバーをベースハードウェアとし工場ＩｏＴに向けたアプライアンス製品「ＯｐｅｎＢｌｏｃｋｓ（オープンブロックス） ＩＤＭアプライアンス」を発表しました。」 — センサー・デバイス分野等のパートナー企業との連携をさらに広げる方針を再掲している。売上高は646百万円（前年同期比22.1％増加）となったが、前四半期に示したエンジニアリング分野への連携拡大を超える新たな対象は記載していない。 (https://komori.app/company/6836/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラムをはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、製品開発や営業活動を協働して行うなど、多様なＩｏＴシステムへの対応を図りました。」 — パートナー連携をさらに広げ、製品開発と営業活動を協働して行う実施内容を記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「当社の中核製品であるＩｏＴゲートウェイ製品「ＯｐｅｎＢｌｏｃｋｓ（オープンブロックス） ＩｏＴ ファミリ」のさらなる市場浸透のため、ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラムをはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、製品開発や営業活動を協働して行うなど、エコシステムづくりを強化し、顧客の様々なＩｏＴニーズへの対応を図りました。」 — パートナー連携をさらに広げ、製品開発・営業活動を協働するエコシステムづくりを強化した。自社製品コンピュータの売上高は746百万円、前年同期比37.2％増加となった。 (https://komori.app/company/6836/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「多くの産業分野に亘る、広範なニーズに対応するためIｏＴセンサー・デバイス パートナープログラムをはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、製品開発や営業活動を協働して行うなど、エコシステムづくりを強化してまいりました。これにより、パートナー企業の製品やサービスへの当社製品の採用は進んでおり営業活動は活発化しているものの、」 — パートナー連携の拡大、製品開発・営業活動の協働を継続し、パートナー企業の製品・サービスへの当社製品採用が進み、営業活動が活発化していると記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「多くの産業分野に亘る広範なニーズに対応するためＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラムをはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、製品開発や営業活動を協働して行うなど、エコシステムづくりを強化してまいりました。当該活動によりエコシステム体制は確立されつつあり、当社製品はパートナー企業が様々な業種の企業に対して提案するＩｏＴシステムやサービスへの採用が進み、営業活動は活発化しております。しかしながら、ＩｏＴ導入がエンドユーザーの経営体制や構造に変化をもたらす性質を有することから、導入に向けたエンドユーザーの意思決定に時間がかかり、本格的な受注獲得には時間がかかっております。」 — パートナー連携を基盤とするエコシステム体制が確立されつつあり、当社製品の採用と営業活動が進展している。一方、エンドユーザーの意思決定と本格受注には時間を要すると記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「多くの産業分野に亘る広範なニーズや課題に対応するため「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、ソリューション開発や営業活動を協働して行うなど、エコシステムづくりを強化してまいりました。当該活動によりエコシステム体制は確立されつつあり、当社製品はパートナー企業が様々な業種の企業に対して提案するＩｏＴシステムやサービスへの採用が進み、営業活動は活発化しております。」 — パートナー連携、ソリューション開発・営業活動の協働、エコシステム体制の確立途上、製品採用の進展を従来方針の継続として記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「多くの産業分野に亘る広範なニーズや課題に対応するため「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、営業面でもソリューション開発や営業活動を協働して行うなど、エコシステムづくりを強化してまいりました。当該活動により、パートナー企業がさまざまな業種の企業に対して提案するＩｏＴシステムやサービスに当社製品を採用するなど、パートナー企業と連携した営業活動は活発化しており、当社製品はＩｏＴゲートウェイのデファクトスタンダードとしての地位を確立しつつあります。」 — パートナー連携を拡大し、ソリューション開発・営業活動を協働するエコシステムを強化した結果、製品採用と営業活動が進展し、デファクトスタンダードとしての地位を確立しつつあると記載している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「多くの産業分野に亘るＩｏＴの広範なニーズや課題に対応するため、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げるエコシステムづくりを強化し、協働して行うソリューション開発や営業活動は活発化しております。」 — パートナー連携を広げるエコシステムづくりと、ソリューション開発・営業活動の協働を継続している。新たな連携対象や完了マイルストーンは記載していない。 (https://komori.app/company/6836/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「多くの産業分野に亘るＩｏＴの広範なニーズや課題に対応するため、主要な顧客企業に対して当社直販体制を強化するとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げソリューション開発や営業活動を協働して行いました。」 — 従来のパートナー連携に加え、主要顧客向けの直販体制を強化し、パートナー企業とのソリューション開発・営業活動の協働を実施した。 (https://komori.app/company/6836/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「多くの産業分野に亘るＩｏＴの広範なニーズや課題に対応するため、主要な顧客企業に対して当社直販体制を強化するとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げソリューション開発や営業活動を協働して行いました。」 — 主要顧客向けの直販体制強化と、センサー・デバイス等のパートナーとの連携、ソリューション開発・営業活動の協働を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「多くの産業分野に亘る広範なニーズや課題に対応するため、主要な企業に対して当社直販体制を積極的に進めるとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げ、ソリューション開発や営業活動を協働して行ってまいりました。」 — 主要企業への直販体制強化と、パートナー企業との連携、ソリューション開発・営業活動の協働を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもとで、当社は中長期的に本格化していくＩｏＴ市場における多くの産業分野に亘る広範なニーズや課題に対応するため、引き続き主要な企業に対して当社直販体制を積極的に進めるとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げてまいりました。」 — 主要企業への直販体制の強化と、ＩｏＴセンサー・デバイス等のパートナー企業との連携拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもとで、当社は中長期的に本格化していくＩｏＴ市場における多くの産業分野にわたる広範なニーズや課題に対応するため、引き続き主要な企業に対して当社直販体制を積極的に進めるとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」をはじめとしたパートナー企業との連携をさらに広げてまいりました。」 — 主要企業への直販体制の強化と、ＩｏＴセンサー・デバイス等のパートナー企業との連携拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもとで、当社は中長期的に本格化していくＩｏＴ市場における多くの産業分野にわたる広範なニーズや課題に対応するため、引き続き主要な企業に対して当社直販体制を進めるとともに、「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」に加えて、販売パートナー企業との連携をさらに広げてまいりました。」 — 主要企業への直販体制の推進と、ＩｏＴセンサー・デバイスおよび販売パートナー企業との連携拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「このような中で当社は、各専門分野に強みを持つパートナー企業との連携を今後も強化し、当社製品と技術力をもって、顧客ニーズへ密接に対応してまいります。」 — 専門分野別のパートナー企業との連携強化と、製品・技術力による顧客対応を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「このような中で当社は、各専門分野に強みを持つパートナー企業との連携を今後も強化し、当社製品と技術力をもって、顧客ニーズへ密接に対応してまいります。」 — 専門分野別のパートナー企業との連携強化と、製品・技術力による顧客対応を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2021-q1) - FY2022-Q3 再掲 「当社製品と連携するセンサー製品を対象とする企業との「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」に加え、ＩｏＴをはじめとするシステム導入や販路に強みを持つ企業との販売面でのパートナーシップを強化し、当社製品の活用場面を拡大しています。」 — センサー・デバイス企業とのパートナープログラムに加え、システム導入や販路に強みを持つ販売パートナーとの連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「センサー製品を提供する企業との「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」に加え、ＩｏＴをはじめとするシステム導入や販路に強みを持つ企業との販売面でのパートナーシップを強化し、当社製品の活用場面や販路を拡大しています。」 — センサー・デバイス企業とのプログラムに加え、システム導入や販路に強みを持つ販売パートナーとの連携を強化し、製品の活用場面と販路を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「センサー製品を提供する企業との「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」に加え、ＩｏＴをはじめとするシステム導入や販路に強みを持つ企業との販売面でのパートナーシップを強化し、その取り組みの一つとしてＩｏＴシステムのパッケージ製品を取り扱う「パッケージパートナー」を設けるなど、当社製品の活用場面や販路を拡大しています。」 — 従来のセンサー・デバイス企業との連携に加え、ＩｏＴシステムのパッケージ製品を扱う「パッケージパートナー」を設け、活用場面と販路を拡大した。 (https://komori.app/company/6836/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「センサー製品を提供する企業との「ＩｏＴセンサー・デバイス パートナープログラム」に加え、ＩｏＴをはじめとするシステム導入や販路に強みを持つ企業との販売面でのパートナーシップを強化し、その取り組みの一つとしてＩｏＴシステムのパッケージ製品を取り扱う「パッケージパートナー」、ＩｏＴソリューションを持つ企業と技術面、営業面、マーケティング面で幅広く協業する「ＩｏＴソリューションパートナープログラム」を設けるなど、当社製品の活用場面や販路を拡大しています。」 — 既存のセンサー・デバイスおよび販売パートナーとの連携に加え、IoTソリューションを持つ企業との技術・営業・マーケティング面での協業制度「IoTソリューションパートナープログラム」を設けた。 (https://komori.app/company/6836/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「このような中で当社は、各専門分野に強みを持つパートナー企業との連携を今後も強化し、当社製品と技術力をもって、顧客ニーズへ密接に対応してまいります。」 — 専門分野に強みを持つパートナー企業との連携強化と、製品・技術力による顧客対応を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「現事業領域であるＩｏＴ事業については、自社製品・自社サービス分野において、顧客のニーズや課題に対してより高度かつ柔軟に応えるため、パートナー企業との連携を強化しています。」 — 顧客ニーズへの対応力を高めるため、パートナー企業との連携を強化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2022-fy) - FY2024-Q2 再掲 「現事業領域であるＩｏＴ事業については、自社製品・自社サービス分野において、顧客のニーズや課題に対してより高度かつ柔軟に応えるため、パートナー企業との連携を強化しています。」 — 顧客ニーズへの対応力を高めるため、パートナー企業との連携を強化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「現事業領域であるＩｏＴ事業については、顧客のニーズや課題に対してより高度かつ柔軟に応えるため、システムインテグレーターやディストリビューターなどのパートナー企業との連携を従来にも増して強化しています。」 — システムインテグレーターやディストリビューターなどのパートナー企業との連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2023-q3) - FY2025 前進 「また、ＲＷＡにおけるＴｈｉｎｇｓＴｏｋｅｎエコシステムの拡大のため、ＩＮＴＭＡＸ（スイス）及びＳｅｃｕｒｉｔｉｚｅ Ｊａｐａｎ株式会社（米国及び日本）とのグローバルな提携や、慶應義塾大学グローバルリサーチインスティテュートとの共同研究などの学術的な取り組みを進めております。」 — 従来のIoT・販売パートナー連携に加え、ThingsTokenのエコシステム拡大に向けた海外企業との提携と大学との共同研究を進めている。 (https://komori.app/company/6836/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再掲 「また、ＲＷＡにおけるＴｈｉｎｇｓＴｏｋｅｎエコシステムの拡大のため、ＩＮＴＭＡＸ（スイス）及びＳｅｃｕｒｉｔｉｚｅ Ｊａｐａｎ株式会社（米国及び日本）とのグローバルな提携や、慶應義塾大学グローバルリサーチインスティテュートとの共同研究などの学術的な取り組みを進めております。」 — ThingsTokenエコシステムの拡大に向けた海外企業との提携および大学との共同研究を継続している。 (https://komori.app/company/6836/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「また、Ｗｅｂ３技術のデータセンターへの応用としてスカパーＪＳＡＴ株式会社とThingsTokenを活用した実証事業を実施し、株式会社日立製作所とは同社の生体認証技術とThingsTokenを連携させたシームレスなＷｅｂ３体験の創出に向けた技術実証を実施しました。」 — ThingsTokenを用いた実証事業について、データセンター分野および生体認証分野の企業との連携を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6836/disclosure/20260514535814) - FY2026 前進 「Ｗｅｂ３技術のデータセンターへの応用としてスカパーＪＳＡＴ株式会社とThingsTokenを活用した実証事業を実施し、株式会社日立製作所とは同社の生体認証技術とThingsTokenを連携させたシームレスなＷｅｂ３体験の創出に向けた技術実証を実施しました。」 — ThingsTokenのデータセンター応用でスカパーＪＳＡＴ株式会社と実証事業を実施し、株式会社日立製作所とも生体認証技術との連携実証を行った。 (https://komori.app/company/6836/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「さらに当事業年度より、ロジザード株式会社と共同で取り組むサプライチェーンへのThingsTokenの商業化の取り組みが進展しております。」 — 既存の実証・共同研究に加え、ロジザード株式会社との共同によるサプライチェーン向け商業化の取り組みの進展を具体的に示している。 (https://komori.app/company/6836/disclosure/20260806513282)