# 求人メディアの派生サービス・新規サービスの拡大｜ツナググループ・ホールディングス（6551）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「主要なアルバイト向け採用サイトである「ショットワークス」「シフトワークス」については、ほぼ前年並みで堅調に推移しましたが、その派生サービスである「ショットワークスコンビニ(コンビニ業界向け短期バイトサイト)」「ニホンＤＥバイト(外国人留学生向けアルバイトサイト)」が伸び、全体の成長を支えました。一方で、正社員向け採用の新たなサービスである「ダイレクトマッチング」についても、大手クライアントの獲得が進み、大きく業績寄与しました。」 — 派生サービスおよび正社員向け新サービスを成長手段として展開している。 (https://komori.app/company/6551/filing/2017-q1)
- FY2017 前進 「一方、主力メディアの派生サービスとしてスタートとした、コンビニ業界に特化した「ショットワークス　コンビニ」、在日外国人留学生をターゲットにした「ニホンDEバイト」など、新規サービスが大きく伸長しました。また、ビッグデータと広告配信技術を用いた新たな求人サービス「ダイレクトマッチング」が、当初の社員採用領域のみならず、アルバイト採用領域での顧客の開拓が進み、前年に続いて大きく売上高を伸ばしております。」 — 派生サービスが伸長し、ダイレクトマッチングの対象領域も社員採用からアルバイト採用へ広がった。一方、主力の「ショットワークス」「シフトワークス」は競争激化により売上高が前年を下回った。 (https://komori.app/company/6551/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「また、株式会社インディバルの主力のアルバイト求人サイトである「ショットワークス」が堅調に推移したのに加えて、その派生サービスである「ショットワークス　コンビニ」「ショットワークス　ダイレクト」といった新サービスの展開により、ショットワークス関連サービスでの売上高は、前年を10％以上上回りました。また、ビッグデータと広告配信技術を用いた新たな求人サービス「ダイレクトマッチング」が、引き続き成長し、前年の２倍近く売上高を伸ばしたことにより、主力サービスのひとつに成長しました。」 — 派生サービス関連の売上高が前年を10％以上上回り、ダイレクトマッチングも前年の2倍近くまで売上高を伸ばして主力サービスの一つに成長した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 前進 「また、競争激化により前年割れが続く「シフトワークス」ですが、その派生サービスとして、在日外国人留学生をターゲットにした「ニホンdeバイト」に加えて、平成30年５月に中高年・シニアに特化した求人情報サービス「はた楽求人ナビ」をリリースしました。収益寄与はこれからですが、今期中には単月黒字化が見込まれております。」 — 中高年・シニア向けの新サービスを平成30年５月にリリースし、今期中の単月黒字化見込みまで示された。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「主力のアルバイト求人サイトである「ショットワークス」が堅調に推移したのに加えて、その派生サービスである「ショットワークス コンビニ」「ショットワークス ダイレクト」といった新サービスの展開により、ショットワークス関連サービスでの売上高は、前年比二桁成長を遂げました。また、ビッグデータと広告配信技術を用いた求人サービス「ダイレクトマッチング」が、引き続き成長し、売上高を前年の２倍近く伸ばしました。」 — 派生サービスの二桁成長とダイレクトマッチングの前年約2倍の売上成長が通期でも確認され、既存メディアから派生サービス・新規サービスへ成長領域を広げる動きが続いている。 (https://komori.app/company/6551/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「主力サービスの短期専門アルバイト求人サイト「ショットワークス」が堅調に推移したのに加えて、その派生サービスである「ショットワークス コンビニ」「ショットワークス ダイレクト」といった新サービスの展開により、ショットワークス関連サービスでの売上高は、前年比116.6％の成長を遂げました。また、ビッグデータと広告配信技術を用いた求人サービス「ダイレクトマッチング」が、引き続き成長し、売上高が前年比161.8％の成長を遂げました。」 — ショットワークス関連サービスとダイレクトマッチングが、それぞれ前年同期比116.6％、161.8％の売上成長となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 前進 「短期専門アルバイト求人サイト「ショットワークス」関連サービスでは、「ショットワークスコンビニ」での大きな成長、夢の街創造委員会株式会社と提携した「ショットワークスデリバリー」のリリースなどにより、売上高で前年同期比116.6％の成長を遂げました。また、働きたい曜日と時間で探せるアルバイト情報サイト「シフトワークス」では、外国人留学生向けの「ニホンdeバイト」「はた楽求人navi」などの関連サービスを含めると、売上高は前年同期比129.0％の成長となりました。」 — 既存求人メディアの派生サービスに加え、業務提携を活用した「ショットワークスデリバリー」をリリースし、ショットワークス関連サービスは前年同期比116.6％、シフトワークス関連サービスは129.0％となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「短期専門アルバイト求人サイト「ショットワークス」関連サービスでは、「ショットワークスコンビニ」が、サービス提供エリアの拡大と各エリアでのTV-CMなどの放映効果もあり、大きな成長を遂げるとともに、前述の「ショットワークスデリバリー」がリリースされたことにより、売上高で前年同期比113.8％の成長を遂げました。また、働きたい曜日と時間で探せるアルバイト情報サイト「シフトワークス」では、積極的な集客プロモーション効果などもあり、外国人留学生向けの「ニホンdeバイト」、中高年向けの「はた楽求人navi」などの関連サービスを含めると、売上高は前年同期比148.8％の成長を遂げました。」 — ショットワークス関連サービスでサービスエリア拡大、TV-CM、ショットワークスデリバリーのリリースが進み、売上高は前年同期比113.8％となった。シフトワークス関連サービスも、集客プロモーション等により前年同期比148.8％となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「新規事業としては、デリバリーサービス「出前館」を運営する株式会社出前館との業務提携を背景に、2019年３月にスタートした『ショットワークスデリバリー』、2019年４月には、前述のchatbot（※）を活用したRPOパッケージサービス『とれロボ』、2019年８月には、折込チラシ「ユメックス」をネット化した『ユメックスネット』をリリースし、当期の収益貢献は限定的であるものの、積極的に事業展開を行いました。」 — ショットワークスデリバリー、とれロボ、ユメックスネットを相次いでリリースし、求人メディアの派生サービス・新規サービスの展開範囲が広がった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「セグメントメディア領域は、ユメックス株式会社の業績寄与に加え、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』の派生サービスである『ショットワークス コンビニ』では、2019年12月に放映を開始したTV-CMの効果により、利用店舗数・応募数ともに過去最高を記録し、大幅な売上高増に寄与しています。」 — ショットワークス コンビニで2019年12月にTV-CMを開始し、利用店舗数・応募数が過去最高となる具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/6551/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「セグメントメディア領域は、2019年6月に買収したユメックス株式会社の業績寄与に加え、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』の派生サービスである『ショットワークス コンビニ』では、2019年12月から2020年1月にかけて放映したTV-CMの効果により、大幅な売上高増となっています。また、『ショットワークス』の付加サービスとして、給与即時振込（日払い）サービスを実装したことにより、顧客の給与払いの仕組みを変更することなく、採用充足率を高めることが可能になることから、新規顧客の拡大が進んでいます。」 — ショットワークス コンビニでTV-CM効果による売上増が現れ、さらに給与即時振込サービスを実装して新規顧客拡大を進める段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 その他 「セグメントメディア領域は、TV-CMを実施した『ショットワークス コンビニ』、株式会社出前館との事業提携から生まれた『ショットワークス デリバリー』は、エッセンシャルワーカーを対象としていることもあり、コロナ禍においても堅調に推移しました。しかし、その母体となる『ショットワークス』、あるいは、主婦・シニア層に支持されている『ユメックス』については、新型コロナ影響で求人掲載件数が大幅に減少したことにより大幅な減収となりました。」 — 派生サービスのうちエッセンシャルワーカー向けのショットワークス コンビニとショットワークス デリバリーは堅調だった一方、ショットワークスとユメックスは求人掲載件数の減少により大幅減収となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-q2)
- FY2021-Q1 その他 「セグメントメディア領域では、新型コロナ感染症の再拡大による求人件数の減少により対前年同時期では大幅な減収となるも、前四半期の売上高は維持できています。シニア・主婦への求人情報サービス『ユメックス』、及び、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』においては、都心部中心に求人案件数や応募数の減少により減収となるもエッセンシャルワーカーを対象とした『ショットワークス　デリバリー』は堅調に推移しました。」 — ユメックスやショットワークスなど基幹メディアは求人案件数・応募数の減少で減収となった一方、エッセンシャルワーカー向けショットワークス デリバリーは堅調に推移した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 その他 「セグメントメディア領域では、シニア・主婦への求人情報サービス『ユメックス』、及び、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』において、都心部中心に求人案件数や応募数の減少により、売上高が前年同期比でおよそ４割減少いたしました。一方で、ショットワークスの派生サービスである『ショットワークス デリバリー』『ショットワークス ダイレクト（倉庫・物流業界向け）』といった専門領域に特化したサービスについては、新型コロナウイルス感染症拡大の影響が限定的で堅調なニーズがあり、売上高は前年同期比で３割増加しております。」 — ユメックスとショットワークスの基幹サービスはおよそ４割減収となった一方、ショットワークスの派生・専門特化サービスは前年同期比３割増収となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 その他 「セグメントメディア領域では、都心部中心に求人案件数や応募数の減少により、売上高が前年同期比でおよそ３割減少しておりますが、新型コロナ影響を大きく受けた前年第３四半期との比較ではプラスに転じています。中でも短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は堅調な求人ニーズもあり当領域での回復を牽引しております。」 — セグメントメディア領域は前年同期比およそ3割減収だが、コロナ影響が大きかった前年第3四半期との比較ではプラスに転じ、ショットワークスが回復を牽引した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2021-q2)
- FY2021 その他 「セグメントメディア領域では、都心部を中心とした求人案件数や応募数の減少により、売上高が前年比でおよそ２割減少しておりますが、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は堅調な求人ニーズもあり当領域での回復を牽引しております。」 — セグメントメディア領域全体は前年比およそ2割減収となった一方、ショットワークスが回復を牽引している。 (https://komori.app/company/6551/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「セグメントメディア領域では、全体では緩やかな業績改善が見られ、中でも、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は、売上高が前年同期比でおよそ３割増加いたしました。」 — セグメントメディア領域は緩やかに改善し、ショットワークスの売上高は前年同期比およそ3割増となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「セグメントメディア領域では、全体では横ばいであるものの、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は前年同期比でおよそ４割増加いたしました。」 — セグメントメディア領域全体は横ばいだった一方、短期単発バイト専門サービス「ショットワークス」は前年同期比およそ4割増となった。 (https://komori.app/company/6551/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再定義 「また、セグメントメディア領域のサービスである「シフトワークス」につきましては、HRソリューションズ株式会社との事業シナジーを創出し、新たなサービスを共同事業として展開するために、2022年9月30日付けで譲渡することとなりました。」 — 求人メディアの派生・新規サービス拡大という流れの中で、シフトワークスは自社単独での保有・展開から、HRソリューションズとの事業シナジーを目的とする譲渡・共同事業へ方向づけが変化した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2022-q2)
- FY2023-Q1 その他 「セグメントメディア領域では、全体では微減であるものの、短期単発雇用のニーズは堅調に増加しており、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は、売上高が前年同期比でおよそ３割増加いたしました。」 — セグメントメディア領域全体は微減となった一方、短期単発バイト専門サービス「ショットワークス」は前年同期比およそ3割増加した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「セグメントメディア領域では、上記DXリクルーティングを推し進めたこともあり、レギュラーワークメディアは横ばいとなりつつあるも、短期単発バイト専門サービス『ショットワークス』は、コンビニ事業者からのニーズ増加や各種イベントの再開などを受け、売上高が前年同期比でおよそ２割増加いたしました。」 — レギュラーワークメディアが横ばいとなる一方、ショットワークスはコンビニ事業者のニーズ増加やイベント再開を背景に前年同期比およそ2割増加した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「セグメントメディア領域では、上記DXリクルーティングを推し進めたこともあり、レギュラーワークメディアは横ばいとなりつつあるも、スポットワーク（デイワーク）メディアは、コンビニ事業者やデリバリー（宅配）事業者からのニーズ増加が続き、売上高が前年同期比でおよそ２割増加いたしました。」 — レギュラーワークメディアが横ばいとなりつつある一方、スポットワークメディアはコンビニ・デリバリー事業者のニーズ増加を受け、前年同期比およそ2割増を維持した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2023-q2)
- FY2023 その他 「セグメントメディア領域では、上記DXリクルーティングを推し進めたこともあり、レギュラーワークメディアは横ばいとなりつつあるも、スポットワーク（デイワーク）メディアは、コンビニ事業者やデリバリー（宅配）事業者からのニーズ増加が続きましたが、一部取扱い媒体の終了に伴い、売上高は前年同期を下回る結果となりました。」 — スポットワークの需要増加は続いた一方、一部取扱い媒体の終了によりセグメントメディア領域の売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/6551/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「セグメントメディア領域では、選択と集中により、地域密着型の『ユメックス』を中心としたリテール営業から人材を輩出し、RPO（採用代行領域）に注力することを意思決定した結果、レギュラーメディアの売上高が前年同期比で10.5％減少いたしました。」 — レギュラーメディアの拡大から、ユメックスを中心としたリテール営業の人材をRPOへ振り向ける選択と集中へ、資源配分の方向が変化した。 (https://komori.app/company/6551/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再定義 「セグメントメディア領域では、選択と集中により、地域密着型の『ユメックス』を中心としたリテール営業から人材を輩出し、RPO（採用代行領域）に注力することを意思決定した結果、レギュラーメディアの売上高が前年同期比で10.5％減少いたしました。」 — ユメックス買収後のシニア・主婦層向けメディア拡大という方向に対し、リテール営業からRPOへ人材を移す選択と集中が明示された。 (https://komori.app/company/6551/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「セグメントメディア領域では、第１四半期に引き続き選択と集中により、地域密着型の『ユメックス』を中心としたメディア事業から、RPO（採用代行）事業に注力することを意思決定した結果、レギュラーメディアの売上高が前年同期比で10.5％減少いたしました。」 — レギュラーメディアの拡大よりRPOへの注力を優先する選択と集中の方針が継続している。 (https://komori.app/company/6551/filing/2024-q1)