# コンヴァノ（6574） 事業計画及び成長可能性に関する事項の開示

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6574/disclosure/20231122594017
種別: 経営計画
開示日: 2023-11-24
Komoriの読み（0-100）: 62
企業ページ: https://komori.app/company/6574

## 何が変わったか

2025年3月期から2027年3月期までの「第2次中期経営計画」を策定し、新規出店による規模拡大から、既存店舗の収益性向上や人材・ITへの投資を重視する戦略へ転換した。2027年3月期に売上高56億円、営業利益5.1億円を目標とする一方、2025年3月期は先行投資により営業赤字を見込む。

## 会社が挙げた理由

2023年に新経営体制へ移行し、経営資源や市場環境、事業の状況や課題を精査した結果、ビジョンや経営方針を再定義し、重要な経営課題への対応方針を第2次中期経営計画として明文化したため。また、ネイルサロン市場の成熟や競争激化を踏まえ、足元では新規出店を最小化し、既存店舗の収益性向上に集中する。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2027/3期 第２次中期経営計画
- 計画期間: 2025/3期～2027/3期
- 計画に対する動き: 策定
- 売上高目標: {"previous_forecast":"2,625（2024/3期 業績予想）","revised_forecast":"5,600（2027/3期 目標）","change":"not_disclosed","change_rate":"CAGR 27.7%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"10（2024/3期 業績予想）","revised_forecast":"510（2027/3期 目標）","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: 配当性向・DOEの数値目標は示していない。2027/3期まで、配当は直近予定なしとし、2027/3期の進捗状況を見て検討する。
- 自己株式取得の方針: 直近は予定なし。2027/3期の進捗状況を見て検討する。
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: 1,020百万円
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 会計基準は国際財務報告基準（IFRS）を前提とする。ただし、リース会計は簡易的に適用し、店舗家賃に係るリース債務の支払いは営業CFに含める。、財務健全性については、2024/3期における約10億円の資金調達の実行を前提とする。、市場は成熟期にあり、短期的に大幅な市場成長は見込まない。
- 重点施策: 1店舗あたりの収益性の向上、提案型サービスの強化、顧客単価の向上、CRMへの投資と顧客接点・リピートの改善、自社集客での新規顧客獲得体制の構築、リブランディングの浸透と理念教育の徹底、育成システムとキャリア設計の見直し、給与制度・インセンティブ制度の改善、FC人材含め働きがいのある環境作り、筋肉質な経営管理体制の構築、DXの推進、ITインフラの再構築、業績管理指標の再設定とPDCAの徹底、資本政策の実施、安定的な財務体質の実現、維持、当面の株主還元の最小化、既存店舗のビジネスを再構築する（既存店舗の収益性向上）、フラグシップ店舗の確立、ノウハウの磨き上げ、ターゲットとする顧客層の変更（ポジショニングの見直し）、短時間という価値を維持しつつ、提案型のオペレーションの強化（顧客満足度・顧客単価の向上）、重要視するKPIの再設定、PDCA運用の徹底と（KPIマネジメントの改善）、店舗オペレーションに組み込む基幹システムとBIシステムの構築（業務システム・データインフラの構築）、CRMツールの改善・見直し（自社アプリ・LINEアプリ等の最適化）、カスタマーサポートの強化（CS窓口・体制の構築）、SNSやデジタル広告による自社集客拡大に向けた土台作り（マーケティング体制の強化）
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: ネイルサロン市場1,590億円、店舗数30,900店。メインターゲット市場は1,200億円以上。出典：NPO法人日本ネイリスト協会『ネイル白書』。
- 認識するリスク: 景気後退の懸念、嗜好品への消費額の減少、円安・原材料価格等の高騰、各種コスト増、金利の上昇、負債コストの上昇、労働者人口の減少、人材獲得の過熱、SDGsへの取り組み、市場成熟とコロナ禍からの回復、小規模サロンの増加、低価格帯のレッドオーシャン化、顧客のニーズの変化（嗜好性の細分化）、ネイルデザインのトレンド変化の加速、新たな顧客層の開拓の必要性、スマートフォン中心のライフスタイルへの変化、若年層におけるSNSの普及、ITインフラ、DX化ツールの技術発展、競合状態激化による、既存店舗の売上減少、サービスのスピードと効率性重視による低単価な顧客単価と市場競争の激化、新規お客様獲得力における他社掲載媒体への依存、採用環境悪化により、適切なコストによる従業員確保ができないことに伴う新規出店の遅延や既存店の売上減少、ネイリスト不足による機会損失の増加
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: not_disclosed

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 次期計画への置き換え（原文: 「「2021/3-2024/3 防衛・維持フェーズ」「2025/3-2027/3 事業再構築フェーズ」「2028/3～ 成長・拡大フェーズ」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「2025/3期～2027/3期」「第2次中期経営計画（2025/3-2027/3）」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2025/3期～2027/3期」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2023年に新経営体制に移行し、経営資源や市場環境、事業の状況や課題を精査」「ビジョンや経営方針の再定義と共に、重要な経営課題への対応方針を第２次中期経営計画として明文化」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024/3期 業績見込み 売上高 2,625百万円、営業利益 10百万円」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 初出（原文: 「「2027/3期 第２次中期経営計画」「第2次中期経営計画を策定」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高 5,600」「営業利益 510」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2024/3期 業績予想」「2025/3期 業績目標」「2027/3期 目標」の表」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「売上高 2,625」「売上高 5,600」「CAGR 27.7%」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務目標は全社の「売上高」「営業利益」として記載されている。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「直営店舗数 62＋α店舗」「サービス従業員数 550名」「新規顧客来店数 16,000名/月」「既存顧客来店数 64,000名/月」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「会計基準は国際財務報告基準（IFRS）を前提とする」「2024/3期における約10億円の資金調達の実行を前提」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 言及のみ（原文: 「「2021/3-2024/3 防衛・維持フェーズ」「これまでの基本コンセプト」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「KPI表の「2023/9（実績）」「2024/3（見込）」「2025/3（目標）」「2026/3（目標）」「2027/3（目標）」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「従前の最終年度目標との比較や、目標を維持・変更するとの記載は確認できない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「未達や計画差異を明示する記載は確認できない。」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「財務戦略では資金調達、財務健全性、株主還元について記載しているが、資本コストの数値や比較は示していない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 定性的（原文: 「「当面は事業拡大のため内部留保を成長投資に優先的に充てる」「配当や自己株式取得等については、中期経営計画の進捗状況に応じて検討」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野別の金額まで（原文: 「「合計 1,020百万円」「店舗補修・職場環境改善 120百万円」「システム投資 246百万円」「ネイリスト採用/教育強化・本社人材強化 94百万円」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「当座比率 100.0％以上」「自己資本比率 30.0％以上」」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBRまたは株価水準に関する記載は確認できない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 撤退・売却を名指し（原文: 「「子会社femediaの清算手続きを進捗中」「子会社設立やM&A等によるグループ経営の多角化は戦略の前提とはせず」「単体での経営を基本とする」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「CRMアプリ・基幹システム・ITインフラ強化」「フラグシップ店舗の構築」「同時受入れキャパ 20名 ⇒ 50名」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「市場規模 1,590億円」「店舗数 30,900店」「出典：NPO法人日本ネイリスト協会『ネイル白書』」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「子会社設立やM&A等によるグループ経営の多角化は戦略の前提とはせず」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「2025/3-2027/3」「2028/3～」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 概ね断定的（原文: 「「2027/3期には売上高56億円規模への成長を狙う」「2025/3期は営業利益・FCFともに大幅なマイナスが予想される」「約10億円の資金調達の実行を前提」」）