# 営業活動の可視化と販売チャネル拡大による成長市場開拓｜リバーエレテック（6666）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「現在行っているパイプライン管理による営業活動の見える化を推し進め、顧客満足度を向上させるアクションにつなげていきます。これまで以上に開発・営業・工場との連携を密にし、効率的かつ効果的なアクションプランを実行していきます。また、ICメーカーへのリファレンス活動や販売代理店、ECサイト等の販売チャネルの拡大、強化により、自動車・医療・IoT等の成長市場の販売拡大を図ります。」 — パイプライン管理による営業活動の可視化、開発・営業・工場の連携、ICメーカーへのリファレンス活動、販売代理店・ECサイトの活用を具体的な営業施策として初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/6666/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「医療分野など高収益市場への販売拡大に努め、製造面では生産集約など生産体制の全体最適化やコストコントロールの徹底など、グループを挙げたコスト削減を実行しました。」 — 高収益市場への販売拡大と、営業・製造の連携による収益性改善を継続している。 (https://komori.app/company/6666/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「また、コロナ禍において変化する営業活動においても柔軟に対応し、マーケティングの機能強化に努め、一層の販売拡大を図ります。」 — 営業活動への柔軟な対応、マーケティング機能強化、高収益市場への販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6666/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、生産、受注及び販売実績が増加しております。これは、主に通信モジュール向けの音叉型水晶振動子の販売拡大によるもので、生産高が3,428,901千円（前年同期比33.6％増）、受注高が4,434,908千円（前年同期比66.8％増）、売上高が3,477,191千円（前年同期比36.3％増）となっております。」 — 通信モジュール向けの販売拡大により、成長市場開拓に関する生産・受注・販売の実績が具体的に伸長した。 (https://komori.app/company/6666/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「これは、主に通信モジュール向けの音叉型水晶振動子の販売拡大によるもので、生産高が5,385,115千円（前年同期比29.9％増）、受注高が6,572,849千円（前年同期比66.0％増）、売上高が5,420,211千円（前年同期比35.8％増）となっております。」 — 通信モジュール向けの販売拡大により、生産高・受注高・売上高が具体的に伸長した。成長市場開拓の実績が第2四半期からさらに拡大している。 (https://komori.app/company/6666/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当社グループの売上高は半導体不足の影響を受け、スマートフォン向けは前期を下回りましたが、LPWA（Low Power Wide Area）向けを軸にIoT通信モジュール向けが伸長したほか、医療関連やVR機器向けも好調に推移しました。」 — スマートフォン以外にLPWA・IoT通信モジュール、医療、VR機器向けが伸長し、成長市場開拓の成果が通期実績に現れている。 (https://komori.app/company/6666/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「これは主にスマートフォン及びIoT通信モジュール向けの販売好調によるものですが、上海ロックダウンの影響から受注高は減少しました。生産高が2,134,120千円（前年同期比26.6％増）、受注高が2,023,119千円（前年同期比14.9％減）、売上高が2,004,067千円（前年同期比15.8％増）となっております。」 — スマートフォン・IoT通信モジュール向けの販売好調により、生産高・売上高が増加した。上海ロックダウンの影響で受注高は減少しており、成長市場開拓の実績には一部制約も示されている。 (https://komori.app/company/6666/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、生産及び販売実績は増加しております。これは主に音叉型水晶振動子の販売好調によるものですが、中国ゼロコロナ政策によるサプライチェーンの混乱等の影響から受注高は減少しました。生産高は4,147,556千円（前年同期比21.0％増）、受注高は3,668,776千円（前年同期比17.3％減）、売上高は4,032,205千円（前年同期比16.0％増）となりました。」 — 音叉型水晶振動子の販売好調により生産高・売上高が増加し、成長市場向け販売の実績が伸長した。一方、サプライチェーン混乱により受注高は減少した。 (https://komori.app/company/6666/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、生産及び販売実績は増加しております。これは主に音叉型水晶振動子の販売好調によるものですが、中国ゼロコロナ政策によるサプライチェーンの混乱等の影響から受注高は減少しました。生産高は5,876,303千円（前年同期比9.1％増）、受注高は4,257,911千円（前年同期比35.2％減）、売上高は5,796,855千円（前年同期比6.9％増）となりました。」 — 音叉型水晶振動子の販売好調により生産高・売上高が増加し、成長市場向け販売の実績が伸長した。一方、受注高はサプライチェーン混乱の影響で減少した。 (https://komori.app/company/6666/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「ICメーカーのリファレンス・デザインへの登録活動を強化し、販売機会の拡大を図り収益力の強化に努めます。注力する事業領域は、成長性の高い医療・ヘルスケア市場及び車載関連市場の開拓を模索していきます。」 — ICメーカーへのリファレンス登録、医療・ヘルスケアおよび車載市場の開拓による販売チャネル・成長市場拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/6666/filing/2022-fy)
- 2026-06-12 初出 「AI・IoT時代の到来で、これまでの「時計（基準信号）」から「システムの性能や信頼性を左右する超重要コンポーネント」へ役割が変化。」 — 既存のKoTカット水晶デバイス開発や次世代デジタルインフラ展開を包含しつつ、AIサーバー・1.6T光トランシーバー向けの高周波・低ジッター製品を成長市場として独立した事業テーマに整理している。 (https://komori.app/company/6666/disclosure/20260609566230)
- FY2026 前進 「また、データセンターなどの次世代インフラ市場向けに高周波低ジッタ水晶発振器「KCRO-05」を開発し、現在サンプル出荷を行っており、量産体制の構築を進めております。」 — 成長市場開拓について、車載市場ではIATF16949取得、次世代インフラ市場ではKCRO-05のサンプル出荷と量産体制構築へ進展した。 (https://komori.app/company/6666/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「電子部品業界におきましては、生成AIやIoTの普及を背景とした関連需要が市場を牽引する一方で、民生機器向け需要の本格回復には時間を要しており、市場環境はまだら模様の展開となっております。」 — 生成AI・IoT関連需要が市場を牽引しているとの事業環境認識を示し、同テーマの成長市場としての位置付けを具体化している。 (https://komori.app/company/6666/disclosure/20260730503141)
- 2026-11-13 前進 「次世代データセンターの光トランシーバー用途に向けた超低位相ノイズ水晶発振器「KCRO-05」をはじめとするKoTカット製品群につきましては、多くの顧客からの引き合いが堅調に推移しており、量産体制の構築に向けた設備の設置を進めるなど、当初の計画通りに事業化の動きが本格化しております。」 — AI・IoT関連の成長市場に向けたKCRO-05等の顧客引き合いが続き、量産体制構築と事業化が本格化している。 (https://komori.app/company/6666/disclosure/20261029559904)