# 営業力の強化と新規顧客・案件の開拓｜みらいワークス（6563）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「新規顧客企業の開拓や販売のための営業活動を積極的に展開し、プロフェッショナル人材にとって働きやすく魅力的な案件の獲得を行います。また、それらの案件に対して適正な能力を有したプロフェッショナル人材を、顧客企業にとって妥当な価格でマッチングを行います。」 — 新規顧客開拓、案件獲得、営業社員の教育、適切な人材マッチングを手段として挙げている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「多種多様な事業会社を中心に新規受注を拡大して、引き続き事業活動を推進してまいりました。」 — 多種多様な事業会社を対象とする新規受注の拡大を、営業・案件開拓の継続施策として示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「この様な景気の緩やかな回復基調、人材不足及び働き方改革を背景に、当社のプロフェッショナル人材向けサービス事業は、多種多様な事業会社を中心に新規受注を拡大して、引き続き事業活動を推進してまいりました。」 — 多種多様な事業会社を対象とする新規受注の拡大を、営業・案件開拓の継続施策として示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2018-q2)
- FY2018 前進 「従業員数(名) 36」 — 従業員数は前事業年度の27名から36名に増加し、注記では増員要因を営業人員の強化としている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「この様な景気の緩やかな回復基調、人材不足及び働き方改革を背景に、当社のプロフェッショナル人材向けサービス事業は、多種多様な事業会社を中心に新規受注を拡大して、引き続き事業活動を推進してまいりました。」 — 多種多様な事業会社を中心とする新規受注の拡大を、営業・案件開拓の継続施策として示している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「今後より一層の事業拡大に向けて、営業人員の採用強化のために投資を実施しております。」 — 営業人員の採用強化に向けた投資の実施を記載している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2019-q2)
- FY2019 引き上げ 「これまでの大手企業へのサービス提供以外に、IPOを目指すスタートアップやIPO後の更なる成長を目指す企業へと、営業活動範囲を拡大してまいります。また、大阪に拠点を置き、関西エリアの顧客企業へのサービスを強化してまいります。案件については、従来のフルタイム常駐型に加え、パートタイムや副業で稼働するものを増やし、AIやロボティクス、フィンテックといった先端IT領域など多様性に満ちた案件の獲得に取り組んでいきます。」 — 大手企業中心からスタートアップ等へ営業対象を広げ、大阪・関西への展開、パートタイム・副業案件、先端IT領域の獲得を掲げ、営業活動の範囲と案件形態を拡大している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「2019年10月に地域副業サービスの運営を目的とした合弁会社である株式会社スキルシフトを設立し、都市×地方による副業イノベーションプラットフォームとしてのサービスを開始するとともに、2019年11月に大阪営業所を開設し、関西エリアの顧客企業へのサービスを強化しております。一方で、既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化のための投資を実施しております。」 — 従来計画していた大阪営業所を2019年11月に開設し、関西エリアへの営業・サービス提供を実行段階に進めている。営業人員を含む採用強化への投資も記載している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「2019年10月に地域副業サービスの運営を目的とした合弁会社である株式会社スキルシフトを設立、都市×地方による副業イノベーションプラットフォームとしてのサービスを開始し、地方金融機関との業務提携を実施するとともに、2019年11月に大阪営業所を開設し、関西エリアの顧客企業へのサービスを強化しております。一方で、既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化のための投資を実施しております。」 — 大阪営業所の開設、地域副業サービスの開始、採用強化投資など、前四半期に記載した営業・事業拡大施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「2019年10月に地域副業サービスの運営を目的とした合弁会社である株式会社スキルシフトを設立、都市×地方による副業イノベーションプラットフォームとしてのサービスを開始し、地方金融機関との業務提携を実施するとともに、2019年11月に大阪営業所を開設し、関西エリアの顧客企業へのサービスを強化しております。一方で、既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化のための投資を実施しております。」 — 地域副業サービス、大阪営業所、地方金融機関との提携、採用強化投資など、前四半期記載の営業・事業拡大施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「また、2019年11月に大阪営業所を開設し、関西エリアの顧客企業へのサービスを強化しております。岡山市役所から受託した兼業・副業戦略マネージャー募集事業において、当社プロフェッショナル人材を活用した地域のDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や観光PR・プロモーション推進等を担うなど、大阪営業所を起点として東京以外のエリアでの事業を拡大してまいりました。」 — 大阪営業所の開設後、岡山市役所からの受託事業などを通じて、関西を起点とする東京以外の地域展開を実行している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「引き続き既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化のための投資を実施しております。」 — 既存事業の拡大・新規事業展開に向けた営業人員等の採用強化投資を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「引き続き既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化のための投資を実施しております。」 — 既存事業の拡大・新規事業展開に向けた営業人員等の採用強化投資を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2021-q2)
- FY2021 再掲 「当社は、今後もプロフェッショナル人材向けサービス事業に注力すると共に、関西エリアへの本格展開を進めていき、引き続き事業拡大を図ってまいります。」 — 主要事業への注力、関西エリア展開、営業人員を含む採用強化を通じた営業・事業拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化を進めており」 — 既存事業・新規事業の拡大に向けた営業人員等の採用強化を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「既存事業の拡大や新規事業展開に資するべく、営業人員含め多様な人材の採用強化を進めており、収益とのバランスを見つつ将来へ向けた投資を実施しております。」 — 既存・新規事業の拡大に向け、営業人員を含む多様な人材の採用強化と将来投資を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「新規案件開拓と稼働フォローの役割を分けた営業チーム体制の構築等により、契約数の向上のみならず売上総利益を上げていくような深耕営業を推進してまいります。

従業員数(名) 99
なお、増員要因は、営業人員の強化によるものです。」 — 営業体制を新規案件開拓と稼働フォローに分け、契約数だけでなく売上総利益を高める深耕営業へ具体化している。2022年9月末の従業員数は99名で、増員要因を営業人員の強化としている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「様々な事業会社を中心に新規受注を拡大し、事業活動を推進しており」 — 様々な事業会社を対象とする新規受注の拡大を、営業・案件開拓の継続施策として記載している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「様々な事業会社を中心に新規受注を拡大し、事業活動を推進しており」 — 様々な事業会社を対象とする新規受注の拡大を、営業・案件開拓の継続施策として記載している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「取引クライアント（企業・自治体等）の輪を広げるにあたっては、売上高1,000億円以上の大手企業の開拓・深耕を引き続き推進すると共に、事業間のクロスセルを創出していくことによるクライアントの深耕や、既存ソリューションの横展開・新規ソリューションの開発に取り組んでまいります。」 — 大手企業の開拓・深耕に加え、事業間クロスセル、既存ソリューションの横展開、新規ソリューション開発を営業・顧客開拓の手段として具体化している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「首都圏を中心とした人材不足及び働き方改革への関心の高まり、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進の加速、地方創生の促進を背景に、当社グループのプロフェッショナル人材向けサービス事業は、様々な事業会社を中心に受注を拡大し、売上高は成長を続けております。」 — 様々な事業会社を中心とする受注拡大を通じて、営業・案件開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6563/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「2024年４月
九州支社、東北支社の開設
2024年８月
甲信越支社の開設」 — 従来の関西展開に加え、2024年4月に九州・東北支社、同年8月に甲信越支社を開設し、営業・事業展開の地域範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、全国の自治体と連携し中央省庁の事業を推進しており、プロフェッショナル人材と共に地域課題解決型のワーケーションツアーを企画・実施し関係人口の創出や地域課題の解決に貢献する、各自治体の課題や特性を分析し移住を促進する効果的なプロモーション戦略を企画・立案する等、地方創生と産業振興を支援しております。」 — 営業・案件開拓の対象と手段が、企業への受注拡大だけでなく、全国自治体・中央省庁の事業、ワーケーションツアー、移住促進プロモーションへ広がっている。 (https://komori.app/company/6563/filing/2024-h1)
- 2026-04-13 前進 「本事業において、当社は、宮城県産品アンテナコーナー「食材王国みやぎアンテナコーナー」を設置・運営いたします。消費者やバイヤーと県産品との接点を増やし、新規顧客獲得や販路開拓（拡大）、および販売データの分析を行うことで、持続可能な販売力の強化を推進します。」 — 営業・案件開拓の対象が、企業に加えて宮城県の県産品販路開拓・販売力強化に広がり、自治体案件を通じた新規顧客獲得と販路開拓を具体化している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260413502333)
- 2026-05-14 前進 「大企業だけでなく、地方の老舗企業や自治体、官公庁、ベンチャー・スタートアップや海外といった多様な領域の商談化に取り組む」 — クライアント戦略の対象を、大企業に加えて地方企業、自治体、官公庁、スタートアップ、海外へ広げる方針を具体化している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260513530904)
- 2026-06-04 初出 「このたび、大企業が持つ実績、技術力、知名度と、当社が培ってきた地域等との関係性、保持する多様なアセット、そして志高いプロフェッショナル人材を掛け合わせることで、社会に対してより大きなインパクトを還元するため、本事業を立ち上げる運びとなりました。」 — 2025年10月からのトライアルを経て、2026年4月に専門部門として正式に部門化し、2026年6月4日にソーシャルデザイン事業の本格開始を開示している。今後3年間で50プロジェクト・事業を支援する目標も示している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260604562797)
- 2026-07-07 前進 「本協定に基づき、2026年4月に民営化した空港運営の高度化と、富山県内における関係人口・共創人口の拡大、地域企業の経営課題解決を一体となって推進してまいります。」 — ソーシャルデザイン事業で掲げた大企業・地域の共創支援について、空港を起点とした地域価値創造、地域企業支援、オープンイノベーションおよび実証実験へ具体的に展開している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260707589057)
- 2026-07-23 前進 「今後、同協議会と連携して都市部の企業人材などを対象とした課題解決型ワーケーションツアーを企画・実施し、外部視点による課題解決策を提示するとともに、継続的に同市に関わる関係人口の創出を図り、農業の活性化を目指します。」 — 大企業・地域の共創支援というソーシャルデザインの方向性を、田川市の農業課題、課題解決型ワーケーション、関係人口創出および新規事業創出へ具体化している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260723598099)
- 2026-08-14 前進 「「チーム営業」による大企業との取引拡大を目指す。」 — 大企業ターゲットアカウントの組織的開拓について、外部プロフェッショナル人材や他事業の接点を活用したチーム営業を示している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260813519971)
- 2026-08-17 前進 「今後、当社はこれまでのノウハウや知見をいかし、若年層・働き盛り世代に向けたプロモーションを展開します。ターゲットに寄り添う「リアルな暮らし」の解像度を高める動画・パンフレット制作や WEB 広告等のプロモーション施策を戦略的に展開し、移住候補地としての松本市の認知拡大を図るとともに、ミスマッチのない持続的な移住定住の促進とシビックプライドの醸成を目指します。」 — 地方自治体の移住定住促進について、従来の移住促進・地域課題支援の方向性を、松本市からの受託業務として動画・パンフレット・WEB広告等の具体的な施策に進展させている。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260817521686)
- 2026-09-14 前進 「今後、当社は地域に関わっている実践者（個人）および受け入れ側の地域主体（自治体・事業者等）を対象に、計 50 件の先進事例に関する調査（ヒアリング調査を中心に、文献調査等を含む）を実施します。収集した事例をもとに、地域での多様な関わり方を「10 のストーリー」として構造化し、双方にとっての社会的意義を整理した「関係人口ストーリーブック」として取りまとめます。」 — 大企業・地域の共創や関係人口創出を進める既存のソーシャルデザイン事業について、内閣府業務の受託を通じて、先進事例50件の調査、10のストーリー化、ストーリーブック作成、広報手法の検討という具体的な実施内容へ展開している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20260914535673)
- 2026-10-06 前進 「当社は、地方転職支援サービス『Glocal Mission Jobs（GMJ）』や、副業マッチングサービス『Skill Shift』、地方創生の今を伝え、日本の明日を拓くメディア『地方創生ジャーナル』を運営しています。都市部のプロフェッショナル人材と地域企業をつなぐ支援や、地方の魅力発信を行ってきました。また、鹿児島県をはじめとする自治体の移住・交流促進事業も受託してまいりました。」 — 自治体の移住・定住促進事業について、佐賀県から東京圏向けセミナーの企画運営業務を受託し、都市部人材と地域企業をつなぐ既存の地方創生支援を、全3回のハイブリッド形式のセミナー運営へ具体化している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20261006546528)
- 2026-10-14 前進 「当社は、スタートアップ支援プラットフォーム『Booster』の運営をはじめ、約98,000名のプロフェッショナル人材データベースやノウハウを活用し、自治体におけるスタートアップの発掘・育成支援を行っています。」 — 大企業・地域の共創や地域課題解決を支援する既存のソーシャルデザイン事業について、奈良県生駒市の大学発研究シーズを対象とするアクセラレーションプログラムを3年連続で受託した。3件の研究シーズに約6カ月間のメンタリング等を行い、事業化、スタートアップ創出、地域課題解決を推進する具体的な支援へ展開している。 (https://komori.app/company/6563/disclosure/20261014550331)