# 経営改革の一環としての販売体制見直し｜オプトエレクトロニクス（6664）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「前年度より実施している経営改革の一環として販売体制の見直しを行った」 — 前年度から実施している経営改革の具体策として販売体制の見直しを初めて明示し、国内売上増加の要因として説明している。 (https://komori.app/company/6664/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 削除 「日本国内では第１四半期において獲得したハンディスキャナの大口案件をはじめ、ハンディスキャナ及び定置式スキャナの売上が堅調に推移し、15億10百万円（前年同期比15.5％増）となりました。」 — 前回記載された経営改革の一環としての販売体制見直しは、今回の国内売上の説明では明示されていない。 (https://komori.app/company/6664/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「営業体制の見直しを進め、収益力の向上を図ってまいりました。利益率の低い旧製品の在庫処分及び販売価格の見直しを実施し、効率を重視した営業を推進した結果、利益率は徐々に改善してまいりました。また、社内文化にも改善が見られ、営業部門と開発部門が緊密に連携し顧客の満足する製品を目指しました。新規顧客の開拓及び２次元製品の販売強化体制も軌道に乗ってきており、2019年11月期においても積極的な営業活動を展開してまいります。」 — 販売体制の見直しに加え、旧製品の在庫処分・価格見直し、営業と開発の連携、新規顧客開拓、2次元製品販売強化が具体化され、販売強化体制が軌道に乗ったと説明された。 (https://komori.app/company/6664/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「2020年11月期においては、既存製品の販売先の新規開拓を強化するとともに、欧州子会社にて実績のある電子棚札を使用したキャッシュレス省人化支援システムを、日本においても拡販する準備を進めてまいります。2021年11月期以降の新しい売上の柱となるよう、積極的な営業活動を展開いたします。」 — 販売体制の見直しから進み、既存製品の新規販売先開拓に加え、電子棚札を用いたキャッシュレス省人化支援システムを2021年11月期以降の新たな売上の柱とする計画が具体化した。 (https://komori.app/company/6664/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「新規及び休眠顧客の開拓、オンラインを活用した営業活動をすすめ、売り上げの向上を目指してまいります。また、組織体制を見直し、当社顧客の業界・業種別にチーム編成することで各業界の専門知識を高め、顧客のニーズを的確にとらえた提案型営業を展開してまいります。」 — 新規・休眠顧客の開拓、オンライン営業、業界・業種別チームによる提案型営業を、販売体制見直しの具体策として継続している。 (https://komori.app/company/6664/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「部品調達難が継続し、製品在庫の不足による案件の遅延・中止等の販売機会損失の影響を受けております。生産部門と連携の上、各販売拠点において適切に在庫を配分し、売り上げの確保及び安定した取引先の開拓をすすめてまいります。また、新製品のAndroid搭載ハンディターミナル「H-35」の販売を開始し、拡販に努めてまいります。」 — 販売体制の具体策として、販売拠点間の在庫配分、安定した取引先の開拓、H-35の販売開始と拡販が示された。 (https://komori.app/company/6664/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「この状況に対応するため、開発部門との緊密な連携により、顧客のニーズに合わせた設計・開発から導入までのサポート等のサービス体制を強化することで、競合他社との差別化を図り、売り上げの確保及び安定した取引先の開拓をすすめてまいります。」 — 販売体制見直しの施策が、開発部門との連携、設計・開発から導入までのサポート、競合との差別化、安定取引先の開拓へ具体化された。 (https://komori.app/company/6664/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「この状況に対応するため、開発部門との緊密な連携により、顧客のニーズに合わせた設計・開発から導入までのサポート等のサービス体制を強化することで、競合他社との差別化を図り、売り上げの確保及び安定した取引先の開拓をすすめてまいります。」 — 開発部門との連携、設計・開発から導入までのサポート、競合との差別化、安定取引先の開拓を販売体制の対応策として継続している。 (https://komori.app/company/6664/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「グループ全体の売上高の過半を占める海外事業について、割当先グループのAcer Inc.及びEsquarre Capitalの協力のもと、新製品開発のための投資及び関連投資を行うとともに、人員を増強し、プロダクトマネジメント、エンジニアリング（技術）、ビジネス、及びサプライチェーンの各機能を強化すると同時に、海外事業における開発や管理の業務効率化を実現することで、人員規模の適正化を推進してまいります。」 — 従来の販売体制・開発部門との連携に加え、Acer・Esquarreの協力による海外事業の機能強化、人員増強と業務効率化が具体化された。 (https://komori.app/company/6664/filing/2024-fy)