# 稼働人数・受注数・単価・原価率・登録者数による事業管理｜みらいワークス（6563）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社は、「稼働人数」、「新規受注数」、「プロジェクト解約数」「平均販売単価」、「平均売上原価率」及び「プロフェッショナル人材の登録者数」を重要な経営指標としております。」 — 事業の稼働・受注・価格・コスト・人材規模を管理指標として明示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社は、「稼働人数」、「新規受注数」、「プロジェクト解約数」、「平均販売単価」、「平均売上原価率」及び「プロフェッショナル人材の登録者数」を重要な経営指標としております。」 — 稼働・受注・解約・単価・原価率・登録者数を重要指標とする管理方針を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2017-fy)
- FY2020 再掲 「当社は、「稼働人数」、「新規受注数」、「プロジェクト解約数」、「平均販売単価」、「平均売上原価率」、「プロフェッショナル人材の登録者数」を重要な経営指標としております。」 — 稼働・受注・解約・単価・原価率・登録者数を重要指標とする管理方針を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「当社は、「大手企業（注）売上高」「大手企業取引社数」「大手企業1社当たり売上高」「プロフェッショナル人材の登録者数」「契約数」「直接営業人員数」を重要な経営指標としております。」 — 従来の稼働人数・新規受注数・解約数・単価・原価率等を中心とする指標から、大手企業関連の売上・取引社数・顧客単価、契約数、直接営業人員数を含む指標体系へ整理している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2020-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「特にプロフェッショナル・エージェント事業の売上高に関連する各種KPI（契約数、直接営業人員数、大手企業取引数等）が順調に推移したことで」 — 契約数、直接営業人員数、大手企業取引数等を、プロフェッショナル・エージェント事業の売上高に関連するKPIとして引き続き用いている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「主要KPIにつきましても、契約数855件・１契約当たり売上総利益246千円・直接営業人員数88.9人・大手企業取引数72社と堅調に推移しており」 — 従来のKPI体系を踏まえ、契約数、契約当たり売上総利益、直接営業人員数、大手企業取引数の実績値を一括して開示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「当期における主要KPIは、契約数862件・１契約当たり売上総利益246千円・直接営業人員数60.3人・大手企業取引数79社で推移いたしました。」 — 契約数、1契約当たり売上総利益、直接営業人員数、大手企業取引数について、当中間連結会計期間の実績値を一括開示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2025-h1)
- 2026-08-14 後退 「主要 KPI である契約数（計画 11,400件⇒見込 10,000 件）および直接営業人員数（計画 65 人⇒見込 61.5 人）が計画を大幅に下回る見込みとなったことです。」 — 主要KPIについて、契約数および直接営業人員数の計画達成見込みが下方修正されている。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260813519991)