# 海外事業のマーケティング・商品企画・商品開発の強化｜ホーチキ（6745）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「また、海外においては、海外事業のマーケティング、商品企画、商品開発の強化を加速してまいります。」 — 海外市場向けのマーケティングから商品開発までを強化する方針。 (https://komori.app/company/6745/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「その収益力を源泉に「メーカー力の強化」「海外事業の強化」「働きがいのある会社の実現」に向けた変革に挑み、」 — 海外事業の強化を、長期ビジョンのもとで進める変革の柱の一つとして再掲している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「引き続き、国内における営業・施工力、メンテ・サービス力に基づく収益基盤強化を中核に置き、その収益力を源泉に「メーカー力の強化」「海外事業の強化」「働きがいのある会社の実現」に向けた変革に挑み、」 — 海外事業の強化を、中長期の企業価値向上に向けた変革の柱として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「その収益力を源泉に「メーカー力の強化」「海外事業の強化」「働きがいのある会社の実現」に向けた変革に挑み、」 — 海外事業の強化を、中長期の企業価値向上に向けた変革の柱として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「また、今後の持続的な成長を実現するため、海外市場への積極的な事業展開を推進しております。」 — 海外市場への積極展開を継続するとともに、戦略商品の投入、システム領域の拡大、新興国エリアの市場拡大を重点施策として具体化している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 再掲 「引き続き、国内における営業・施工力、メンテ・サービス力に基づく収益基盤強化を中核に置き、その収益力を源泉に「メーカー力の強化」「海外事業の強化」「働きがいのある会社の実現」に向けた変革に挑み、」 — 海外事業の強化を、国内の収益基盤を源泉とする中長期的な変革の柱として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2017-q3)
- FY2018 引き上げ 「市場ニーズにマッチした戦略商品のタイムリーな投入を図り、コア事業である火災報知システムの周辺領域まで事業領域を拡充し、市場の深耕を進めます。また、欧州、米国、アジアパシフィックの主要地域を中心に、エリアごとの最適な事業体制の構築を推進することにより、海外事業の飛躍的な拡大を目指します。」 — 従来の海外事業強化・積極展開から、戦略商品の投入、周辺領域への拡充、主要地域ごとの体制構築を伴う「飛躍的な拡大」へ目標と施策の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「引き続き、国内における営業・施工力、メンテ・サービス力に基づく収益基盤強化を中核に置き、その収益力を源泉に「メーカー力の強化」「海外事業の強化」「働きがいのある会社の実現」に向けた変革に挑み、グループ全体としての財務戦略の強化に努め、収益性と資産効率の向上を目指し、利益の最大化に取組んでまいります。」 — 海外事業の強化を、国内の収益基盤を源泉とする中長期的な変革の柱として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2018-q2)
- FY2019 再掲 「また、将来予測される国内においての市場環境変化も視野に入れ、今後の持続的成長を実現する海外事業の拡大に向けた取り組みを進めております。」 — 国内市場の変化を見据え、持続的成長の手段として海外事業の拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「防災事業の火災報知設備と消火設備につきましては、既存物件に対するリニューアル提案の徹底ならびに、新築受注からメンテナンス受注に至る部門間の連携強化を図るとともに、海外においては、システム販売を中心に積極的な営業を推進してまいりました。」 — 海外でのシステム販売を中心とする積極営業を、海外事業強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「防災事業の火災報知設備と消火設備につきましては、既存物件に対するリニューアル提案の徹底ならびに、新築受注からメンテナンス受注に至る部門間の連携強化を図るとともに、海外においては、システム販売を中心に積極的な営業を推進してまいりました。」 — 海外でのシステム販売を中心とする積極営業を、海外事業強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「2020年３月期は、市場投入が遅れていたUL規格（米国）の中・大規模向け戦略商品の販売を開始し、着実に販売実績を計上しているものの、新たなルートへの営業活動の浸透に時間を要しております。」 — 米国UL規格の中・大規模向け戦略商品の販売開始と販売実績の計上という進捗を記載している一方、新規販売ルートへの浸透には時間を要している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、海外においては、新製品を投入し、新たに建物規模の大きな市場へ営業領域を広げることを含めた営業を推進してまいりました。」 — 海外での新製品投入と、従来より建物規模の大きい市場への営業領域拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また海外においては、新製品を基軸に、新たに建物規模の大きな市場へ事業領域を広げる活動を含め、営業を推進してまいりました。」 — 海外での新製品投入と、より大規模な建物市場への事業領域拡大を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また海外においては、新製品を基軸に、新たに建物規模の大きな市場へ事業領域を広げる活動を含め、営業を推進してまいりました。」 — 海外で新製品を軸に、より大規模な建物市場へ営業領域を広げる活動を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「また海外においては、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売を進めるとともに、建物規模の大きな市場へ事業領域を広げる活動など、営業を推進してまいりました。」 — 海外での火災報知設備のシステム販売と、より建物規模の大きな市場への事業領域拡大を引き続き営業施策としている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「これは、「収益認識に関する会計基準」等の適用による影響や国内におけるストック事業であるリニューアル、メンテナンス部門の順調な進捗、海外事業における新型コロナウイルス感染症に伴う前年からの反動増とシステム販売施策の進展によるものであります。」 — 海外事業について、システム販売施策の進展と前年からの反動増が増収要因として記載され、従来の新製品投入・大規模市場開拓の施策に進捗を加えている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また海外においては、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売施策に加え、建物規模の大きな市場へ事業領域を広げる活動や、当社の強みである技術サポート力を活かした営業活動を推進してまいりました。」 — 海外での製品群のシステム販売、大規模建物市場への領域拡大、技術サポート力を活用した営業を継続している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「海外事業における売上高は13,489百万円（同28.0％増）となりました。前連結会計年度に比べ新型コロナウイルス感染症に伴うロックダウン及び受注物件の建築中止・延期の頻度が減ったことや、システム販売拡大施策の進展によるものであります。」 — 海外事業で売上高13,489百万円、前年同期比28.0％増を計上し、システム販売拡大施策の進展を増収要因として記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「これは、国内事業が堅調に推移したことに加え、海外事業におけるシステム販売拡大施策の進展や為替が円安に進行した影響によるものであります。」 — 海外事業ではシステム販売拡大施策の進展を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また海外においては、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売施策に加え、建物規模の大きな市場へ事業領域を拡げる営業活動を推進してまいりました。」 — 海外での製品群のシステム販売と、建物規模の大きな市場への事業領域拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また海外においては、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売を進めるとともに、建物規模の大きな市場へ事業領域を広げる活動など、営業を推進してまいりました。」 — 海外での製品群のシステム販売と、建物規模の大きな市場への事業領域拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「海外事業における売上高は16,631百万円（同23.3％増）となりました。これはシステム販売拡大施策の進展によるものであります。」 — 海外事業で売上高16,631百万円、前年同期比23.3％増を計上し、システム販売拡大施策の進展を増収要因として記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「海外においては、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売が好調に推移いたしました。」 — 海外での火災報知設備の製品群によるシステム販売を継続し、好調な推移を記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「また、海外においては、為替の影響を含め、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売が好調に推移いたしました。」 — 海外で火災報知設備の製品群をシステム販売する施策が、引き続き好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、海外においては、為替の影響を含め、火災報知設備を構成する製品群のシステム販売が好調に推移いたしました。」 — 海外で火災報知設備の製品群をシステム販売する施策が、為替の影響を含め好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「海外事業における売上高は19,227百万円（同15.6％増）となりました。これはシステム販売拡大施策の進展によるものであります。地域別では、全地域で増収を実現しております。」 — 海外事業売上高が19,227百万円、前年同期比15.6％増となり、システム販売拡大施策の進展と全地域での増収を記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、海外においては、主に欧州における火災報知設備を構成する製品群のシステム販売が好調に推移いたしました。」 — 海外の製品群によるシステム販売、とくに欧州での好調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「国内事業においてリニューアル事業が好調に推移したことに加え、海外事業において欧州及び東南アジアを中心に増収となったことによるものであります。」 — 海外事業は欧州・東南アジアを中心に増収となり、システム販売拡張を含む海外成長施策の進展を業績要因として記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「海外においては、主にアジア・パシフィック地域における販売が好調に推移しました。」 — 海外事業の拡大について、アジア・パシフィック地域を中心とする販売の好調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「マルチブランド戦略として新規にK-system（Kentecブランド）を北米市場に投入予定。」 — 海外売上高は24,870百万円、前期比10.1％増となり、2027年3月期は北米市場への新ブランド投入を含む海外売上高27,000百万円を予想している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260506517309)
- 2026-05-08 再掲 「また、海外においては、為替が期初の想定レートに比べ円安に推移したことによる影響に加え、主にアジア・パシフィック地域における販売が好調に推移しております。」 — 海外事業について、為替の影響に加え、主にアジア・パシフィック地域の販売が好調に推移したことを通期業績の要因として再確認している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260506517310)
- 2026-05-08 前進 「海外においては、主にアジア・パシフィック地域における販売が好調に推移しました。」 — 海外事業について、アジア・パシフィック地域の販売好調を具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260506517382)
- 2026-05-13 前進 「北米においてバッテリーエネルギー貯蔵システム市場への販売強化を計画。マルチブランド戦略として新規にK-system（Kentecブランド）を北米市場に投入予定。」 — 海外事業について、北米での販売強化と新ブランド製品の投入予定を具体化している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260513530280)
- 2026-05-15 前進 「当社グループは、長期経営計画「GLOBAL VISION 2030」で掲げた事業ポートフォリオ最適化による資本収益性向上の実現に向けて、グローバル市場での成長加速と地域戦略の深化を推進しております。」 — アジア地域の統括子会社へ台湾営業所を移管し、地域戦略の深化と海外事業の成長加速を組織再編として具体化している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260514534324)
- 2026-06-02 前進 「海外においては、主にアジア・パシフィック地域における販売が好調に推移しました。」 — 海外事業について、アジア・パシフィック地域を中心とする販売好調を業績要因として再確認している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260529554801)
- FY2026 前進 「国内事業においてリニューアルを中心に好調に推移したことに加え、海外事業において欧州及び東南アジアを中心に増収となったことによるものであります。」 — 海外事業について、欧州及び東南アジアを中心とした増収を通期の業績要因として記載している。 (https://komori.app/company/6745/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「海外においては、北米地域におけるシステム販売の伸長に加え、欧州地域も堅調であったことにより、全体として好調に推移しました。」 — 海外事業について、従来記載されていた欧州・東南アジアに加え、北米地域のシステム販売の伸長を具体的な業績要因として記載している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260724599239)
- 2026-08-05 前進 「システム販売が好調に推移し増収。またマルチブランド戦略を展開しバッテリーエネルギー貯蔵システム（BESS）関連需要の取り込みを推進。」 — 海外売上高が前年同期比17.0％増、連結売上高に占める海外比率が29.0％となり、システム販売とBESS関連需要の取り込みを具体化している。 (https://komori.app/company/6745/disclosure/20260731504473)