# 採用需要に応じたコストコントロールの強化｜ＭＳ−Ｊａｐａｎ（6539）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用の需要に合わせたコストコントロールの強化を実施し、前第１四半期累計期間に比べ減少しました。」 — 先行き不透明な環境下で、採用需要に合わせてコストコントロールを強化する施策が新たに明示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化した結果、前第２四半期累計期間に比べ減少しました。」 — 需要変動に合わせたコストコントロールとマーケティングコストの最適化を実施し、販売費及び一般管理費を前年同期比で減少させた。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化したことにより、前第３四半期累計期間に比べ減少しました。」 — 採用需要の変動に応じたコストコントロールと、マーケティングコストの最適化による販売費及び一般管理費の抑制が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化したことにより、前期個別経営成績に比べ減少しました。」 — 需要変動に合わせたコストコントロールとマーケティングコスト最適化を通年で実施し、販売費及び一般管理費を2,391,507千円から2,128,573千円へ減少させた。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 後退 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の積極的な実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。」 — 前期までの需要変動に応じたコストコントロールによる費用抑制から、当四半期はManegy toBと求職者獲得への広告宣伝により販売費及び一般管理費が増加する記載へ変化している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。
販売費及び一般管理費
1,077,005千円
広告宣伝費
225,211千円」 — 前四半期から続く需要回復局面でのManegy toBおよび求職者登録獲得への広告宣伝により、販売費及び一般管理費が増加している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費については、人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施により増加となりました。」 — 前期のコストコントロール中心の記載から、求人需要の回復局面で求職者登録獲得とManegy toBのマーケティングに費用を投じる施策が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。」 — 前期のコストコントロール中心の記載から転じた、Manegy toBおよび求職者登録獲得への広告宣伝による費用増加が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。」 — 前期のコストコントロール中心の記載から転じた、Manegy toBおよび求職者登録獲得への広告宣伝による費用増加が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「売上原価、販売費及び一般管理費については、主に登録獲得に係る広告宣伝費用、人件費及びオフィスに係る地代家賃でありますが、当期においては販売費及び一般管理費全体で前年同期比14.7％の増加となりました。増加の主要因であります広告宣伝費については、各人材サービス会社との求職者獲得競争が激化する中、獲得単価を意識したマーケティング施策の徹底と、求人の獲得状況を加味した効率的な求職者の獲得施策により、広告宣伝費全体で655,664千円となり、前年同期比で189,564千円の増加となりました。」 — 前期までのコストコントロールから、求人獲得状況と獲得単価を意識した求職者獲得施策へ投資を拡大し、広告宣伝費は655,664千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に事業拡大に向けた人材採用投資による人件費及び求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、663,491千円（9.7%増）となりました。」 — 前期から続くコストコントロール後の投資局面として、事業拡大に向けた採用投資と求職者登録獲得広告により販売費及び一般管理費が増加している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に事業拡大に向けた人員数増加による人件費及び求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、2,046,851千円（前年同期比11.5%増）となりました。」 — 需要変動に応じたコスト抑制中心の局面から、事業拡大に向けた人員採用と求職者登録獲得広告へ支出する投資局面が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に子会社株式の取得関連費用180,992千円及び事業拡大に向けた人員数増加による人件費並びに求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、2,950,156千円（前年同期比17.9％増）となりました。」 — 需要変動局面でのコスト抑制から、事業拡大・子会社取得・人員増加・登録者獲得へ支出する投資局面が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「販売費及び一般管理費については、主にFourQuarters Recruitment Pty.Ltdの損益計算書が連結対象となったため費用の取り込み及びのれん償却費並びに事業拡大に向けた人材採用投資による人件費の増加等の影響により、2,173,513千円（前年同期比59.0%増）となりました。」 — 費用抑制中心の局面から事業拡大に向けた投資を行う流れが続いており、今回は海外子会社の費用・のれん償却費及び人材採用投資による人件費増が費用増加要因として示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「販売費及び一般管理費については、主にFourQuarters Recruitment Pty.Ltdの損益計算書が連結対象となったことにより、費用の取り込み及びのれん償却額並びに事業拡大に向けた人材採用投資による人件費の増加等の影響を受け、4,317,600千円（前期比46.4%増）となりました。」 — 需要変動に応じた費用抑制から事業拡大に向けた投資を行う流れが継続し、海外子会社の費用・のれん償却及び人材採用投資により販売費及び一般管理費が前期比46.4％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「販売費及び一般管理費については、事業拡大に向けた人材採用投資に伴う人件費の増加等があった一方で、支社統合に伴う地代家賃の減少の影響により、2,137,506千円（前年同期比1.7％減）となりました。」 — 事業拡大に向けた採用投資を続ける一方、支社統合に伴う地代家賃の減少により、販売費及び一般管理費は2,137,506千円、前年同期比1.7％減となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「販売費及び一般管理費の主要な項目であるマーケティングコストについては、人材業界全体として求職者獲得のマーケティングコストが高騰するなどマーケットに過熱感が見られる中、無理に利益を圧迫するような費用投下は行わず、投資効率や決定率を意識した運用を行って参ります。」 — マーケティング費用の投資効率及び決定率を重視し、抑制した費用をAI実装開発等へ優先的に充当する方針が示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523339)
- 2026-05-12 前進 「販売費及び一般管理費については前期比で△1.5％。マーケティングのコスト効率の向上、支社統合並びにM&A後のPMI費用の削減、AIによる業務効率向上に伴う人材配置の最適化による減少。」 — 事業拡大投資を継続しながら、マーケティング効率化、支社統合、PMI費用削減及びAIによる配置最適化を通じた費用抑制が示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523393)
- FY2026 前進 「販売費及び一般管理費については、事業拡大に向けた人材採用投資に伴う人件費の増加等があった一方で、支社統合に伴う地代家賃の減少の影響により、4,252,257千円（前期比1.5％減）となりました。」 — 事業拡大に向けた人材採用投資を継続する一方、支社統合による地代家賃削減を実現し、販売費及び一般管理費は前期比1.5％減となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「国内全事業のマーケティングコストは、当第１四半期で1億45百万円となり、ManegyやManegy Clipとのシナジーも効果を発揮し、前年同期比で12.5％ダウンとコストの圧縮に成功。」 — 事業拡大に向けた登録者獲得を継続しながら、国内全事業のマーケティングコストを前年同期比で削減している。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260806511055)