# 新商材向けのパートナー連携・販売網・販売手法の整備｜ダイヘン（6622）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「最適なパートナーとの関係構築や販売網の整備を進めるとともに、新商材に適した販売手法の検討・導入を進めてまいります。」 — EV充電システムや再生可能エネルギー発電事業者向けEMSなどの販売拡大に向け、パートナー、販売網、販売手法を整備する施策を初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再定義 「２．首都圏を中心とした新商材の販売拡大」 — 新商材の販売拡大について、従来のパートナー・販売網・販売手法の整備に加え、首都圏を中心とする地域軸を基本方針として明示している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「営業面におきましては、ＥＶ向け充電システムや再生可能エネルギー発電事業者向けＥＭＳなど新たな事業領域での新商材の販売拡大をスピーディーかつ強力に推進するため、最適なパートナーとの関係構築や販売網の整備を進めるとともに、新商材に適した販売手法の検討・導入を進めてまいります。」 — 新商材の販売拡大に向けたパートナー関係、販売網、販売手法の整備を継続している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2021-q2)
- FY2023 再掲 「ＥＶ向け充電システムや再生可能エネルギー発電事業者向けＥＭＳなど新たな事業領域での販売拡大をスピーディーかつ強力に推進するため、最適なパートナーとの関係構築や販売網の整備を進めるとともに、新商材に適した販売手法の検討・導入を進めてまいります。」 — 新商材の販売拡大に向けたパートナー、販売網、販売手法の整備を継続している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2022-fy)
- FY2025 引き上げ 「新たな領域でのビジネス拡大に向け自社営業マンの技術営業力・分析力・市場調査力を高めると共に新商材の市場浸透を図るための広報を強化いたします。また、国内販売ルートの活性化に向けたインセンティブプランの刷新に加え、その活動を支える販売ツール・教育プログラムの充実に取り組みます。」 — 新商材販売の手段を、技術営業・分析・市場調査、広報、国内販売ルートのインセンティブ、販売ツール・教育プログラムへ拡張している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2024-fy)
- FY2026 再掲 「新たな領域でのビジネス拡大に向け自社営業マンの技術営業力・分析力・市場調査力を高めるとともに新商材の市場浸透を図るための広報を強化いたします。また、国内販売ルートの活性化に向けたインセンティブプランの刷新に加え、その活動を支える販売ツール・教育プログラムの充実に取り組みます。」 — 新商材の販売拡大に向け、技術営業力、分析・市場調査、広報、販売ルート、販売ツール・教育プログラムの整備を継続している。 (https://komori.app/company/6622/filing/2025-fy)