# 新規提案営業と社内・グループ連携による需要開拓｜電気興業（6706）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「従来顧客からのさらなる需要の掘り起こしに加え、新たな市場、新たな事業を見出すために、営業部門、現業部門、開発部門、さらにはグループ間の連携を強化して、需要の開拓を目指してまいります。」 — 既存顧客の深耕と新市場・新事業の発見を、部門横断・グループ連携で進める方針。 (https://komori.app/company/6706/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような事業環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、モジュール化による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、モジュール化による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「企画力の向上による提案営業を強力に推進することで需要の創出を図ってまいります。」 — 企画力を高めた提案営業による需要創出を引き続き重視している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、モジュール化による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、モジュール化の推進による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、モジュール化による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場・新規ユーザーの開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「上記方針の周知と徹底を図り、グループが一体となって、受注活動の強化を図ってまいります。」 — グループ一体での受注活動強化と需要の最大化を引き続き重視している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、事業環境を注視したうえで、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 高周波関連事業において、新規市場・新規ユーザーの開拓と生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、事業環境を注視したうえで、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 高周波関連事業における新規市場・新規ユーザーの開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、事業環境を注視したうえで、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 高周波関連事業における新規市場・新規ユーザーの開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「新規事業の創出においては、ビジネススタイルの変革や顧客層の拡大・差別化の追求により、これまでの事業とは異なる新たな収益の源泉を創出してまいります。ローカル５Gに加え、高周波関連事業における自動車関連業界以外の新市場の開拓に注力する取り組みを推進してまいります。」 — 需要開拓の手段として、ビジネススタイルの変革、顧客層拡大、差別化に加え、ローカル5Gと食品業界等の自動車以外の市場を具体的に示している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、事業環境を注視した上で、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 高周波関連事業における新規市場・新規ユーザー開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような環境のもと、当事業分野では、事業環境を注視した上で、新規市場・新規ユーザーの開拓に加え、生産性の向上による利益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 高周波関連事業における新規市場・新規ユーザーの開拓と、生産性向上による利益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「高周波誘導加熱技術の応用により、産業廃棄物処理業界を始めとした新たな市場開拓を図り、環境経営の推進にも貢献してまいります。」 — 自動車関連以外の市場開拓について、高周波誘導加熱技術を活用した産業廃棄物処理業界という具体的な対象を示している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「成長分野として新たに設定した高周波新領域関連分野においては、産業廃棄物処理業界や食品業界を中心に積極的な営業活動を進めており、一部において実際の設備を利用した試験運用も開始しております。」 — 高周波新領域について、産業廃棄物処理業界・食品業界を対象とした営業活動に加え、実設備を用いた試験運用を開始したと記載している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「成長分野として新たに設定した高周波新領域関連分野においては、過熱水蒸気装置を商用化するための実証実験を行っております。」 — 高周波新領域について、従来の産業廃棄物処理業界・食品業界での営業活動や試験運用に加え、過熱水蒸気装置の商用化に向けた実証実験を実施している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2022-q3)
- FY2024-Q3 前進 「高周波新領域関連分野においては、過熱水蒸気装置を用いた食品や廃棄物の処理における需要の創出を進めるため、過熱水蒸気技術の高度化に向けた周辺技術の検証を進めており、当連結会計期間において受注を獲得しております。」 — 食品・廃棄物処理向けの高周波新領域で、周辺技術の検証に加えて実際の受注獲得に至ったと記載している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「電気通信関連事業のうち、防衛関連分野においては、防衛費の予算増額を背景とした装備品の安定供給と既存設備の維持・点検整備事業への積極的な提案による受注獲得を図るとともに、ソリューション関連分野においては、映像を主体としたAIソリューションによる社会課題解決に向け、提案力・開発力を増強するとともに、子会社化した株式会社サイバーコアとの協業による受注拡大を進めてまいります。」 — 需要開拓の対象が、従来の新市場・新ユーザーに加え、防衛装備品・維持整備、映像AIソリューション、サイバーコアとの協業へ具体化されている。 (https://komori.app/company/6706/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「ソリューション関連分野においては、子会社化した株式会社サイバーコアの画像AI技術と当社が培ってきた無線通信技術を組み合わせ、人流・交通分析をはじめとしたソリューションや無線環境の整備などにより、様々な社会課題を解決する事業を推進しております。その他分野としては、屋外建築鉄骨や鋼構造物の表面処理需要の継続的な確保に加え、LED航空障害灯や燃料電池といった環境負荷の低い製品において、積極的に需要開拓を進めております。」 — ソリューション事業について人流・交通分析や無線環境整備という用途を具体化し、その他分野では燃料電池等の環境負荷の低い製品の需要開拓を明示している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、新規事業の開拓においては、画像AI技術による人流解析システムや、ローカル５Gと画像AI技術双方の利点を活かした港湾におけるコンテナ管理のDX化など、システムソリューションの開発および実装において、各部門および子会社が連携して取り組みました。」 — ソリューション需要の開拓が、人流解析システム及びローカル5G・画像AIを活用した港湾コンテナ管理のDX化という具体的な開発・実装領域に進展している。 (https://komori.app/company/6706/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「ソリューション関連分野においては、子会社である株式会社サイバーコアの画像AI技術と当社が培ってきた無線通信技術を組み合わせ、人流・交通分析をはじめとしたソリューションの実績を積み上げており、様々な社会課題を解決する事業を推進しております。」 — サイバーコアの画像AI技術と自社の無線通信技術を組み合わせたソリューションについて、人流・交通分析を中心に実績を積み上げる段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6706/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「その結果、食品関連分野という新たな市場において、粉末殺菌技術を備えた過熱水蒸気装置の受注を獲得することができました。」 — 高周波新領域における食品関連市場の開拓が、粉末殺菌技術を備えた過熱水蒸気装置の実際の受注獲得に進展した。 (https://komori.app/company/6706/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「福島市向け「AI人流・交通分析システム」を導入し運用開始
AIを活用した道路管理支援サービス「道路巡回ソリューション」の販売を開始」 — ソリューション分野における需要開拓が、AI人流・交通分析システムの導入・運用開始及び道路管理支援サービスの販売開始へ進展している。 (https://komori.app/company/6706/disclosure/20260806513204)