# 周辺サービス・新規事業による収益基盤の強化｜ツナググループ・ホールディングス（6551）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「今後も、周辺サービスの拡大及び深化に、セグメント間の連携を図りながら、取り組むことにより、収益基盤の強化を図ります。また、当社グループのマーケットは、採用市場や雇用情勢、季節性による影響を受けやすく業績変動があるため、新規事業展開により、安定的な収益基盤の確立を目指しております。」 — 既存領域の周辺サービス拡大と新規事業展開を、業績変動を抑えた収益基盤づくりの手段として位置づけている。 (https://komori.app/company/6551/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 引き上げ 「また、在日外国人留学生をターゲットにした「ニホンdeバイト」についても安定して収益をあげているなど、新サービスが軌道に乗り始めている事もあり、新サービスへの成長投資・開発投資を加速しております。」 — 新サービスが軌道に乗り始めたことを受け、新サービスへの成長投資・開発投資を加速している。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 前進 「メディアサービス事業については、メインサービスが堅調に推移するとともに、新規サービスが順調に成長しており、当社グループ全体の業績を牽引しました。」 — 新規サービスが順調に成長し、グループ全体の業績を牽引する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-q2)
- FY2018 前進 「また、ビッグデータと広告配信技術を用いた求人サービス「ダイレクトマッチング」が、引き続き成長し、売上高を前年の２倍近く伸ばしました。また競争激化により前年割れが続く「シフトワークス」ですが、その派生サービスとして、在日外国人留学生をターゲットにした「ニホンdeバイト」に加えて、平成30年５月に中高年・シニア層に特化した求人情報サービス「はた楽求人ナビ」をリリースし、前期比でのマイナスを吸収しました。」 — ダイレクトマッチングの売上高が前年の2倍近くとなり、派生サービスがシフトワークスの前年割れを吸収する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6551/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「ただし、2018年12月に締結した夢の街創造委員会株式会社との業務提携が2019年３月にスタート、RPO事業の収益改善のために、2018年10月より開発及びフィジビリティを行ってきたchatbot（※）等を活用したRPOパッケージサービス「とれロボ」を2019年４月にリリース、2019年1月に業務提携を行った株式会社シーアールイーと合弁で、倉庫業向けの派遣の取次サービスを行う株式会社倉庫人材派遣センターを2019年６月に設立するなど、従前より準備を進めてきた施策がようやく始動しました。」 — 複数の周辺サービス・新規事業について、業務提携の開始、RPOパッケージのリリース、物流向け派遣取次サービスの合弁設立予定という具体的な始動段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6551/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「ツナググループは各サービスを包含的に有しており、あらゆる市場ニーズに対応しうる存在であるため、それらの総合的なご提案に専門特化した新会社を立ち上げることが必要であると考え、今回の新会社設立に至りました。」 — 各サービスを横断して総合提案する組織を設立する段階に進み、周辺サービス・新規事業を収益基盤へつなげる取り組みが組織化された。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「メディア＆テクノロジー事業におきましては、「短期単発」「シニア・主婦」といったターゲットをセグメントした求人メディアサービスを提供するセグメントメディア領域と、ITテクノロジーを駆使した人材マッチングサービスを提供するHRテクノロジー領域、当社グループ各社のあらゆるサービスを最大限に活用し、総合的に提案するトータルソリューション領域があります。」 — グループ各社のサービスを総合提案するトータルソリューション領域が、メディア＆テクノロジー事業の事業領域として明確に組み込まれた。 (https://komori.app/company/6551/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「トータルソリューション領域では、求人数を大幅に減少する顧客もある一方で、大手顧客のソリューションサービスの拡大により、前年同期比で増収となりました。」 — グループ各社のサービスを総合提案するトータルソリューション領域について、大手顧客向けサービスの拡大が前年同期比増収として現れた。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 その他 「また、トータルソリューション領域では、大手小売顧客の採用抑制の影響を大きく受け、売上高はおよそ３割減少いたしました。」 — グループ各社のサービスを総合提案するトータルソリューション領域も、大手小売顧客の採用抑制によりおよそ３割減収となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2021-q1)
- FY2021 その他 「トータルソリューション領域では、大手小売顧客の採用抑制が続いており、売上高は前年比でおよそ１割減少いたしました。」 — 総合提案による収益基盤は大手小売顧客の採用抑制を受けて減収となったが、前四半期の前年比およそ3割減から通期ではおよそ1割減へ減収幅が縮小した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-fy)
- FY2022 その他 「外国人領域や定着化支援領域も回復基調に転じており、それぞれおよそ４割の増加。業務代行領域は代行案件の縮小により、およそ３割の減少となりました。」 — 周辺・新規領域のうち外国人領域と定着化支援領域はそれぞれおよそ4割増加した一方、業務代行領域は案件縮小によりおよそ3割減少した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2021-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「セグメントメディア領域では、選択と集中により、地域密着型の『ユメックス』を中心としたリテール営業から人材を輩出し、RPO（採用代行領域）に注力することを意思決定した結果、レギュラーメディアの売上高が前年同期比で10.5％減少いたしました。」 — 周辺サービス・収益基盤の拡大方針は、レギュラーメディアの売上拡大よりも、RPOへの人材再配置と選択と集中を重視する方向へ変化した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「セグメントメディア領域では、第１四半期に引き続き選択と集中により、地域密着型の『ユメックス』を中心としたメディア事業から、RPO（採用代行）事業に注力することを意思決定した結果、レギュラーメディアの売上高が前年同期比で10.5％減少いたしました。」 — 周辺メディアの拡大より、ユメックスを中心とするメディア事業からRPOへ人材・経営資源を振り向ける方針が継続している。 (https://komori.app/company/6551/filing/2024-q1)