# 機器売りからサービス売りへの営業モデル転換｜サクサ（6675）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6675/threads/a06c2a27c826
企業ページ: https://komori.app/company/6675

## 経過

- FY2016 初出 「お客様戦略に基づいた製品のタイムリーな提供に加え、機器売りからサービス売りへ営業スタイルを変革することで事業付加価値を高め、安定した収益を確保し、当事業基盤を強化いたします。」 — アミューズメント市場で、製品販売中心からサービス販売へ営業スタイルを変えるとしている。 (https://komori.app/company/6675/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「また、お客様のニーズに合ったキーテレホンシステム、ＩＰネットワーク等の製品やサービス（モノ売り＋コト売り）の提供で既存のオフィス市場の深耕を図るとともに、パートナーと協業することで新たなオフィス市場に対しても拡大を図ってまいります。」 — 製品販売とサービス提供を組み合わせる営業モデルを、オフィス市場の深耕・拡大策として再確認している。 (https://komori.app/company/6675/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「また、お客様のニーズに合ったキーテレホンシステム、ＩＰネットワーク等の製品やサービス（モノ売り＋コト売り）の提供で既存のオフィス市場の深耕を図るとともに、パートナーと協業することで新たなオフィス市場に対しても拡大を図ってまいります。」 — 製品販売とサービス提供を組み合わせる営業モデルを、既存市場の深耕と新市場の拡大に用いる方針を再確認している。 (https://komori.app/company/6675/filing/2017-fy)
- FY2025-H1 再定義 「「モノづくり as a Service」によりお客様の成長を促す新たな価値提供を実現してまいります。」 — 従来の機器売り・サービス売りの組み合わせから、新中期経営計画における「モノづくり as a Service」による価値提供へ営業・事業モデルの表現を組み替えている。 (https://komori.app/company/6675/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「ODM/EMS事業において、サクサテクノ株式会社で行っている基板実装および射出成形を含めサクサグループ内での一貫した対応ができることを強みとした受注活動を開始しました。また、同事業の拡大および「モノづくり」を起点とした共創型ビジネスのサービス化（as a Service）に向けたパートナー開拓を開始いたしました。（2025年１月）」 — 機器・受託製造から、基板実装・射出成形を含む一貫対応と、モノづくり起点の共創型サービス化へ具体的な営業・パートナー開拓を開始した。 (https://komori.app/company/6675/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「診断から導入支援、ツール選定、アフターフォローまでを一貫して提供するビジネスモデルの構築を進めており」 — 従来の製品・サービス提供から、サイバーセキュリティ領域で診断・導入・選定・アフターフォローを一貫提供するサービスモデルの構築を進めている。 (https://komori.app/company/6675/filing/2025-h1)
- 2026-06-05 再定義 「売上規模に偏ることなく、利益成長、収益性向上そして資本効率改善を重視すること」 — 「モノづくり as a Service」を前面に置いた従来計画から、利益成長・収益性・資本効率を重視する事業運営へ表現を組み替えた。 (https://komori.app/company/6675/disclosure/20260602559534)
- 2026-06-05 前進 「企画・開発・導入・運用保守まで一貫したソリューション提供を実現します。」 — 映像ソリューションについて、企画から運用保守までの一貫提供というサービスモデルが具体化した。 (https://komori.app/company/6675/disclosure/20260604563338)
- FY2026 再定義 「“モノづくりから逃げない”完遂力を軸に、設計～保守を一気通貫で支えることで長期的信頼関係を構築し、国内回帰および地産地消のトレンドを捉え、製造業プラットフォーマーNo.１を目標に、国内EMSのシェアトップを目指してまいります。」 — 機器売り・サービス売りの転換を、設計から保守までの一気通貫対応と製造業プラットフォーム化を軸とするモデルへ組み替えている。 (https://komori.app/company/6675/filing/2025-fy)