# 中小規模市場・リニューアル・保守契約への営業強化｜ホーチキ（6745）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「防犯設備等は、他部門や関係会社との連携を密にし、中・小規模市場向け製品の拡販を中心に営業を強化するとともに、リニューアル・保守契約の更なる受注促進を図ってまいります。」 — 防犯設備で対象市場を明示し、拡販と更新・保守契約の受注を進める施策。 (https://komori.app/company/6745/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「防犯設備等は、他部門や関係会社との連携を密にし、中・小規模市場向け製品の拡販を中心に営業を強化するとともに、リニューアル・保守契約の更なる受注促進を図ってまいりました。」 — 中小規模市場向け製品の拡販とリニューアル・保守契約の受注促進を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「防犯設備等につきましては、関連部門や関係会社との連携を強め、新築物件への提案や既存顧客に対するリニューアル提案を推進してまいりました。」 — 防犯設備で新築提案と既存顧客へのリニューアル提案を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「防犯設備等につきましては、関連部門や関係会社との連携を強め、新築物件への提案や既存顧客に対するリニューアル提案を推進してまいりました。」 — 防犯設備で新築物件への提案と既存顧客へのリニューアル提案を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q3)
- FY2018 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防災設備等につきましては、関連部門や関係会社との連携を強化するとともに、事業の選択と集中を行い、監視カメラ設備やアクセスコントロール設備等のリニューアルを中心とした営業を展開した結果、」 — 関連部門・関係会社との連携、選択と集中、監視カメラ・アクセスコントロール設備等のリニューアルを継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、関連部門や関係会社との連携を強化するとともに、監視カメラ設備やアクセスコントロール設備等のリニューアルを中心とした営業を展開してまいりました。」 — 関連部門・関係会社との連携、既存設備のリニューアルを中心とした営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、関連部門や関係会社との連携を強化するとともに、監視カメラ設備やアクセスコントロール設備等のリニューアルを中心とした営業を展開してまいりました。」 — 関連部門・関係会社との連携、既存設備のリニューアルを中心とした営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、事業の選択と集中を進めながら、アクセスコントロール設備や監視カメラ設備等のリニューアルを中心とした営業を展開した結果、」 — 情報通信・防犯設備について、選択と集中および既存設備のリニューアル営業を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、事業の選択と集中を進めながら、アクセスコントロール設備や監視カメラ設備等のリニューアルを中心とした営業を展開してまいりました。」 — 既存設備のリニューアルを中心とした営業と、事業の選択と集中を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、事業の選択と集中を進めながら、アクセスコントロール設備や監視カメラ設備等のリニューアルを中心とした営業を展開してまいりました。」 — 既存設備のリニューアルを中心とした営業と、事業の選択と集中を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社では、新築時に設備導入した後、建物に集う人々が安全・安心に過ごしていただけるよう、メンテナンス・リニューアルを通じ、建物ライフサイクルのサポートを推進しております。」 — 新築からメンテナンス・リニューアルまでの建物ライフサイクルを通じた営業・サービスを継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、事業の選択と集中を進めながら、主にアクセスコントロール設備に関する国内新築・リニューアルの提案営業を展開してまいりました。」 — 防犯・情報通信設備について、国内新築と既存設備のリニューアルを組み合わせた提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、防災事業と同様の建設市場環境下で、事業の選択と集中を進めながら、主にアクセスコントロール設備や放送・インターホン設備に関する国内新築・リニューアルの提案営業を展開してまいりました。」 — 国内新築と既存設備のリニューアルを組み合わせた提案営業を、対象設備を広げながら継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、防災事業と同様の建設市場環境下で、主にアクセスコントロール設備や放送・インターホン設備に関する国内新築・リニューアルの提案営業を展開してまいりました。」 — 国内新築と既存設備のリニューアルを組み合わせた提案営業を、対象設備を広げながら継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、放送・インターホン設備に関して新築・リニューアル需要の取り込みを推進すると同時に、主にアクセスコントロール設備において、防災事業の顧客基盤を活かした営業活動を展開してまいりました。」 — 新築・リニューアル提案と既存の防災顧客基盤を活用した営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、放送・インターホン設備に関して新築・リニューアル需要の取り込みを推進すると同時に、主にアクセスコントロール設備において、防災事業の顧客基盤を活かした営業活動を展開してまいりました。」 — 新築・リニューアル提案と既存の防災顧客基盤を活用した防犯・情報通信設備の営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「情報通信事業等の情報通信設備と防犯設備等につきましては、放送・インターホン設備に関して新築・リニューアル需要の取り込みを推進すると同時に、主にアクセスコントロール設備において、防災事業の顧客基盤を活かした営業活動を展開してまいりました。」 — 新築・リニューアル提案と既存の防災顧客基盤を活用した防犯・情報通信設備の営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「防犯設備等については、主にアクセスコントロール設備において、防災事業の顧客基盤を活かした営業活動を展開してまいりました。」 — 防災事業の顧客基盤を活用したアクセスコントロール設備の営業を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「主にアクセスコントロール設備において、火災報知設備事業の顧客基盤を活かした営業活動を展開した結果、受注高は3,439百万円（同5.8％増）、売上高は2,663百万円（同4.4％増）、セグメント利益（営業利益）は109百万円（前年同期は営業損失100百万円）となりました。」 — 防災事業の顧客基盤を活用したアクセスコントロール設備の営業により、防犯設備が前年同期の営業損失から営業利益へ転換している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「増益となっておりますのは、主に価格改定及び採算性を重視した受注活動推進の効果に加え、前連結会計年度と比較して部品調達価格が改善した影響によるものであります。」 — 防犯設備では価格改定・採算性重視の受注活動により、セグメント利益が634百万円、前年同期比69.2％増となった。 (https://komori.app/company/6745/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「主にアクセスコントロール設備において、火災報知設備事業における顧客基盤を活用した営業活動を展開するとともに、販売店への機器販売を積極的に推し進めた結果、受注高は3,708百万円（同7.8％増）、売上高は2,702百万円（同1.5％増）、セグメント利益（営業利益）は139百万円（同27.7％増）となりました。」 — 防犯設備では、火災報知設備事業の顧客基盤の活用に加えて販売店への機器販売を推進し、受注高・売上高・セグメント利益が増加した。 (https://komori.app/company/6745/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「入退室管理システムは、竣工後に保守や改修工事につながる物件の積極受注の成果により順調に推移。」 — 防犯設備のアクセス売上高が4,608百万円、前期比7.1％増となり、入退室管理システムの受注を通じた保守・改修への展開を具体的に示している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260506517309)
- 2026-05-08 前進 「主に入退室管理システムにおいて、火災報知設備事業における顧客基盤を活用した営業活動を展開するとともに、販売店への機器販売を積極的に推進した結果、受注高は6,705百万円（同10.7％増）、売上高は6,479百万円（同5.4％増）、セグメント利益（営業利益）は777百万円（同22.6％増）となりました。」 — 防災事業の顧客基盤活用と販売店向け機器販売を継続し、防犯設備の受注・売上・利益が増加している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260506517382)
- 2026-05-13 前進 「防犯設備は入退室管理システムに加えカメラのセット販売を促進。」 — 防犯設備の営業施策として、入退室管理システムとカメラのセット販売を新たに具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260513530280)
- FY2026 前進 「当連結会計年度における売上高は、6,479百万円（前連結会計年度比5.4％増）となりました。これは、主に入退室管理システムの販売伸長によるものであります。セグメント利益は777百万円（同22.6％増）となりました。」 — 防犯設備では入退室管理システムの販売伸長により増収となり、セグメント利益も増加している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「主に入退室管理システムにおいて、火災報知設備事業における顧客基盤を活用した営業活動を展開するとともに、販売店への機器販売を積極的に推し進めた結果、受注高は2,506百万円（同25.0％増）、売上高は1,651百万円（同27.8％増）、セグメント利益（営業利益）は229百万円（同458.9％増）となりました。」 — 防犯設備について、火災報知設備事業の顧客基盤の活用と販売店向け機器販売を継続し、受注高・売上高・セグメント利益の増加を記載している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260724599239)
- 2026-08-05 前進 「アクセス（入退室管理システム）は、受注拡大施策が奏功し、順調に伸長。」 — 防犯設備のアクセス売上高が前年同期比37.6％増となり、受注拡大施策の進展を業績で示している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260731504473)