# 提案型営業と販売パートナー網の強化｜アライドテレシスホールディングス（6835）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「エンドユーザーへの付加価値提案型営業を推進する一方、既存販売代理店との関係強化やパートナー企業の新規開拓も強化しております。」 — エンドユーザーへの直接的な提案、既存代理店との関係強化、新規パートナー開拓を営業施策として挙げている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「エンドユーザーへの付加価値提案型営業を推進する一方、既存販売代理店との関係強化やパートナー企業の新規開拓も強化しております。」 — エンドユーザー向け提案営業、既存代理店との関係強化、新規パートナー開拓を引き続き営業施策としている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2016-q2)
- FY2017-Q1 再掲 「エンドユーザー向けのソリューション営業の強化、新規パートナーの獲得等による販売チャネルの開拓も進めております。」 — エンドユーザー向けソリューション営業の強化と、新規パートナー獲得による販売チャネル開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「EMEAでは、売上回復を図るため、イギリスやドイツで営業体制を強化しております。」 — 販売チャネル・営業力の強化を継続し、今回はEMEAのイギリス・ドイツでの営業体制強化が具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「EMEAでは、システムインテグレータなどパートナー企業との連携を進め、売上回復に向けて営業体制の強化を図ってまいりました。」 — パートナー企業との連携および営業体制強化による販売チャネル・営業力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2017-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「安定した収益確保と持続的な成長を目指し、ダイレクトタッチによるソリューション営業の推進やパートナー企業との連携を強化しつつ」 — エンドユーザーへの直接的なソリューション営業とパートナー企業との連携強化を、引き続き販売・収益拡大の手段として記載している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「顧客志向のソリューション営業を強化してまいりました。」 — 顧客志向のソリューション営業を強化する営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 前進 「また、「セキュリティ」及び「ワイヤレス」をキーワードとした新製品・新技術の普及・販促活動を積極的に行うと共に、日本や海外の成長市場で営業拠点増設や人員増強を実施しました。」 — ダイレクトタッチによるソリューション営業や営業体制強化の取り組みについて、日本および海外の成長市場で営業拠点の増設と人員増強を実施したという具体的な進展が記載されている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「日本では、営業体制を強化し、ダイレクトタッチによるソリューション営業や付加価値サービスの拡販を推し進めてまいりました。」 — 営業体制を強化し、エンドユーザーへの直接的なソリューション営業と付加価値サービスの拡販を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「日本では、営業力強化やサービス事業の拡充の成果として、顧客市場別では、製造業や自治体、医療機関向けにソリューション案件の売上が好調となりました。製品別では、主力製品であるｘシリーズ・スイッチ製品群や無線LAN製品の売上が増加しました。この結果、売上高は42億13百万円（前年同期比14.3％増）となりました。」 — 営業力強化とサービス事業拡充の成果として、日本で製造業・自治体・医療機関向けソリューション案件が好調となり、日本売上高が前年同期比14.3％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 前進 「また、主に日本で人員増強を実施する一方、海外で不採算拠点の組織再編等に取り組んで事業の効率化を図りました。」 — 営業・ソリューションビジネスの強化に向け、主に日本で人員増強を実施したことが記載されている。日本では医療・公共・文教を中心とするダイレクトタッチ営業の効果が現れ始め、案件も好調となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「日本では、医療・公共・文教をターゲット市場とし、ダイレクトタッチによるソリューション営業を強化してまいりました。また、各種イベントを通して各市場でのシェア拡大を図り、製品力や技術力の訴求と新規顧客の獲得に努めてまいりました。このような取り組みから、医療、文教及び製造業向けの売上が好調となり、さらに、ネットワーク工事や設計などのサービス売上が増加しました。この結果、日本の売上高は前年同期比14.9％増の127億25百万円となりました。」 — 医療・公共・文教を対象とするダイレクトタッチ営業、イベント、新規顧客獲得の取り組みにより、医療・文教・製造業向け売上とサービス売上が増加し、日本売上高は前年同期比14.9％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2019-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「日本では、ターゲット顧客市場向けに「サイバーセキュリティ」、「無線LAN」、「ネットワーク統合管理」をキーワードとして主力製品・サービスの販促活動を展開しつつ、営業・サービス体制を充実させて営業活動を強化してまいりました。」 — ターゲット市場への販促と、営業・サービス体制の充実による営業強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 前進 「コロナ禍では一部商談の延期や導入工事の遅延などがみられましたが、これまで強化してきたダイレクトタッチによるソリューション営業の効果により、小中学校などの文教市場及び自治体などの公共市場を中心に売上が好調となりました。この結果、売上高は前年同期比0.8％増の82億33百万円となりました。」 — ダイレクトタッチによるソリューション営業について、文教・公共市場を中心に売上が好調となり、日本の売上高が前年同期比0.8％増となったという効果が記載されている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 前進 「日本では、高まるデジタル化需要を背景にした顧客の多様なニーズに応えるソリューションビジネスを推進するため、引き続き営業・サービス体制を強化しております。また、ウィズコロナ時代に沿った広告・販促活動として、Webを活用したセミナーの拡充や各種オンラインイベントへの出展により注力製品・サービスの訴求に努めてまいりました。そのような中、重点顧客市場と位置付けている文教市場において、文部科学省の「GIGAスクール構想」の投資需要が急速に拡大し、ネットワークインフラ整備などの大型案件の獲得が好調に推移しました。この結果、日本の売上高は前年同期比9.8％増の139億76百万円となりました。」 — 営業・サービス体制の強化とオンライン販促を進め、文教市場のGIGAスクール構想関連大型案件の獲得が好調となり、日本売上高は前年同期比9.8％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「日本では、高まるデジタル化需要の中で、顧客の多種多様なニーズに応えるソリューションビジネスを推進するため、引き続き人員増強による営業・サービス体制を強化しました。また、ウィズコロナ下における新たな広告・販促活動として、Webを活用したセミナーの拡充や各種オンラインイベントへの出展を通して注力製品やサービスの訴求に努めてまいりました。そのような中、文部科学省の「GIGAスクール構想」の予算執行もあったことから、大型案件の受注が好調となりました。この結果、日本での売上高は206億47百万円（前連結会計年度比15.9％増）となりました。」 — 日本で人員増強、オンライン販促、ソリューション営業を進めた結果、GIGAスクール構想関連の大型案件受注が好調となり、日本売上高は前年同期比15.9％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、エンドユーザーへのダイレクトタッチによる提案型の営業活動を推進する一方、パートナーの新規開拓を実施してまいりました。」 — エンドユーザーへの提案型営業とパートナーの新規開拓を、引き続き営業施策として進めている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「営業・サービス体制を強化するため日本で引き続き人員を増強し、海外では新規パートナー開拓などを進めました。」 — 日本での営業・サービス人員の増強と、海外での新規パートナー開拓を通じた販売体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、営業・サービス体制の強化のため日本で引き続き人員を増強し、エンドユーザーへのダイレクトタッチによる提案型の営業活動を推進し、国内外でパートナー開拓を実施してまいりました。」 — 日本での営業・サービス人員の増強、エンドユーザーへのダイレクトタッチによる提案型営業、国内外でのパートナー開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「営業・販促面では、オンラインによる各種セミナーを実施し、再開し始めたオフラインでのイベント出展などを通して新規顧客開拓に努め、積極的かつ効果的なプロモーション活動を展開してまいりました。さらに、営業・サービス体制の強化を図るため、主に日本で人員増強を図りつつ海外で適材適所の人材配置に取り組むなど経営の効率化を進めました。」 — オンラインセミナー、再開したオフラインイベント、新規顧客開拓、日本での人員増強、海外での人材配置を組み合わせた営業・サービス体制強化が記載されている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、営業・サポート体制の強化を図り、ダイレクトタッチによるソリューションビジネスの推進に取り組んでまいりました。」 — 営業・サポート体制の強化と、エンドユーザーへのダイレクトタッチによるソリューションビジネスを引き続き販売拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「日本では、引き続きダイレクトタッチによる営業・サービス体制強化を進め、セミナー開催やイベント出展などオンライン／オフライン双方のメリットを活かしたプロモーション活動を強化してまいりました。」 — 日本でのダイレクトタッチ営業・サービス体制の強化と、オンライン・オフラインを組み合わせた販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「日本では、営業・サービス体制の強化を図り、エンドユーザーへのダイレクトタッチによる提案型の営業活動を推し進めてまいりました。そのような取り組みから受注は引き続き好調となりました。」 — 営業・サービス体制の強化、エンドユーザーへのダイレクトタッチによる提案型営業を継続し、受注が引き続き好調となったと記載している。 (https://komori.app/company/6835/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「日本では、人員増強による営業・サービス体制の強化に取り組み、オンライン／オフライン双方のメリットを活かした積極的かつ効果的な各種プロモーション活動を展開してまいりました。」 — 日本での人員増強、営業・サービス体制強化、オンライン・オフライン販促を継続し、年間の日本売上高は前年同期比15.2％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「日本では、人員増強による営業・サービス体制を強化し、ダイレクトタッチによるソリューション営業を推し進めてまいりました。そのような取り組みから、顧客市場別では、公共・医療・文教などの公的機関からの受注が伸長し、主力製品のxシリーズ・スイッチ製品群や設計・構築サービスなどの売上が好調に推移しました。この結果、売上高は75億60百万円（前年同四半期比7.6％増）となりました。」 — 日本での人員増強、営業・サービス体制強化、ダイレクトタッチ営業の取り組みにより、公的機関向け受注や製品・サービス売上が伸長し、日本売上高は前年同期比7.6％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「日本では、引き続き人員増強による営業・サービス体制の強化を図り、顧客ニーズに沿った提案営業を推し進め、各種イベントの開催や出展による新規顧客開拓やウェブサイトの充実化などを強化してまいりました。そのような中、医療機関及び自治体などからの大型案件の受注が増加し、設計構築や保守サービスの売上が好調となりました。この結果、売上高は130億94百万円（前年同四半期比6.8％増）となりました。」 — 日本で人員増強、提案営業、イベント・ウェブサイトによる販促を進めた結果、医療機関・自治体などの大型案件受注と設計構築・保守サービス売上が増加し、日本売上高は前年同四半期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「日本では、引き続き営業・サービス体制の増強を図り、ターゲット顧客市場に向けた提案型の営業活動を強化してまいりました。そのような取り組みの中で大型案件が増加し、顧客市場では、医療、公共からの受注が好調となりました。この結果、売上高は203億78百万円（前年同四半期比8.0％増）となりました。」 — 日本で営業・サービス体制の増強と提案型営業を進めた結果、医療・公共分野の大型案件と受注が増加し、日本売上高は前年同四半期比8.0％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「日本では、引き続き人員増強による営業・サービス体制の増強を図り、ターゲット顧客市場に向けた提案型営業活動を強化してまいりました。このような取り組みの中、顧客市場別では、医療機関、自治体及び教育機関などからの受注が増加するなど、年間を通してソリューションビジネスの売上が好調となりました。この結果、日本での売上高は279億97百万円（前連結会計年度比10.1％増）となりました。」 — 日本での人員増強、営業・サービス体制強化、提案型営業により、医療・自治体・教育機関からの受注が増加し、日本売上高は前年同期比10.1％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「日本では、営業・サービス体制を強化し、ダイレクトタッチによる提案型営業を推し進めてまいりました。そのような中、好評を得ているネットワーク運用管理ソリューション「AMF Plus」が案件単価を押し上げるなど、ソリューションビジネスが好調に推移しました。顧客市場別では医療機関などからの受注が伸長しました。この結果、売上高は76億98百万円（前年同四半期比1.8％増）となりました。」 — 日本で営業・サービス体制の強化とダイレクトタッチによる提案型営業を進めた結果、AMF Plusによる案件単価上昇や医療機関等からの受注伸長があり、日本売上高は前年同四半期比1.8％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「日本では、人員増強による営業・サービス体制の強化を図り、顧客ニーズに沿った提案営業を推し進めてまいりました。そのような中、医療機関向けのソリューションビジネスが好調となりました。」「この結果、売上高は141億４百万円（前年同期比7.7％増）となりました。」 — 日本で人員増強、営業・サービス体制強化、提案営業を進めた結果、医療機関向けソリューションビジネスが好調となり、日本売上高は前年同期比7.7％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 前進 「日本では、顧客ニーズに沿った提案営業を推進する中、付加価値サービスの売上が好調となり大型案件が増加しました。顧客市場別では、自治体や教育機関への受注が伸長し、医療機関からの受注も堅調に推移しました。製品別では、サービス売上のほか、スイッチ製品群や無線LAN製品が伸長しました。この結果、売上高は158億８百万円（前年同期比12.1％増）となりました。」 — 日本で提案営業を推進した結果、自治体・教育機関・医療機関向け受注や大型案件が増加し、日本売上高は前年同期比12.1％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「日本では、顧客ニーズに対応した高付加価値の提案や大型案件の獲得が進み、売上は総じて堅調に推移しました。市場別では、自治体および教育分野での需要が特に拡大し、成長を牽引しました。」 — 高付加価値の提案営業と大型案件の獲得により、日本の売上高は332億22百万円、前連結会計年度比10.1％増となった。 (https://komori.app/company/6835/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 前進 「日本では、文教市場や公共市場を中心にネットワーク更新需要やセキュリティ関連需要を取り込んだことに加え、プロフェッショナルサービスや高付加価値ソリューションの拡販に取り組むとともに、大型案件の獲得も進展したことなどから、売上は堅調に推移しました。」 — 日本でプロフェッショナルサービス・高付加価値ソリューションの拡販に取り組み、大型案件の獲得が進展したと記載されている。 (https://komori.app/company/6835/filing/2026-h1)