# HOD加盟店の獲得と地域シェア拡大｜ＯＳＧコーポレーション（6757）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「エリアオーナー会の定期開催等により加盟店との良好な関係を構築し、加盟店の獲得及び地域シェア拡大の為に営業活動を推進してまいりました。」 — エリアオーナー会の定期開催などで加盟店との関係を構築し、加盟店獲得と地域シェア拡大を進めている。
- FY2017-Q2 前進 「加盟店の獲得が進んだことにより、ボトルドウォーターの出荷が増加し」 — 加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷増加につながったと報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業におきましては、エリアオーナー会や現場責任者による情報交換会等の定期開催により、加盟店との良好な関係を構築し、加盟店の獲得及び地域シェア拡大の為に営業活動を推進してまいりました。その結果、加盟店の獲得が進んだことにより、ボトルドウォーターの出荷が増加し」 — エリアオーナー会や情報交換会を通じた加盟店獲得・地域シェア拡大の施策と、出荷増加へのつながりを継続して説明している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、エリアオーナー会などの情報交換会の定期開催により、エリアライセンスチェーン加盟店との良好な関係を構築してきたことが、新規加盟店の獲得及び地域シェア拡大に向けた営業展開拡大に寄与しました。」 — 情報交換会を通じた加盟店との関係構築が、新規加盟店獲得と地域シェア拡大に寄与したとの説明を再確認している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、新規加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷は増加しました。」 — 新規加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷が増加したとの関係を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、新規加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷は増加しました。」 — 新規加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷増加につながったとの説明を再掲している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、新規加盟店の獲得が進み、ボトルドウォーターの出荷は増加しました。」 — 新規加盟店の獲得進展とボトルドウォーター出荷の増加との関係を再掲している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、前期に増員を図り社員の育成に注力した事により、新規加盟店の獲得が進み、ユーザーの増加と共にボトルドウォーターの出荷が増加しました。」 — 前期の増員・社員育成を通じて新規加盟店、ユーザー、ボトルドウォーター出荷がいずれも増加したと報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「更に、前期に増員を図り社員の育成に注力した効果により、新規加盟店の獲得が進み、ユーザーの増加と共にボトルドウォーターの出荷が好調に推移いたしました。加えて新規プラントの建設により、売上高752,036千円（同28.7％増）、営業利益80,337千円（同1,227.8％増）となりました。」 — 前期の増員・社員育成により新規加盟店、ユーザー、出荷が増加し、新規プラント建設も加わってHOD事業の売上高・営業利益が大きく増加したと報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、前期に増員を図り、社員の育成に注力した結果、新規加盟店の獲得が進み、ユーザーが増加いたしました。また、前述のとおり今夏は記録的な猛暑が続き、メディア等でも熱中症に対しての注意喚起がなされ、当社グループにおきましても「熱中症予防声掛けプロジェクト」を今期も推進してまいりました。そのような地道な活動も展開してきた結果、ボトルドウォーターの出荷が好調に推移いたしました。加えて新規プラントの建設により、売上高1,092,277千円（同23.2％増）、営業利益102,799千円（同436.5％増）となりました。」 — 増員・社員育成による新規加盟店とユーザーの増加、出荷好調に加え、新規プラント建設後の売上高23.2％増、営業利益436.5％増を報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、前期に増員を図り、社員の育成に注力した結果、新規加盟店の獲得が進み、ユーザーが増加いたしました。また、前述のとおり当期の夏季は記録的な猛暑が続き、メディア等でも熱中症に対しての注意喚起がなされ、「熱中症予防声かけプロジェクト」を当期も推進してまいりました。なお、当事業に関わる営業社員全員が「熱中症対策アドバイザー」の資格を取得し、予防啓蒙活動を展開してまいりました。そのような地道な活動も展開してきた結果、ボトルドウォーターの出荷が好調に推移いたしました。加えて新規プラントの建設により、売上高1,354,441千円（前年同期比19.7％増）、営業利益102,172千円（同1,240.1％増）となりました。」 — 増員・社員育成による新規加盟店とユーザーの増加、営業社員全員の資格取得、新規プラント建設を報告し、通期で売上高19.7％増、営業利益1,240.1％増となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、営業社員の育成と既存加盟店のサポートに注力した事により、加盟店ユーザーの増加と共にボトルドウォーターの出荷が増加しました。その結果、売上高280,846千円（同5.0％増）となりました。」 — 営業社員の育成と既存加盟店のサポートにより、加盟店ユーザーとボトルドウォーター出荷が増加し、売上高も前年同期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、営業社員の育成と既存加盟店のサポートに注力したことにより加盟店ユーザーが増加しましたが、ボトルウォーターの供給元プラントを一部移管した事と、Ｗｅｂプロモーションの積極的推進に伴う販売促進費増加により、売上高742,811千円（同1.2％減）、営業利益73,777千円（同8.2％減）となりました。」 — 営業社員の育成・既存加盟店サポートにより加盟店ユーザーは増加した一方、供給元プラントの一部移管とWebプロモーション費用の増加により、売上高・営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/6757/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、営業社員の育成と既存加盟店のサポートに注力したことにより加盟店ユーザーが増加しましたが、ボトルドウォーターの供給元プラントを一部移管した事と、Webプロモーションの積極的推進に伴う販売促進費増加により、売上高1,079,718千円（同1.1％減）、営業利益69,771千円（同32.1％減）となりました。」 — 加盟店ユーザーは増加した一方、供給元プラントの一部移管とWebプロモーション費用の増加により、営業利益の前年同期比減少幅が32.1％となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、営業社員の育成と既存加盟店のサポートに注力したことにより加盟店ユーザーが増加しました。なお、ボトルドウォーターの供給元プラントを一部移管した事と、Webプロモーションの積極的推進に伴う販売促進費増加により、売上高1,366,373千円（同0.9％増）、営業利益72,769千円（同28.8％減）となりました。」 — 加盟店ユーザーは増加したものの、供給元プラントの一部移管とWebプロモーション費用の増加により、通期では増収ながら営業減益となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことにより売上高284,153千円（同1.2％増）、営業利益13,557千円（同126.2％増）となりました。」 — 外出自粛による家庭での使用頻度増加を背景に、HOD事業で売上高1.2％増、営業利益126.2％増となったと報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、既存顧客におきまして外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことによりボトルドウォーターが増加しましたが、加盟店による新規顧客獲得活動自粛の影響に加え、前年比においては前期第２四半期には新設プラントがあったため、641,780千円（同13.6％減）、営業利益43,141千円（同41.5％減）となりました。」 — 既存顧客の家庭使用頻度とボトルドウォーターは増加した一方、加盟店の新規顧客獲得活動自粛と前年同期の新設プラントの反動により、売上高13.6％減、営業利益41.5％減となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、既存顧客におきまして外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことによりボトルドウォーターが増加しましたが、加盟店による新規顧客獲得活動自粛の影響に加え、新規プラント建設が第４四半期にずれ込んだため、売上高996,075千円（同7.7％減）、営業利益70,842千円（同1.5％増）となりました。」 — 既存顧客の家庭使用は増加した一方、加盟店の新規顧客獲得活動自粛と新規プラント建設の第4四半期へのずれ込みにより、売上高が7.7％減少したと報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「加えて新規加盟店獲得及び加盟店による新規顧客獲得活動自粛の影響はありましたが、新規プラントの稼働や配送効率の見直し、オンラインを活用した営業施策などにより、売上高1,380,708千円（同1.0％増）、営業利益112,061千円（同54.0％増）となりました。」 — 新規プラントの稼働、配送効率の見直し、オンライン営業を通じて、加盟店・新規顧客獲得活動の自粛影響下でも増収増益を報告している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことでボトルドウォーターが増加いたしました。しかしながら、前期はボトルドウォーターの交換時での除菌水ニーズの売上計上分が、今期上期分で減少いたしましたので、その結果、売上高314,902千円（同6.0％減）、営業利益4,535千円（同86.5％減）となりました。」 — 家庭でのボトルドウォーター使用は増加した一方、前期にあった交換時の除菌水ニーズによる売上計上分が減少し、売上高6.0％減、営業利益86.5％減となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことでボトルドウォーターが増加いたしました。しかしながら、ボトルドウォーター交換時での除菌水の売上計上分が、今期上期は減少いたしましたことと積極的なウェブプロモーションの結果、売上高679,197千円（同3.0％減）、営業利益35,208千円（同46.8％減）となりました。」 — 家庭での使用頻度増加によりボトルドウォーターは増加したものの、除菌水売上計上分の減少と積極的なウェブプロモーションの影響により、HOD事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、外出自粛により家庭での使用頻度が増えたことでボトルドウォーターが増加いたしました。しかしながら、前期はボトルドウォーター交換時での除菌水の売上が業績に寄与しておりましたが、今期はその特需が減少いたしました。以上の結果、売上高991,348千円（同6.3％減）、営業利益51,076千円（同46.6％減）となりました。」 — 家庭でのボトルドウォーター使用は増加した一方、前期の除菌水特需が減少し、売上高6.3％減、営業利益46.6％減となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2021-q3)
- FY2023-Q2 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、今年の２月に行った販売価格改定により粗利益率が上昇いたしました。当第２四半期においては、猛暑の影響もあり、予定通り推移いたしております。その結果、売上高646,078千円（同4.9％減）、営業利益48,703千円（同38.3％増）となりました。」 — 2月の販売価格改定により粗利益率が上昇し、売上高は減少したものの営業利益は前年同期比38.3％増となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、猛暑の影響並びに熱中症予防の積極的な啓発活動によって、ボトルドウォーターの受注が増加し、順調に推移しております。その結果、売上高1,027,137千円（同3.6％増）、営業利益80,223千円（同57.1％増）となりました。」 — 猛暑と熱中症予防啓発活動を背景にボトルドウォーターの受注が増加し、HOD事業で売上高3.6％増、営業利益57.1％増となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、猛暑の影響もあり、特にボトルドウォーターやロイヤルティなどのストック収益は順調に推移しております。新規加盟店の事業立ち上げが遅れたこともあり、加盟店への卸販売の売上が減少いたしました。また、新たなシステム構築に伴って販管費が増加したことにより、売上高628,000千円（同2.8％減）、営業利益30,836千円（同36.7％減）となりました。」 — ストック収益は順調とする一方、新規加盟店の事業立ち上げ遅延と新システム構築に伴う販管費増加により、HOD事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「しかしながら、新規加盟店の事業立ち上げが遅れたこともあり、加盟店へのウォーターサーバー等の卸売上が減少いたしました。また、物流費の高騰や新しい顧客管理システム構築に伴って販管費が増加したことにより、売上高941,093千円（同8.4％減）、営業利益31,713千円（同60.5％減）となりました。」 — 新規加盟店の立ち上げ遅延に加え、物流費高騰と顧客管理システム構築による販管費増加が発生し、HOD事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2023-q3)
- FY2024 悪化 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、災害時に必要な量の水を備蓄するためにボトルドウォーターのローリングストックを推進しております。その結果、ボトルドウォーターやロイヤルティなどのストック収益は順調に推移しております。しかしながら、新規ユーザー獲得が計画を下回ったことにより、加盟店向けのウォーターサーバー等の卸売上が減少いたしました。また、物流費の高騰や顧客管理システム再構築に伴って販管費が増加したことにより、売上高1,236,270千円（同7.6％減）、営業利益44,789千円（同57.3％減）となりました。」 — ストック収益は順調とする一方、新規ユーザー獲得が計画未達となり、物流費高騰と顧客管理システム再構築に伴う販管費増加も重なって減収減益となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 悪化 「しかしながら、新規ユーザー獲得が計画を下回ったことにより、加盟店向けのウォーターサーバーなどの卸売上が減少いたしました。また、物流費の高騰に伴って販管費が増加したことにより、売上高283,470千円（同4.4％減）、営業損失5,182千円（前年同四半期は7,991千円の営業利益）となりました。」 — ストック収益は順調とする一方、新規ユーザー獲得の計画未達と物流費高騰により卸売上が減少し、営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/6757/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「また、クロスセル商材や加盟店への新型サーバーの販売も予定通りに推移し、売上高687,871千円（同9.5％増）、営業利益31,588千円（同2.4％増）となりました。」 — HOD事業でクロスセル商材と加盟店向け新型サーバー販売が予定通りに進み、売上高9.5％増、営業利益2.4％増となった。 (https://komori.app/company/6757/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、リアルイベントの増加により、ボトルドウォーターやロイヤルティなどのストック収益が順調に推移しております。また、今年は例年以上の猛暑となり、熱中症対策としての水分補給の重要性が一層高まりました。さらに、労働安全衛生法改正により、職場における熱中症対策の強化が義務付けられたことも追い風となり、需要が拡大しております。引き続き、こまめな水分補給を促す啓発活動に取り組んでまいります。」 — リアルイベント、猛暑、職場の熱中症対策義務化を背景に、ボトルドウォーター・ロイヤルティなどのストック収益と需要が拡大している。水分補給の啓発活動も継続している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2025-h1)
- 2026-03-13 前進 「ボトルドウォーターやロイヤルティ等のストック収益が順調に推移いたしました。」 — HOD事業でストック収益が拡大し、売上高は8.1％増、営業利益は24.7％増となった。 (https://komori.app/company/6757/disclosure/20260312580582)
- FY2026 前進 「ＨＯＤ（水宅配）事業につきましては、「大阪・関西万博」をはじめ、東京で開催された「デフリンピック」、滋賀での「国民スポーツ大会」などのスポーツイベントにおけるウォーターサーバーの設置を通じて、熱中症対策を推進してまいりました。」 — HOD事業で、万博に加えてデフリンピックや国民スポーツ大会など複数のスポーツイベントへのサーバー設置に展開した。 (https://komori.app/company/6757/filing/2025-fy)
- 2026-09-11 前進 「現在は、加盟店とのアライアンス強化や販売チャネルの多角化を推進し、サーバー設置基盤の拡大とストック型収益の更なる積み上げに向けた取り組みを進めております。」 — HOD事業で、加盟店との連携強化と販売チャネルの多角化を通じたサーバー設置基盤拡大の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/6757/disclosure/20260909533357)
- FY2027-H1 再定義 「一方、将来のサーバー設置基盤の拡大に向け、市場環境の変化に対応した営業体制の再構築を進めております。当中間連結会計期間におきましては、その移行過程により、新規設置に伴う機器販売等のフロー型売上が前年同期を下回るとともに、人員強化等の先行的な費用負担が営業利益に影響いたしました。現在は、加盟店とのアライアンス強化や販売チャネルの多角化を推進し、サーバー設置基盤の拡大とストック型収益の更なる積み上げに向けた取り組みを進めております。」 — HOD事業では、従来の加盟店獲得中心の説明に加え、営業体制の再構築、加盟店とのアライアンス強化、販売チャネルの多角化を通じてサーバー設置基盤とストック収益を拡大する整理へ移っている。移行過程ではフロー型売上の減少と先行費用の発生も記載している。 (https://komori.app/company/6757/filing/2026-h1)