# グローバル営業体制の確立｜ｓａｎｔｅｃ　Ｈｏｌｄｉｎｇｓ（6777）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6777/threads/ad4e931c59e0 企業ページ: https://komori.app/company/6777 ## 経過 - FY2016 初出 「海外拠点への人的資源投入などの体制再編を積極的に図っております。今後は、社員の英語コミュニケーション能力の向上を図ることはもとより、海外顧客等とのコミュニケーションを円滑に進めるため、一層のグローバル化対応を実現してまいります。」 — 海外拠点への人員投入、体制再編、社員の英語力向上を手段としている。 (https://komori.app/company/6777/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「同事業における当第１四半期の売上高は404百万円と、前第１四半期の275百万円に比して46.8％増加いたしました。主として、通信設備投資が活況な北米で、通信キャリア向けが好調であったためであります。」 — 北米の通信キャリア向け光部品販売が好調で、光部品関連事業の売上高が前年同期比46.8％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「同事業における当第２四半期の売上高は832百万円と、前第２四半期の706百万円に比して17.9％増加いたしました。北米通信キャリア向けが引き続き好調に推移したためであります。」 — 北米通信キャリア向け販売が引き続き好調で、光部品関連事業の売上高が前年同期比17.9％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「同事業におきましては、北米と中国を含むアジア向け売上が増加いたしましたが、日本向け売上が低調に推移したことにより、当第３四半期の売上高は1,216百万円と前第３四半期の1,235百万円に比べて1.5％減少いたしました。」 — 北米および中国を含むアジア向けの売上増加が確認され、海外営業の広がりは続いている一方、日本向け低調により光部品関連事業全体は1.5％減少した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「国内売上高は、前連結会計年度に比べて7.3％増、113百万円増収の1,674百万円となり、海外売上高は、24.3％増、555百万円増収の2,836百万円となりました。」 — 海外売上高が前年同期比24.3％増の2,836百万円となり、グローバル販売の拡大が通期実績として確認された。 (https://komori.app/company/6777/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「主に日本・中国への製造現場向け波長可変光源及び日本での産業向けOCT製品の売上が、前第１四半期と比較して好調であったことにより、当第１四半期の売上高は712百万円と、前第１四半期の408百万円と比較して74.3％増加いたしました。」 — 中国を含む海外市場向けの製造現場用製品の販売が好調で、光測定器関連事業の四半期売上高が前年同期比74.3％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「同事業におきましては、主に日本・中国への製造現場向け波長可変光源及び日本での産業向けOCT製品の売上が、前第２四半期と比較して好調であったことにより、当第２四半期の売上高は1,349百万円と、前第２四半期の926百万円と比較して45.6％増加いたしました。」 — 中国を含む海外市場向けの製造現場用製品の販売が伸長し、海外市場を含む光測定器関連事業の売上高が前年同期比45.6％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「中国を含むアジア地域における製造現場向け波長可変光源の売上が好調であったことにより、当第３四半期の売上高は1,897百万円と、前第３四半期の1,657百万円に比べて14.5％増加いたしました。」 — 中国を含むアジア地域向け製品の販売が伸長し、海外市場を含む光測定器関連事業の四半期売上高が前年同期比14.5％増加した。一方、米国向けOCT光源は低調と記載している。 (https://komori.app/company/6777/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「今まで以上に「お客様第一」を念頭に、海外販売子会社に対する責任と権限移譲によって素早く決断し、激変する市場環境に対応していきます。」 — 海外販売子会社への責任・権限移譲を明示し、グローバル営業体制の整備手段を具体化している。 (https://komori.app/company/6777/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 その他 「同事業におきましては、主に中国を中心とするアジア地域への製造現場向け波長可変光源の売上が、前第１四半期と比較して減少したことにより、当第１四半期の売上高は591百万円と、前第１四半期の712百万円と比較して17.0％減少いたしました。」 — 中国を中心とするアジア向け製造現場用製品の売上が前年同期から減少し、海外営業の実績は前期の伸長から反転した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 その他 「前述のような市場環境を背景に、当第２四半期における売上高は、北米テレコム向け光部品が好調に推移しましたが、前第２四半期に製造現場向け波長可変光源売上が好調であったことに対する反動減により、2,299百万円（前第２四半期比6.3％減）となりました。」 — 北米テレコム向け光部品は好調だった一方、製造現場向け波長可変光源の反動減により全社売上高は前年同期比6.3％減少した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「同事業におきましては、北米テレコム向け光モニタ製品が引き続き好調に推移したことにより当第３四半期の売上高は1,524百万円と前第３四半期の1,195百万円に比べて27.5％増加いたしました。」 — 北米テレコム向け光モニタ製品の好調が続き、光部品関連事業の売上高は前年同期比27.5％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「当連結会計年度における光通信関連の市場環境は、５Ｇ等の次世代インフラへの投資需要が旺盛であり、国内市場向けの販売・海外市場向けの販売ともに堅調に伸長しました。」 — 国内・海外の双方で販売が伸長したと説明しており、グローバル営業の実績が通期で確認されている。 (https://komori.app/company/6777/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「前第１四半期と比べて北米向け光モニタ製品、光アッテネータ製品が引き続き好調に推移いたしました。当第１四半期の売上高は692百万円と、前第１四半期の343百万円と比べて101.8％増加いたしました。」 — 北米向け光モニタ製品・光アッテネータ製品の販売が好調に推移し、光部品関連事業の売上高は前年同期比101.8％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「当第２四半期における売上高は、製造現場向けの波長可変光源及びパワーメータ等を組み合わせた部品評価システムの売上が想定以上に好調であったこと、北米向け光モニタ製品が前年同期に比べて好調に推移したことにより、2,962百万円（前第２四半期比28.9％増）となりました。」 — 北米向け光モニタ製品および中国向けを含む製造現場向け部品評価システムの販売が伸長し、海外営業を含む売上拡大が確認された。 (https://komori.app/company/6777/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「米中貿易摩擦の影響等から北米向けにおいて調整の動きがあり、当初想定していた当第３四半期の売上高には届かなかったものの、北米と日本を中心に前第３四半期と比べて好調に推移しました。当第３四半期の売上高は2,068百万円と、前第３四半期の1,524百万円と比べて35.7％増加いたしました。」 — 北米向けに調整の動きがある一方、北米・日本を中心とする光部品関連事業の売上高は前年同期比35.7％増加した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 その他 「一方で、海外渡航規制、顧客訪問の自粛、各種展示会の開催中止などに伴い、旅費交通費、展示会費等の費用が抑制されたこと、米国にある研究拠点がロックダウンの影響から実験を予定通りに実行することが難しかったため開発費が抑えられたこと等により営業利益が想定より増加いたしました。今後は、開発の遅れを取り戻すとともに、宣伝広告を含めたお客様へのプロモーション活動の見直しを図ってまいります。」 — 海外渡航、顧客訪問、展示会が制約され、従来のグローバル営業・プロモーション活動に影響が生じた。今後はプロモーション活動の見直しを進めるとしている。 (https://komori.app/company/6777/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「販売活動については、SNSの利用やオンラインマーケティングを大幅に強化するなど宣伝広告の方法を見直しました。」 — 顧客訪問自粛や展示会中止による営業活動の制約に対し、SNS利用とオンラインマーケティングを大幅に強化する販売方法へ対応を具体化した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「当社グループでは、新型コロナウイルスの感染拡大による顧客訪問自粛や展示会の中止に対応するため、SNSの活用、オンラインマーケティングの強化、配信するコンテンツの充実を行ってまいりました。」 — 従来の顧客訪問・展示会に代えて、SNS、オンラインマーケティング、配信コンテンツを用いる販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/6777/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「当連結会計年度の売上高は、光モニタ、波長可変光源をはじめとする光通信市場向け製品の販売が伸長し、7,509百万円（前期比17.7％増）となりました。地域別では、特に中国市場において、光学特性検査装置、波長可変光源の販売が好調でした。」 — 海外を含む光通信市場向け販売が通期で伸長し、特に中国市場で光学特性検査装置・波長可変光源が好調だった。 (https://komori.app/company/6777/filing/2020-fy) - FY2022-Q2 前進 「眼科医療機器は、米国における市場の回復が予想以上に早かったことに加え、販売代理店を通じたマーケティング戦略が功を奏し、好調に推移しました。」 — 米国市場の回復と販売代理店を通じたマーケティング戦略により、海外販売の進展が確認された。 (https://komori.app/company/6777/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「前年同期と比較して一定の制限下での出張や対面での営業活動を再開し」 — 感染症による制約下で、従来型の出張・対面営業活動を一定範囲で再開したと記載している。 (https://komori.app/company/6777/filing/2021-q3) - FY2023-Q3 前進 「当第３四半期におきましては、米国における光モニタ、光フィルタの販売が増加し、売上高は、2,787百万円となり前第３四半期の2,175百万円に比べ28.2％増加しました。」 — 米国向け光モニタ・光フィルタの販売増加により、海外営業を含む光部品関連事業の売上拡大が確認された。 (https://komori.app/company/6777/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「また、展示会で製品ＰＲを行うとともに、段階的に再開した対面での営業活動を積極的に行ってまいりました。」 — 感染症流行下で制約されていた展示会・対面営業を段階的に再開し、製品PRと営業活動を積極化している。海外売上を含む全社売上高は15,246百万円となった。 (https://komori.app/company/6777/filing/2022-fy) - FY2024-Q3 前進 「光通信用光測定器につきましては、中国及び欧州における販売が増加しました。」 — 光通信用光測定器の販売が中国および欧州で増加し、海外営業の展開が進んだ。 (https://komori.app/company/6777/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「光通信用光測定器につきましては、中国における光学特性検査装置及び北米におけるケーブル検査装置の販売が好調に推移しました。」 — 中国の光学特性検査装置と北米のケーブル検査装置の販売好調が記載され、海外市場での営業展開が具体的な製品実績として進展した。 (https://komori.app/company/6777/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「光通信用光測定器につきましては、中国において前年度の光学特性検査装置の特需からの反動により販売が減少した一方で、特に北米でコネクタ付光ファイバーケーブル検査装置の需要が堅調であり、全体として販売が好調に推移しました。」 — 中国の光学特性検査装置は特需反動で減少した一方、北米のコネクタ付光ファイバーケーブル検査装置が好調で、海外営業の製品別展開が進んだ。 (https://komori.app/company/6777/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「光通信用光測定器につきましては、生成AIやデータセンタ関連の活発な設備投資を背景に北米におけるコネクタ付光ファイバーケーブル検査装置の販売が大幅に拡大しました。」 — 北米での具体的な製品販売拡大が記載され、海外営業展開が進展している。 (https://komori.app/company/6777/disclosure/20260515536599) - 2026-06-05 前進 「海外拠点の展開進む Santec Europe Czech Santec Vienna」 — カナダの製造拠点、チェコの欧州サービス拠点、ウィーンの医療分野研究開発拠点を示し、海外事業基盤の展開を具体化している。 (https://komori.app/company/6777/disclosure/20260605564309) - FY2026 前進 「2026年４月　Santec Europe Czech s.r.o（チェコ共和国・ズリーン市）の営業開始。」「Santec Vienna GmbH（オーストリア共和国・ウィーン州）営業開始。」 — 欧州でチェコの販売・技術サポート会社とオーストリアの開発会社の営業を開始し、グローバル営業・技術支援体制を拡張している。 (https://komori.app/company/6777/filing/2025-fy) - 2026-11-06 前進 「光通信用光測定器につきましては、データセンタ関連投資を背景に、引き続きコネクタ付光ファイバーケーブル検査装置や、波長可変光源を含むシステムの販売が北米を中心に好調に推移しました。」 — 北米を中心とするデータセンタ関連製品の販売好調が、海外営業展開の具体的な実績として示された。 (https://komori.app/company/6777/disclosure/20261106566729)