# 広告・SEO・コンテンツマーケティングによる集客拡大｜クックビズ（6558）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「費用対効果を踏まえた継続的な広告宣伝費の投下、ＳＥＯ（検索エンジンへの最適化：Search Engine Optimization）の推進及び外部ソーシャルメディアの活用や自社メディアによるコンテンツマーケティング等による集客拡大を推進しております。」 — 有料広告、SEO、外部ソーシャルメディア、自社メディアを組み合わせた集客施策を展開している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「さらに、積極的な広告宣伝投資を実施し、認知度及び集客力の向上に努めてまいりました。また、広告宣伝投資の拡大による認知度及び集客力の向上に努めてまいりました。」 — 人材紹介事業および求人広告事業で広告宣伝投資を実施し、求人広告事業では投資の拡大を記載している。具体的な投資額や増加率は示していない。 (https://komori.app/company/6558/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「求人企業と求職者のマッチング率向上に向けた求人企業の開拓や登録者の増加施策としてWebマーケティングの強化など、様々な取り組みを実施しております。」 — 従来の広告・デジタル集客施策に加え、Webマーケティングの強化を継続しているが、具体的な投資額や成果指標は示していない。 (https://komori.app/company/6558/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「当社はWEBマーケティングを強化するとともに、「クックビズ総研」や「Foodion」といったオウンドメディアを使ったコンテンツマーケティングの積極展開を図ることにより、持続的にマーケティング施策を強化してまいります。」 — WEBマーケティング、オウンドメディア、コンテンツマーケティングを組み合わせた集客施策を継続している。広告運用やSEOの内製対応も記載しているが、測定可能な成果は示していない。 (https://komori.app/company/6558/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間におきましては、求人企業と求職者のマッチング率向上に向けた求人企業の開拓や登録者の増加施策として集客手法の見直しを都度行いながらWebマーケティングを強化するとともに」 — 集客手法の見直しとWebマーケティング強化を通じた登録者・応募者の獲得施策を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「広告宣伝投資の拡大による新規会員の獲得や応募数の拡大等により」 — 広告宣伝投資を拡大し、新規会員・応募数を獲得する集客施策を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「この結果、当第３四半期累計期間の売上高は、営業人員の採用による人員強化やプロモーション強化により堅調に推移し、2,205,714千円（前年同四半期比23.1％増）となりました。」 — プロモーション強化を通じた集客・売上拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「当社はWebマーケティングの専門人材を増員するとともに、「クックビズ総研」や「Foodion」といったオウンドメディアを使ったコンテンツマーケティングの積極展開を図ることにより、集客力の維持・拡大を目指します。また、広告宣伝費を適正にコントロールすることにより、収益性を向上させていきたいと考えております。」 — Webマーケティング専門人材の増員、オウンドメディアによるコンテンツマーケティング、広告宣伝費の管理を組み合わせた集客施策を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「登録者の増加施策として集客手法の見直しを行なうなど」 — 集客手法の見直しを通じた登録者増加施策を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 後退 「求人ニーズの低下に併せて広告宣伝費の削減等を行いました」 — 従来の広告宣伝投資拡大・集客強化から、求人ニーズの低下に対応した広告宣伝費削減へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/6558/filing/2020-q1)
- FY2020 後退 「希望退職の募集による人件費の削減や拠点の統合・閉鎖などにより抜本的なコスト構造の見直しを実施しております。」 — 従来の広告宣伝投資拡大を含む集客強化から、求人ニーズ低下に対応した広告宣伝費削減と全社的な費用抑制へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/6558/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 後退 「前期より取り組んでいる全社的な業務効率化・経費削減施策の効果に加え、求人ニーズの減少にともなう広告宣伝費の投下抑制等により前年同期と比較し費用は大きく減少したものの」 — 従来の広告宣伝投資拡大・集客強化から、求人ニーズの低下を受けた広告宣伝費の投下抑制へ重点を置く状態が続いている。広告宣伝費は前年同期の280,462千円から80,697千円へ減少した。 (https://komori.app/company/6558/filing/2021-q1)
- FY2021 再定義 「また、ブランディング・オフラインプロモーション・SEO・アライアンスなど、オンライン広告以外のマーケティング手法強化による求職登録者数の最大化を図る」 — 広告宣伝費の投下抑制を中心としていた従来の局面から、ブランディング、オフラインプロモーション、SEO、アライアンスを含むオンライン広告以外の手法強化へ集客方針を広げている。 (https://komori.app/company/6558/filing/2020-fy)
- FY2023-Q2 再定義 「利益につきましては、コストコントロールにより利益を確保しつつ、中長期を見据えた広告宣伝等の戦略的な投資を行った結果、営業利益は160,991千円、経常利益は162,589千円、親会社株主に帰属する四半期純利益は143,657千円となりました。」 — 広告宣伝費の投下抑制を重視していた局面から、コストコントロールと両立させながら中長期を見据えた戦略的な広告投資を行う方針へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/6558/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「ブランディング・オフラインプロモーション・SEO・アライアンスなど、オンライン広告以外のマーケティング手法強化による求職登録者数の最大化を図る」 — オンライン広告以外のブランディング、オフラインプロモーション、SEO、アライアンスを組み合わせた集客方針を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「さらに、求職者の集客においても広告手法を多様化することにより堅調に推移しております。」 — 従来のオンライン広告以外の施策も含む集客方針に沿って、広告手法の多様化を継続している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2023-q3)
- FY2024 再定義 「再成長に向けた取組みとして、
・教育体制の強化
・2024年４月にリニューアルしたスカウトサービスであるダイレクトオファーのグロース
・パートナーシップ戦略による販売チャネルの拡大
・求人企業求職者を一堂に集めた合同説明会の実施によるオフライン施策
・IT基盤の構築及び業務生産性向上による既存事業の収益性拡大
・新規事業の開発・推進及び管理体制の整備・強化
を実施し、当社グループの非連続な成長を目指しております。」 — 従来のオンライン広告、SEO、コンテンツマーケティング中心の集客施策に加え、パートナーシップ、合同説明会、教育、IT基盤、新規事業管理を含む再成長施策へ取り組みの範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6558/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、採用活動の認知拡大と顧客接点の創出を目的として、2025年５月には東京にて飲食業界特化の就職＆転職フェアを開催いたしました。当社は創業以来インターネットを中心にサービスを展開してまいりましたが、前連結会計年度より、オンラインに加えオフライン施策も組み合わせることで、顧客との接点を広げ、ニーズの多様化にも柔軟に対応しております。」 — オンライン中心の集客から、2025年5月の就職・転職フェア開催を含むオンライン・オフライン併用の顧客接点拡大へ具体的に進展している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「オンラインに加えオフラインでの顧客接点拡大にも取り組んでおり、2025年５月には東京にて、10月には大阪にて飲食業界特化の就職＆転職フェアを開催いたしました。」 — オンライン広告・SEO等を中心とした集客に加え、東京・大阪での対面型イベントを組み合わせる施策を具体化した。 (https://komori.app/company/6558/filing/2024-fy)
- 2026-04-14 再定義 「1月中旬より集客施策・面談方針を前期上期モデルへ回帰し、リソースを再集中。」 — 集客・面談施策について、前期の方針を切り戻し、前期上期モデルへの回帰とリソース再集中へ重点を移している。 (https://komori.app/company/6558/disclosure/20260408500380)
- FY2026-H1 前進 「HR事業では当第１四半期連結会計期間より取り組んできたマーケティング施策の再構築が進展し、応募数・面談化率といった先行KPIは正常化水準へと回復いたしました。」 — マーケティング施策の再構築を進め、応募数・面談化率などの先行KPIが正常化水準へ回復したという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/6558/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 再定義 「1月中旬より集客施策・面談方針を前期上期モデルへ回帰し、リソースを再集中。」 — 集客・面談施策について、従来の施策を継続する表現から、前期上期モデルへの回帰とリソース再集中という表現に組み替えている。 (https://komori.app/company/6558/disclosure/20260714592970)
- 2026-07-21 再掲 「これは基本的には今、前期の上期とほぼ同水準に戻っておりますので、超えて回復しているかというと、まだそこはできていないのが回答になります。」 — マーケティング施策と面談数は前期上期水準まで回復した一方、それを上回るまでには至っていないと再確認している。 (https://komori.app/company/6558/disclosure/20260721596623)
- 2026-10-14 前進 「1月中旬より集客施策・面談方針を前期上期モデルへ回帰し、リソースを再集中。」 — 集客施策と面談方針を具体的に切り戻し、先行KPIの回復につなげる運用を示している。 (https://komori.app/company/6558/disclosure/20261013550064)