# WEBを活用した商談による新たな営業活動｜ＨＰＣシステムズ（6597）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「このような環境において当社は、WEBを活用した商談を開始するなど新たな営業活動を展開しましたが、顧客サイドにおいて研究・開発の再開目途が立たない中、製品購入決定の先送り等の事象が随所に発生しました。」 — 感染症拡大下の営業手段として、WEBを活用した商談を開始したことが初めて具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/6597/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「顧客の旺盛な需要に対応すべく、WEBを活用した商談を積極的に推進し、効率的な営業活動を行うことで受注獲得に注力し、さらなる業績拡大を図ってまいります。」 — 前四半期に開始したWEBを活用した商談を積極的に推進し、効率的な営業活動による受注獲得を継続する方針が示されている。 (https://komori.app/company/6597/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「受注好調による売上高の増加に加え、WEBを使った効率的な営業活動で営業経費が減少したこともあり、当第３四半期累計期間の売上高とセグメント利益は、前年同四半期比で大幅な増加となりました。」 — WEBを使った効率的な営業活動により営業経費が減少し、受注好調による売上高・セグメント利益の大幅増加につながった。 (https://komori.app/company/6597/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「顧客の旺盛な需要に対応すべく、引き続きWEBを活用した商談を積極的に推進し、効率的な営業活動を行うことで受注獲得に注力し、さらなる業績拡大を図ってまいります。」 — WEB商談を継続・積極推進し、受注獲得と営業経費抑制を通じて通期の増収増益につなげたと説明されている。 (https://komori.app/company/6597/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「WEBを使った効率的な営業活動を引き続き進める他、電子部品の供給不足に対応し、一定の在庫を確保することで製品供給のリードタイム短縮を図り、顧客の旺盛な需要に迅速に応えられるよう施策をとっております。」 — WEBを使った効率的な営業活動を継続していることが再確認されている。 (https://komori.app/company/6597/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「WEBを使った効率的な営業活動を引き続き進める他、電子部品の供給不足に対応し、一定の在庫を確保することで製品供給のリードタイム短縮を図り、顧客の需要に迅速に応えられるよう施策をとっております。」 — WEBを使った効率的な営業活動を継続していることが再確認された。 (https://komori.app/company/6597/filing/2021-q3)