# 顧客密着とニーズ先取りによる営業戦略の構築｜アオイ電子（6832）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「顧客密着度を深める、ニーズを先取りし、営業戦略を構築する。」 — 顧客との密着度を高め、ニーズを先取りする営業戦略を施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/6832/filing/2016-fy)
- FY2021 再定義 「④　お客様の商品開発段階に提案・参画できる営業となる。」 — 顧客密着・ニーズ先取りという従来の営業方針を、顧客の商品開発段階への提案・参画という表現で具体化している。 (https://komori.app/company/6832/filing/2020-fy)
- FY2023 再定義 「⑤　営業・開発・技術が一体となり提案型の営業体制を構築する。」 — 顧客の商品開発段階への提案・参画という従来の表現を、営業・開発・技術の一体化による提案型営業体制へ改めている。 (https://komori.app/company/6832/filing/2022-fy)
- FY2024 再定義 「③　顧客目線に立ち、全社的提案型営業体制をもって、更なる顧客満足度の向上を目指す。」 — 営業・開発・技術の一体化という従来の表現から、顧客目線と全社的な提案型営業体制による顧客満足度向上へと表現を改めている。 (https://komori.app/company/6832/filing/2023-fy)
- FY2026 再定義 「⑤　変革の中にあって、顧客の行動・目線に俊敏に対応できる営業体制を築く。」 — 従来の顧客密着・提案型営業のテーマを、変革下で顧客の行動・目線に俊敏に対応する営業体制の構築へ改めている。 (https://komori.app/company/6832/filing/2025-fy)