# 既存事業の販売力・価格競争力の強化｜精工技研（6834）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6834/threads/eb876917d9b8 企業ページ: https://komori.app/company/6834 ## 経過 - FY2016 初出 「着実にシェアを伸ばし、売上と利益の成長を実現するためには販売力と価格競争力の強化が欠かせません。」 — マーケティング、展示会・メディアによる広報、新製品・新技術のリリース短縮を販売力強化の手段として挙げている。 (https://komori.app/company/6834/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、各種の金型や精密成形品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、光伝送装置等を主力製品とする光製品事業の各セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術開発を加速させるための施策を展開しました。」 — 既存事業の販売力・価格競争力強化と新製品・新技術開発の加速を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術開発を加速させるための施策を展開しました。」 — 精機関連事業と光製品関連事業の双方で、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、自動車や電子機器等に向けた精密成形品や各種の金型等を主力製品とする精機関連事業、光通信用部品とその関連機器、光信号と電気信号を切り替える技術を応用した光伝送装置等を主力製品とする光製品関連事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力の強化に取り組むと共に、新製品・新技術の開発を加速させるための施策を展開しました。」 — 精機関連事業と光製品関連事業の双方で、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発の加速を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「そうした中でも着実にシェアを伸ばし、売上と利益の成長を実現するためには販売力と価格競争力の強化が欠かせません。」 — 販売力・価格競争力の強化を既存事業の収益力向上策として引き続き位置付けている。 (https://komori.app/company/6834/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「また、データセンター等の狭小な空間において効率の良い接続を可能とする、スリムでコンパクトな新型光コネクタを上市しました。」 — 販売力・新製品開発の施策について、データセンター向けの新型光コネクタを実際に上市した。 (https://komori.app/company/6834/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「また、狭小な空間での効率的な接続を実現する、コンパクトで機能性の高い光コネクタや、多心光コネクタの端面研磨に係る作業性能を一段と向上させた光コネクタ研磨機等の新製品を市場にリリースしました。」 — 販売力・価格競争力強化と新製品開発の施策について、コンパクト光コネクタや光コネクタ研磨機を市場投入した。 (https://komori.app/company/6834/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、精密成形品や各種の金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、無給電光伝送装置等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、精密成形品や各種の金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、光伝送装置等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、精密成形品や各種の金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、光伝送装置等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、精密成形品や各種の金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、光伝送装置等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「①既存事業の収益力強化に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品・新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「中長期的な売上と利益の成長を実現するためには販売力と価格競争力の強化が欠かせません。」 — マーケティング、展示会・メディアによる広報、新製品・新技術のリリース短縮を通じた販売力強化と、生産・購買・物流の最適化による価格競争力強化を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化と新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に取り組みました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「販売力を高める上ではまず、的確なマーケティングを通して成長市場を見極め、その市場に求められるニーズと当社グループが有する技術や製品との接点を把握することが重要です。また、新しいお客様と出会う機会を数多く作り出すためにも、展示会への出展や新聞、雑誌等へのプレスリリース、ホームページ等のメディアを通して当社グループの技術や製品を積極的に広報し、市場での認知度を高めてまいります。」 — マーケティング、展示会・メディアによる広報、新製品・新技術のリリース短縮を通じた販売力強化を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に努めました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に努めました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「「既存事業の収益力強化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、販売力と価格競争力を強化すると共に、新製品、新技術の開発に努めました。」 — 精機事業と光製品事業の両セグメントで、販売力・価格競争力の強化および新製品・新技術開発を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「顧客との濃密で質の高いコミュニケーションを通して、市場に求められるニーズと当社グループが有する技術や製品との接点を把握することが重要です。営業員には、社内の営業会議や社員研修等により最新の情報とスキルをインプットし、個の能力と顧客に提供するサービスの質を高めてまいります。」 — 販売力強化の手段として、顧客とのコミュニケーション、営業会議・社員研修、展示会・メディア広報、新製品投入の短縮を具体化している。2022年3月期には上位10社で連結売上高の約60％を占めることも示された。 (https://komori.app/company/6834/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再定義 「「顧客接点の活性化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 従来の販売力・価格競争力強化を、新中期計画では「顧客接点の活性化」として整理し、展示会出展、新規顧客との接点創出、商談数の増加を手段として明示している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信用部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会出展やホームページ活用によって新規顧客との接点と商談数を増やす施策を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、各種の成形品や金型、精密金属加工部品等を主力製品とする精機事業、光通信部品とその関連機器、レンズ、光伝送装置や光電界センサー等を主力製品とする光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会やホームページを通じた新規顧客との接点創出と商談数の増加を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2022-q3) - FY2023 その他 「当社グループの連結売上高のうち、取引金額の上位10社で約57％を占めています（2023年３月期実績）。こうした重要顧客との取引シェアをさらに拡大していくためには、顧客の経営課題や技術課題を共有し、その解決に向けて共に取り組んでいくことが必要です。当社グループがビジョンに掲げる「ベストパートナー」となるべく、既存顧客との関係性を深めてまいります。」 — 従来の新規顧客との接点創出に加え、上位顧客の課題共有と既存顧客との関係深化を明示した。 (https://komori.app/company/6834/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会やホームページを通じた新規顧客との接点創出と商談数の増加を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて、国内外の展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 国内外の展示会やホームページを通じた新規顧客との接点創出と商談数の増加を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて、国内外の展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 国内外の展示会やホームページを通じた新規顧客との接点創出と商談数の増加を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展や、ホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会やホームページによる新規顧客との接点創出と商談数の増加を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2024-h1) - FY2025 再掲 「国内外の展示会への出展やホームページの活用、商社や販売代理店との連携等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会、ホームページ、商社・販売代理店との連携による新規顧客接点と商談数の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて、展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を増やすべく努めたほか、既存顧客との密なコミュニケーションを通じて商談数を増やすことに注力しました。」 — 展示会・ホームページによる新規顧客接点の創出に加え、既存顧客との密なコミュニケーションを通じて商談数を増やす施策を継続している。 (https://komori.app/company/6834/filing/2025-h1) - FY2026 その他 「当連結会計年度においては、国内外の展示会に年間13回出展し、世界の顧客に向けて当社グループの技術や製品を紹介すると共に、市場の最新情報を直接入手する機会を得ることができました。」 — 販売力・顧客接点の施策について、国内外の展示会への年間13回の出展を開示し、既存のホームページ、商社・販売代理店との連携等と合わせて具体化した。 (https://komori.app/company/6834/filing/2025-fy) - 2026-08-10 再掲 「「顧客接点の活性化」に向けては、精機事業、光製品事業の両セグメントにおいて展示会への出展やホームページの活用等を通じて新しい顧客と出会う機会を数多く作り、商談数を増やすことに注力しました。」 — 両セグメントで展示会・ホームページを活用し、新規顧客との接点と商談数を増やす施策を継続している。 (https://komori.app/company/6834/disclosure/20260806511916)