# 顧客基盤の更なる拡大｜エル・ティー・エス（6560）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6560/threads/26795b4fd9c9 企業ページ: https://komori.app/company/6560 ## 経過 - FY2017 初出 「既存のプロジェクトで確実に成果を出して顧客の信頼を獲得し、顧客内シェアを高めていくとともに、コンサルティング会社やシステムベンダーを中心としたパートナー企業との関係を強化するなど、顧客基盤の拡大に向けた営業活動を強化してまいります。」 — 既存顧客内シェアの拡大、新規顧客獲得、パートナー経由の営業を組み合わせている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2017-fy) - FY2018-Q1 再掲 「プロフェッショナルサービス事業では、IT部門が置かれている環境が変化する中、顧客企業との関係を強化し、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得が堅調に推移いたしました。」 — 顧客企業との関係強化を通じたコンサルティング案件の獲得を引き続き進め、案件獲得が堅調に推移したとしている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 再掲 「既存の主要顧客との関係強化に加え、大手企業を中心に、新規顧客の獲得も進みました。」 — 既存主要顧客との関係強化と大手企業を中心とした新規顧客獲得を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 再掲 「プロフェッショナルサービス事業では、IT部門が置かれている環境が変化する中、既存の主要顧客との関係強化に加え、大手企業を中心に新規顧客の獲得も順調に進み、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得は、堅調に推移いたしました。」 — 既存主要顧客との関係強化と、大手企業を中心とした新規顧客獲得を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2018-q3) - FY2018 再掲 「既存のプロジェクトで確実に成果を出して顧客の信頼を獲得し、顧客内シェアを高めていくとともに、コンサルティング会社やシステムベンダーを中心としたパートナー企業との関係を強化するなど、顧客基盤の拡大に向けた営業活動を強化してまいります。」 — 既存顧客内シェアの拡大、主要顧客との関係強化、大手企業を中心とする新規顧客獲得、パートナー連携を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 再掲 「プロフェッショナルサービス事業では、IT部門が置かれている環境が変化する中、顧客企業との関係を強化し、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得が堅調に推移いたしました。」 — 顧客企業との関係強化を通じた従来型コンサルティング案件の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 再掲 「顧客企業との関係を強化し、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得が堅調に推移いたしました。」 — 顧客企業との関係強化を通じた従来型コンサルティング案件の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 再掲 「顧客企業との関係を強化し、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得が堅調に推移いたしました。」 — 顧客企業との関係強化を通じた従来型コンサルティング案件の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2019-q3) - FY2019 再掲 「既存のプロジェクトで確実に成果を出して顧客の信頼を獲得し、顧客内シェアを高めていくとともに、コンサルティング会社やシステムベンダーを中心としたパートナー企業との関係を強化するなど、顧客基盤の拡大に向けた営業活動を強化してまいります。」 — 既存顧客内シェアの拡大、パートナー連携、新規顧客獲得を通じた顧客基盤拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2019-fy) - FY2020-Q1 再掲 「プロフェッショナルサービス事業では、IT部門が置かれている環境が変化する中、顧客企業との関係を強化し、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の獲得は堅調に推移し」 — 顧客企業との関係強化を通じた従来型コンサルティング案件の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2020-q1) - FY2020-Q2 再掲 「テレワークを活用しながら顧客企業との関係強化に注力した結果、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の受注は堅調に推移いたしました。」 — テレワークを活用しつつ顧客企業との関係を強化し、従来型コンサルティング案件の受注を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2020-q2) - FY2020-Q3 再掲 「テレワークを活用しながら顧客企業との関係強化に注力した結果、戦略を実現するためのビジネスプロセスマネジメント能力を強みとする従来型のコンサルティング案件の受注は堅調に推移いたしました。」 — テレワークを活用しつつ顧客企業との関係を強化し、従来型コンサルティング案件の受注を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2020-q3) - FY2021-Q2 引き上げ 「顧客：先進企業群との関係強化、エリア拡大、産学連携及び自治体向けサービス推進」 — 中期経営計画で、顧客基盤拡大の範囲を先進企業群との関係強化に加え、地域展開、産学連携、自治体向けサービスまで広げている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2021-q1) - FY2021 再掲 「当連結会計年度の売上高は7,375,205千円となり、前連結会計年度に比べ1,819,470千円増加いたしました。これは、主にプロフェッショナルサービス事業において既存顧客を中心に受注が堅調に推移したことによるものであります。」 — 既存顧客を中心とする受注が堅調に推移したと説明しており、既存顧客基盤を軸とする営業・受注の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 引き上げ 「顧客：先進企業群との関係強化、エリア拡大、産学連携及び自治体向け/中堅・中小向けサービス推進」 — 顧客基盤・提供先の拡大範囲を、先進企業群、地域、産学連携、自治体に加えて中堅・中小企業向けサービスまで広げている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「広島県における自治体・地域のサスティナビリティ・トランスフォーメーション（SX）につながるDXアプローチやエフェクチュエーションメンター活動、鹿児島市におけるDX推進支援等、地方自治体の課題解決サポートも行いました。」 — 顧客基盤拡大の対象を、先進企業群や中堅・中小企業だけでなく、広島県・鹿児島市などの自治体・地域へ具体的に広げている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2022-q3) - FY2023-Q1 前進 「「洪水ハザードマップと人工衛星データ・AI技術を用いたサプライチェーンの影響可視化サービス」の第9回洪水管理国際会議（ICFM9）への出展、静岡県におけるデジタル・イノベーション人材育成プログラムや、広島県・群馬県における事例を通じた、自治体・地域のDX・SX（サスティナビリティ・トランスフォーメーション）につながる活動等、外部への情報発信も推進しました。」 — 顧客・提供先の拡大を、企業向けに加えて静岡県、広島県、群馬県などの自治体・地域に具体化し、DX・SX関連の活動と情報発信を進めている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 再掲 「「洪水ハザードマップと人工衛星データ・AI技術を用いたサプライチェーンの影響可視化サービス」の第9回洪水管理国際会議（ICFM9）への出展、静岡県・広島県・群馬県における事例を通じた、自治体・地域のDX・SX（サスティナビリティ・トランスフォーメーション）につながる活動等、外部への情報発信も推進しました。」 — 企業向けに加え、静岡県・広島県・群馬県などの自治体・地域におけるDX・SX関連活動と外部発信を継続している。 (https://komori.app/company/6560/filing/2023-q2) - FY2024-Q1 前進 「伊藤忠商事株式会社とのDXプロジェクト管理アプリケーションの共同開発実施など、先進企業における支援実績を増やすとともに」 — 伊藤忠商事とのDXプロジェクト管理アプリケーションの共同開発などを通じ、先進企業向けの支援実績を具体的に増やしている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2024-q1) - FY2024-H1 前進 「伊藤忠商事株式会社とのDXプロジェクト管理アプリケーションの共同開発実施や太陽石油株式会社におけるERP刷新プロジェクトの推進等、先進企業における支援実績を増やすとともに」 — 伊藤忠商事とのDXプロジェクト管理アプリケーション共同開発に加え、太陽石油のERP刷新プロジェクトを進め、先進企業向けの支援実績を具体的に増やしている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2024-h1) - FY2024 前進 「伊藤忠商事株式会社とのDXプロジェクト管理アプリケーションの共同開発実施、太陽石油株式会社におけるERP刷新プロジェクトの推進、シーアイ・ショッピング・サービス社（伊藤忠商事グループ）の顧客管理システム開発等、先進企業における支援実績を増やすとともに」 — 伊藤忠商事、太陽石油、伊藤忠商事グループ企業におけるDX、ERP刷新、顧客管理システム開発の実績を具体的に積み上げている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2024-fy) - FY2025-H1 前進 「鈴与システムテクノロジー株式会社との業務提携による静岡県を中心とする自治体・企業向けのコンサルティングサービスやDX支援の提供、SAP Service Partnerとして、SAP S/4HANA Cloudの導入コンサルティングサービス提供の本格開始等、外部企業との連携も強化しました。」 — 鈴与システムテクノロジーとの業務提携を通じて静岡県の自治体・企業へ提供先を広げ、SAP Service Partnerとしての導入支援も本格開始した。 (https://komori.app/company/6560/filing/2025-h1) - 2026-03-09 実績引用 「LTS は 2022 年 4 月、伊藤忠商事様からのご依頼を受け、約 3 か月にわたる全営業課へのヒアリングを実施しました。」 — 伊藤忠商事の化学品部門における3年間の伴走支援と本格稼働を、顧客基盤・支援実績の具体例として開示している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260306577837) - 2026-03-26 前進 「中央省庁や地方自治体との取引を起点に、広島・静岡を中心に、独立行政法人や国立大学法人向けの事業展開も加速。」 — 自治体、独立行政法人、国立大学法人などへの提供先拡大を記載している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260324587896) - 2026-03-31 前進 「今回、自治体向けとしては初となる本格的なビジネスアーキテクト／ビジネスアナリスト育成の取り組みを実現しており、今後はさらに多くの企業・団体向けにビジネス変革の専門性を組織に定着させる活動を推進してまいります。」 — 静岡県での研修完了により、自治体向けの提供実績を新たに積み上げ、企業・団体への展開方針を示している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260330592743) - 2026-05-14 前進 「伊藤忠商事株式会社へのAI活用を見据えた営業基盤の構築のための業務省力化支援」 — 伊藤忠商事に対するAI活用を見据えた営業基盤構築支援を実施し、顧客向け支援実績を積み上げている。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260511522129) - 2026-05-14 前進 「マーケティング赓動の結跙、新規取引政が16社増跐」 — マーケティング活動の結果として新規取引先の増加を示し、顧客基盤の拡大を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260511522178) - 2026-05-20 前進 「マーケティング活動の結果、新規取引先が16社増加」 — マーケティング活動とアカウント営業の結果として、新規顧客の増加と顧客基盤拡大を示している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260511522212) - FY2026-H1 前進 「伊藤忠商事株式会社へのAI活用を見据えた営業基盤の構築のための業務省力化支援」 — 伊藤忠商事に対するAI活用を見据えた営業基盤構築・業務省力化支援を進め、先進企業向けの支援実績を積み上げている。 (https://komori.app/company/6560/filing/2026-h1) - 2026-08-13 前進 「マーケティング活動の結果、新規取引社数が13社増加」 — 顧客基盤の拡大について、新規取引社数の増加という実績が示された。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260810516857) - 2026-08-14 前進 「マーケティング活動の結果、新規取引先が13社増加」 — 新規顧客の獲得に加え、既存重点顧客へのアカウント営業とクロスセルを進め、顧客基盤の拡大を具体的な社数で示している。 (https://komori.app/company/6560/disclosure/20260813519372)