# コンヴァノ（6574） 2025年３月期 通期決算説明資料(事業計画及び成長可能性に関する事項）

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6574/disclosure/20250515552687
種別: 経営計画
開示日: 2025-05-15
Komoriの読み（0-100）: 77
企業ページ: https://komori.app/company/6574

## 何が変わったか

第2次中期経営計画を上方修正し、最終年度の2027年3月期の売上高目標を5,600百万円から10,000百万円、営業利益目標を510百万円から1,000百万円へ引き上げた。2026年3月期から、店舗収益性の改善を基盤に店舗拡大やM&Aを進める成長・拡大フェーズへ移行する。

## 会社が挙げた理由

事業再構築が想定より早く進み、戦略が奏功したことに加えて子会社が成長・黒字化したため。

## 開示の要点

- 計画の名称: 第2次中期経営計画／新第2次中期経営計画
- 計画期間: 第2次中期経営計画：2023年～2027年、新中期経営計画の数値目標：2026年3月期～2027年3月期
- 計画に対する動き: 一部見直し
- 売上高目標: {"previous_forecast":"5,600百万円","revised_forecast":"10,000百万円","change":"+4,400百万円","change_rate":"+78.6%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"510百万円","revised_forecast":"1,000百万円","change":"+490百万円","change_rate":"+96%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: 当面の株主還元を最小化し、十分な営業CFが確保できる状況の下で株主優待・配当の再検討を開始する方針。数値目標はnot_disclosed。対象期間は当面および営業CF確保後。
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 顧客数は2025年3月期比で+7万／年増加見込み、人員数は現状の水準を維持、広告費を削減し、マーケティング施策の効率化を進める、グループ間シナジーによる高成長
- 重点施策: ①関東重点エリアで密集出店、②効率出店でコスト最適化、③既存店の収益効率を改善、①戦略・方針策定から導入支援・運用保守までワンストップ、②PE事業へもコンサルティングしグループ間シナジーの創出、①契約院数の増加、②顧客あたりの取扱高の向上、③厚生労働省承認商品の開発及び独占販売、①買収案件のバリューアップ及び保有アセットの売却による収益、②上場株式等の純投資によるキャピタルゲインの獲得、③その他暗号資産やデリバティブなど自己勘定投資、M&Aによる事業領域の拡大、DX推進により子会社の経営力向上、グループ間シナジーを創出
- 前計画の実績: {"previous_forecast":{"売上高":"3,400百万円","営業利益":"▲220百万円","当期純利益":"▲230百万円"},"revised_forecast":{"売上高":"3,241百万円（実績）","営業利益":"135百万円（実績）","当期純利益":"78百万円（実績）"},"change":{"売上高":"▲159百万円","営業利益":"+355百万円","当期純利益":"+308百万円"},"change_rate":{"売上高":"▲4.7%","営業利益":"not_disclosed","当期純利益":"not_disclosed"},"unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: 2023年に移行した新経営体制による事業の再構築が想定より早く進み、収益が拡大したため。また、戦略が奏功したことに加え、子会社が成長し、黒字化したため。
- 対象市場の規模: {"市場規模":"1,590億円","成長率":"not_disclosed","店舗数":"30,900店","利用率":"約10%","利用頻度":"5～6回／年","出典":"not_disclosed"}
- 認識するリスク: ネイルサロン市場は成熟期にある、店舗ごとのサービス品質や収益性にばらつきがある、出店後10年近く経過する店舗が半数以上あり、老朽化が進んでいる、席稼働率の低さやネイリスト不足が慢性化している、外部媒体依存の集客によりプラットフォームの影響を受ける、採用・教育・配置戦略のチューニングが十分でない、フラッグシップ店舗の確立は課題として残る
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2025年5月15日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 目標の引き上げ（原文: 「「中期経営計画を上方修正」「27/3期の営業利益は前計画比で+96%の上方修正」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「2023 新経営体制へと移行　第2次中期経営計画を策定」および「2026年3月期」「2027年3月期」の業績目標」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「26/3期 業績目標」「27/3期 業績目標」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「事業再構築が想定より早く進み、収益が拡大」「戦略が奏功したことに加え、子会社が成長し、黒字化」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「26年３月期の業績予想」「コンヴァノ単体で4期ぶりに黒字化見込み」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「修正前中期経営計画」「上方修正後の新中期経営計画」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高 10,000百万円」「営業利益 1,000百万円」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「修正前中期経営計画」と「上方修正後の新中期経営計画」の比較図」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「2025年３月期実績」営業利益135百万円、「27/3期」営業利益1,000百万円」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「各事業ページの「中期計画」欄に2026年3月期・2027年3月期の売上高と営業利益を記載」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「店舗数 65店舗」「店舗数 70店舗」「2030年の店舗数目標は100店舗」「顧客数：25/3期比で+7万/年増加見込み」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「業績予想の前提」「顧客数：25/3期比で+7万/年増加見込み」「人員数：現状の水準を維持」「コスト：広告費を削減」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「2025年3月期の計画と実績の比較、および「計画比で未達」「計画に織り込んでいなかった子会社の成長による収益貢献」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「PLサマリの「2025年3月期 実績」「計画値」「差異理由」の表、およびKPI表」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き上げ（原文: 「売上高「5,600」から「10,000」、営業利益「510」から「1,000」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 項目ごとに原因を説明（原文: 「「従業員数が計画に満たなかったため」「新規集客のプラットフォーム依存を脱却中のため」「市場ニーズをとらえきれず計画比では未達」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資料中に「資本コスト」「WACC」「株主資本コスト」の記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 定性的（原文: 「「当面の株主還元の最小化」「株主優待・配当の再検討を開始」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「再成長に向けた積極的な投資（人材・システム）」「M&Aによる事業領域の拡大」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「自己資本比率 2025/3（目標）55.2%」」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「資料中に「PBR」または株価水準に関する記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 新規事業の立ち上げ（原文: 「「新規領域の模索」「既存ビジネスとターゲットが重なる美容整形等の新たな領域に展開」「ECやオンライン診療等のオンラインビジネスを検討」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「関東重点エリアで密集出店」「LINEを活用したリピート施策」「子会社の虎ノ門キャピタル」「2030年の店舗数目標は100店舗」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模あり（原文: 「「市場規模 1,590億円」「店舗数 30,900店」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「M&Aによる事業領域の拡大」「M&Aを活用し、美容業界及び周辺領域のプレイヤーをロールアップ戦略で取り込み」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「各事業の「2026年3月期」「2027年3月期」の目標、および「2030年の店舗数目標」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「黒字化見込み」「大幅増収を見込む」「売却予定」「随時検討中」」）