# Webを活用したオンライン営業活動｜ミマキエンジニアリング（6638）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「これに対し、当社ではお客様と社員の安全を第一に感染症拡大防止のための施策を実施しつつ、Webを活用したオンラインによる製品デモンストレーションや展示会、商談など、工夫を凝らした営業活動に精力的に取り組み、売上高の回復に努めてまいりました。」 — 感染症拡大下の営業手段として、Webを活用した製品デモンストレーション、展示会、商談を新たな具体策として記載している。 (https://komori.app/company/6638/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「これに対し、当社では、お客様と社員の安全を第一に感染症拡大防止のための施策を実施しつつ、Webを活用したオンラインによる製品デモンストレーションや展示会、商談など、工夫を凝らした営業活動に精力的に取り組むとともに、コロナ禍の影響により変化する市場や顧客のニーズに対応する新製品を順次発表・投入するなど、売上高の回復に努めてまいりました。」 — Webを活用したオンライン営業を継続し、製品デモンストレーション、展示会、商談によって売上高の回復を図っている。 (https://komori.app/company/6638/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「Webを通じたバーチャルミニ展の展開によりお客様へのご提案や商談などを実施するとともに、新たなチャネル・顧客接点として「Mimaki Global Innovation Days」を、Webを通じて春・秋の年2回開催いたします。加えて、前期に組織化したインサイドセールス機能の強化を通じ、SFAやCRMを活用した営業分析により既存・見込客への営業活動状況を記録・管理して顧客接点を拡大するなど、ITの進化を活用した営業活動のオンライン化にも、積極的に取り組んでまいります。」 — オンライン営業を、バーチャルミニ展、年2回のWebイベント、インサイドセールス、SFA・CRMによる分析を含む営業体制変革へ具体化している。 (https://komori.app/company/6638/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、６月には当社初のバーチャル展示会「Mimaki Global Innovation Days」を開催し、世界各地から多くの顧客・チャネルの参加を得て、需要回復の機を捉えた顧客向けの製品・ソリューションの提案や新製品の紹介を行う等、積極的な営業活動を展開しました。」 — 当社初のバーチャル展示会を2021年6月に開催し、世界各地の顧客・チャネルに対する製品提案や新製品紹介を実施した。 (https://komori.app/company/6638/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「「Mimaki Innovation Days」を、2022年３月期はWebを通じて夏・冬の年２回開催いたしました。」 — オンライン営業施策について、Webイベント「Mimaki Innovation Days」を2022年3月期に夏・冬の年2回開催した実績を記載している。 (https://komori.app/company/6638/filing/2021-fy)
- FY2025 再掲 「インサイドセールス機能の強化を通じ、SFAやCRMを活用した営業分析により既存・見込客への営業活動状況を記録・管理して顧客接点を拡大するとともに」 — 地域密着型営業に加え、インサイドセールス、SFA・CRMを利用した営業活動のオンライン化を継続している。 (https://komori.app/company/6638/filing/2024-fy)