# 受注プロセス管理の強化による更新・ケア市場の販売拡大｜アイホン（6718）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q2 初出 「またこのような状況の中、受注プロセス管理を強化し、昨年度に市場導入した「使いやすさ」や「施工性」に特化したリニューアル専用商品の営業活動を積極的に行ったことにより、販売の増加につながりました。」 — 受注プロセス管理の強化を、リニューアル専用商品の営業活動やケア市場の販売増加につなげる新たな施策として初めて独立して記載している。 (https://komori.app/company/6718/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「一方、リニューアルでは受注活動のプロセス管理強化やソリューション営業の推進により病院、高齢者施設、高齢者住宅において販売が増加し、売上は増加いたしました。」 — 受注プロセス管理の強化とソリューション営業の推進を通じて、更新・ケア市場の販売増加につなげる施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6718/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「一方、リニューアルではソリューション営業と保守サービスの推進が功を奏し、病院・高齢者施設・高齢者住宅におきまして販売が増加したことにより、売上は増加いたしました。」 — 受注プロセス管理・ソリューション営業の施策に、保守サービスの推進を加え、ケア市場リニューアルの販売増加につなげている。 (https://komori.app/company/6718/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「また、リニューアルでは、新型コロナウイルスの感染拡大により厳しい市況が継続する中、戦略的に推進してきたソリューション営業や保守サービス活動が功を奏し、売上の減少幅は上半期に比べ縮小いたしました。」 — ソリューション営業と保守サービス活動の継続が、ケア市場リニューアルの売上減少幅縮小という具体的な成果につながったと記載している。 (https://komori.app/company/6718/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「一方、リニューアルでは病院におきまして新型コロナウイルスへの感染防止を目的とした現場への立入制限は継続されているものの、病院案件の保守契約が好調に推移いたしました。また、高齢者施設、高齢者住宅におきましては前年度に停滞していた案件の再開により販売が増加し、売上は増加いたしました。」 — ケア市場の更新分野で、病院の保守契約好調と高齢者施設・高齢者住宅の停滞案件再開により販売・売上が増加した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「また、リニューアルにおいても新築同様に需要の増加が見受けられる中、積極的なソリューション営業を推進したことなどにより、分譲マンションへの販売が大幅に増加いたしました。さらに賃貸マンションにおいてもリニューアル需要に対応した積極的な受注活動により主力の賃貸住宅向け商品の販売が大幅に増加するとともに、高機能商品の販売も好調に推移したことなどから、売上は大幅に増加いたしました。」 — 集合住宅リニューアルでソリューション営業と積極的な受注活動を推進し、分譲・賃貸マンションの販売および売上が大幅に増加した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「リニューアルにおいても分譲マンションでは部品の供給不足により一部の案件への商品供給の遅延が発生いたしましたが、継続的なソリューション営業の推進等により売上は増加いたしました。また、賃貸マンションにおいては大手賃貸管理会社との協業を中心に積極的な受注活動を継続したことにより販売が好調に推移し、売上は大幅に増加いたしました。」 — 部品不足による供給遅延がある中でも、継続的なソリューション営業と大手賃貸管理会社との協業を中心とする受注活動により、分譲・賃貸マンションの販売・売上が増加した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「しかしながら、既設システムのメーカーを問わず取替に向けたソリューション営業を継続的に推進したことにより売上は増加いたしました。」 — 既設システムのメーカーを問わない取替向けソリューション営業を継続し、分譲マンションのリニューアル売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/6718/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「継続的なソリューション提案活動により病院等への販売が好調に推移したことにより、売上は増加いたしました。」 — ケア市場の更新分野でソリューション提案活動を継続し、病院等への販売好調と売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/6718/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「リニューアルでは部品の供給不足により一部商品に供給制限が継続しているものの、ソリューション提案活動による病院等への販売が好調に推移したことにより、売上は大幅に増加いたしました。」 — 供給制約が残る環境下で、継続的なソリューション提案活動が病院等への販売好調とリニューアル売上の大幅増加につながった。 (https://komori.app/company/6718/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、リニューアルにおきましては、第４四半期に入り商品供給が回復するとともに、積極的なソリューション提案活動を行ったことにより病院等への販売が好調に推移し、売上は大幅に増加いたしました。」 — ケア市場リニューアルで、第4四半期の商品供給回復と積極的なソリューション提案活動により病院等への販売・売上が大幅に増加した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、リニューアルにおきましては、医療・介護従事者の不足や就業中のコミュニケーション促進等の課題に対するソリューション提案活動を行ったことにより病院等への販売が好調に推移し、売上は大幅に増加いたしました。」 — 医療・介護従事者不足や就業中のコミュニケーション促進を課題とするソリューション提案活動が、病院等への販売好調と売上増加につながったと記載している。 (https://komori.app/company/6718/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「リニューアルでは医療・介護従事者の不足を背景とする「見守り支援」に対する需要が高まりをみせており、病院や施設等への継続的なソリューション提案活動が奏功いたしました。」 — 医療・介護従事者不足を背景とする見守り支援需要に対し、病院・施設への継続的なソリューション提案活動を行い、ケア市場リニューアルの売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/6718/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、リニューアルでは介護従事者の不足から高齢者施設を中心に「見守り支援」のニーズが高まっており、継続的なソリューション提案活動が奏功いたしました。」 — 介護従事者不足を背景とする見守り支援ニーズに対し、継続的なソリューション提案活動が成果につながったと記載している。 (https://komori.app/company/6718/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「リニューアルでは、旺盛なセキュリティニーズを背景に、積極的な受注活動を推進したことにより分譲マンション向けの大型案件の受注が増加したことに加え、賃貸マンション向け主力商品の供給の安定化や価格改定に伴う駆け込み需要により販売が好調に推移し、売上は大幅に増加いたしました。」 — 集合住宅リニューアルで積極的な受注活動が分譲マンション向け大型案件の受注増加につながり、賃貸マンションでも供給安定化・価格改定に伴う需要により販売が増加した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、賃貸マンションに向けて2024年９月に主力商品に標準搭載した宅配ソリューションサービス「Pabbit」による差別化が受注増加を牽引するとともに、価格改定に伴う駆け込み需要もあり、売上は増加いたしました。」 — 受注・提案施策として、Pabbitの主力商品への標準搭載が賃貸マンションの受注増加を牽引した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「リニューアルでは、セキュリティニーズが高水準を維持していることに加え、分譲マンションや賃貸マンションへの積極的な受注活動を推進し、シェアは拡大いたしましたが、一部商品の納入遅延や前年同期の価格改定での駆け込み需要に伴う一時的な売上増加の反動減があり、売上は減少いたしました。」 — 集合住宅リニューアルで積極的な受注活動によりシェアが拡大した一方、納入遅延と前年同期の駆け込み需要の反動により売上は減少した。 (https://komori.app/company/6718/filing/2025-h1)