# Manegyを活用した新規事業・新たな収益基盤の構築｜ＭＳ−Ｊａｐａｎ（6539）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「新たな収益基盤を構築すべく、人材紹介業を通じて得た弁護士や公認会計士、税理士等の専門的な組織とのネットワークに加え、一般事業会社の管理部門のネットワークを、ＩＴを利用したコミュニケーションプラットフォームビジネスに展開していきます。具体的には2017年３月より、弁護士や公認会計士、税理士等の士業と企業の管理部門職種の方々の日々の業務に役立つサイト「Manegy（マネジー）」をオープン致しました。」 — 人材紹介事業で構築したネットワークをManegy等のコミュニケーションプラットフォーム事業へ展開し、新たな収益基盤を構築する方針が明示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「オープン以後は、ニュースコンテンツを始め、業務テンプレートの提供やQ&A機能等、様々なサービスを提供しており、2019年3月末で月間PV数が94万PVに達する等、着々と成長を遂げております。今後もさらにユーザーに役立つコンテンツを新たに提供し、この仕組みをさらに発展させ、士業等の専門家や一般事業会社の管理部門の方々のみならず、そのフィールドに関連するすべての会社及び人々を繋げる場を提供する事業を創造して参ります。」 — Manegyでニュース、業務テンプレート、Q&A機能等を提供し、2019年３月末の月間PV数が94万PVに達した。対象を関連するすべての会社・人々へ広げる事業構想も示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 引き上げ 「販売費及び一般管理費については、主に人材紹介に加えダイレクトリクルーティングサイトやManegy内でのBtoBプラットフォームの開始を見据え、引き続きデータベースの拡充に向けた先行投資の観点から、WEBマーケティングを中心とした広告宣伝費予算を計画通り消化したことにより、上昇しております。」 — Manegyを活用した新規事業の構想が、既存のコンテンツ提供にとどまらず、Manegy内のBtoBプラットフォームおよびダイレクトリクルーティングサイトの開始を見据えたデータベース拡充へ広がっている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「オープン以後は、ニュースコンテンツを始め、業務テンプレートの提供やQ&A機能等、様々なサービスを提供しており、2020年４月においては月間PV数が260万PV、UU（ユニークユーザー）数は85万に達する等、着々と成長を遂げております。さらに、2020年２月には管理部門の方々が日々利用する各種サービスの比較検討が可能なサービスのβ版をリリースし、メディアとしてのさらなる内容の充実と収益化に向けて推進しております。」 — Manegyは月間PV数260万、UU数85万まで成長し、管理部門向けサービス比較機能のβ版も2020年２月にリリースされた。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「メディア売上高（注）５.
24,732
31,853
28.8

５．メディア売上高とは、「Manegy」における広告収益等を対象としています。」 — Manegyの広告収益等を含むメディア売上高が前年同期の24,732千円から31,853千円へ増加し、前年同期比28.8％となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy to B」での資料請求数の伸長により前年比で増加となりました。
メディア売上高（注）５.
36,210
76,915
112.4」 — ManegyのBtoBプラットフォームで資料請求数が伸長し、メディア売上高が前年同期の36,210千円から76,915千円へ増加、前年同期比112.4％となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「「Manegy toB」を正式にリリースし、同サイトにおける掲載サービス数は160件を超え、収益の拡大を実現しております。」 — Manegy toBの正式リリース後、掲載サービス数が160件を超え、収益拡大を実現した。Manegy全体でも月間PV数平均200万超、月間UU数平均40万超となり、メディア事業の収益基盤化が進んでいる。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、6月開催のオンラインイベントの開催により前年比で増加となりました。」 — Manegy toBの資料請求数の伸長と６月開催のオンラインイベントによりメディア売上高が増加した。売上高は前年同期15,115千円から51,699千円、前年同期比242.0％となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「またメディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、６・８月のオンラインイベントの開催により前年比で増加となりました。」 — Manegy toBの資料請求数の伸長と６月・８月のオンラインイベントにより、メディア売上高は前年同期31,853千円から113,969千円へ増加し、前年同期比257.8％となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「またメディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、６月、８月及び11月のオンラインイベントの開催により前年比で増加となりました。」 — Manegy toBの資料請求数の伸長と、６月・８月・11月のオンラインイベント開催により、メディア売上高が前年同期比138.8％の183,662千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「また、メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、5月開催のオンラインイベント「ManegyランスタWEEK」の開催により資料のダウンロード及びリード提供数が増加した結果、前年同期比で増加となりました。

メディア売上高（注）２.
51,699
86,041
66.4」 — Manegy toBの資料請求数の伸長と、５月開催のオンラインイベントにより資料ダウンロード・リード提供数が増加し、メディア売上高は前年同期比66.4％増の86,041千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、５月及び８月に開催したオンラインイベント「ManegyランスタWEEK」の影響により資料のダウンロード数及びリード提供数が増加した結果、前年同期比で増加となりました。
メディア売上高（注）２.
113,969
183,201
60.7」 — Manegy toBの資料請求数とオンラインイベントによる資料ダウンロード・リード提供数が増加し、メディア売上高は前年同期比60.7％増の183,201千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、５月、８月及び10月に開催したオンラインイベント「ManegyランスタWEEK」の効果により資料のダウンロード数及びリード提供数が増加した結果、前年同期比で増加となりました。」 — Manegy toBの資料請求数と、５月・８月・10月のオンラインイベントによる資料ダウンロード・リード提供数の増加により、メディア売上高は前年同期比44.6％増の265,566千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「メディア売上高については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」での資料請求数の伸長、５月、８月、10月及び２月に開催したオンラインイベント「ManegyランスタWEEK」の効果により資料のダウンロード数及びリード提供数が増加した結果、前年同期比で増加となりました。」 — Manegy toBの資料請求とオンラインイベントを通じた資料ダウンロード・リード提供が増加し、メディア売上高は前期比26.3％増の338,780千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「メディア売上高については、2023年３月期下期より管理部門系のSaaS領域の導入需要が低減していることを受け、オンラインイベントである「ManegyランスタWEEK」のスポンサー規模を絞って開催した影響により、70,826千円（前年同期比17.7%減）となりました。2024年３月期第２四半期においては、オンラインイベント「ManegyランスタWEEK」に加え、新型コロナウイルス感染症により２年間中断していた会計事務所領域のオフラインイベントを再開し、イベントの開催回数の増加を計画しております。」 — 管理部門系SaaS領域の導入需要低減とオンラインイベントのスポンサー規模縮小により、メディア売上高は70,826千円、前年同期比17.7％減となった。一方、2024年３月期第２四半期には会計事務所領域のオフラインイベントを再開し、開催回数を増加する計画が示された。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 引き上げ 「メディア事業の売上高については、当第２四半期において94,564千円となり、当第１四半期から33.5％の増加となりました。その結果、当第２四半期連結累計期間おいては、165,391千円（前年同期比9.7％減）となりました。なお、コロナ禍におけるＤＸ需要が一巡した事を受け、管理部門系ビジネスメディアとしての強みを活かし、非テック領域の管理部門向けサービスの取扱数増加、ＷＥＢ広告代理事業への新規参入、会計事務所関連イベントの再開催等により再び成長路線へと回帰を図って参ります。」 — メディア事業は累計では前年同期比9.7％減となった一方、非テック領域の取扱数増加、WEB広告代理事業への新規参入、会計事務所関連イベントの再開催という施策へ展開範囲を広げ、成長路線への回帰を図る方針を示している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「メディア売上高については、2023年３月期下期より管理部門系のSaaS領域の導入需要が低減していることを受け、オンラインイベントである「ManegyランスタWEEK」のスポンサー規模を絞って開催した影響により、263,897千円（前年同期比0.6%減）となりました。なお、コロナ禍におけるＤＸ需要が一巡した事を受け、管理部門系ビジネスメディアとしての強みを活かし、非テック領域の管理部門向けサービスの取扱数増加、ＷＥＢ広告代理事業への新規参入により再び成長路線へと回帰を図って参ります。」 — 管理部門系SaaS導入需要の低減とイベントのスポンサー規模縮小によりメディア売上高は263,897千円、前年同期比0.6％減となった。一方、非テック領域の取扱数増加とWEB広告代理事業への新規参入により成長回帰を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「メディア売上高については、2023年３月期下期より管理部門系のSaaS領域の導入需要が低減していることを受け、オンラインイベントである「ManegyランスタWEEK」のスポンサー規模を絞って開催した影響により、329,703千円（前年同期比2.7%減）となりました。なお、コロナ禍におけるDX需要が一巡しましたが、管理部門系ビジネスメディアとしての強みを活かし、非テック領域の管理部門向けサービスの取扱数増加、WEB広告代理事業への新規参入により再び成長路線へと回帰を図って参ります。」 — 管理部門系SaaS需要の低減によりメディア売上高は329,703千円、前年同期比2.7％減となったが、非テック領域の取扱数増加とWEB広告代理事業への参入による成長回帰策を継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 引き上げ 「メディア売上高については、非テック領域（人事・総務・情報システム領域）の管理部門向けサービスの売上高が増加したものの、コロナ禍における管理部門DX需要が一巡した結果、DXテック関連の広告出稿が減少した影響により、127,922千円（前年同期比22.7%減）となりました。非テック領域の売上高は、20,662千円（前年同期比89.8%増）と順調に成長しております。また、教育系、オフィス系の新サービスローンチを計画しており、DX領域に代わる新たなマネタイズ領域を拡大し、業績予想の通り前連結会計年度比で売上高増を計画しております。」 — DXテック関連広告の減少によりメディア売上高は前年同期比22.7％減となった一方、非テック領域は20,662千円、前年同期比89.8％増となった。さらに教育系・オフィス系サービスの投入を計画し、DX領域に代わる収益化領域へ対象を広げている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、2022年11月には「Manegy（マネジー）」のフルリニューアルを実施し、2024年12月には新サービス「Manegy Learning」「Manegy Office」をローンチいたしました。今後においても各種サービスのさらなる成長はもちろんのこと、管理部門と士業のためのBtoBのプラットフォーマーとして新たなビジネスも積極的に展開して参ります。」 — Manegyの新サービス「Manegy Learning」「Manegy Office」を2024年12月に開始し、BtoBプラットフォーマーとしての収益領域を拡張している。非テック領域の売上高も43,020千円、前期比45.9％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「メディア売上高については、アフターコロナの環境変化により、従来のリード提供型広告モデルにおけるリード獲得効率が低下傾向の影響を受け、119,140千円（前年同期比6.9％減）となりました。下半期に関しましては、ユーザーとの継続的なコミュニケーションを重視した新たな広告モデルをローンチする計画をしており、この施策を通じ、通期売上高の成長を目指してまいります。」 — 従来のリード提供型広告モデルの獲得効率低下を受け、下半期にユーザーとの継続的なコミュニケーションを重視した新広告モデルを開始する計画が示された。メディア売上高は119,140千円、前年同期比6.9％減となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「従来のリード獲得モデルに代わる新たな認知コミュニケーション広告として、非テック系も含めたスポンサーの拡大図り、事業として更なる拡大を実現して参ります。」 — Manegy及びManegy Clipのタイムラインを活用したフィード広告を、従来モデルに代わる広告モデルとして拡大する方針が示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523339)
- 2026-05-12 前進 「「Manegy」および「Manegy Clip」の双方のタイムラインに出稿できるフィード広告についても、業界の著名企業を中心に4月時点で利用企業が20社を超えており、リード獲得モデルに変わる新たな認知コミュニケーション広告（医療業界のMRネットモデルに類似）として、非テック系も含めたスポンサー拡大を狙います。」 — 前期に示された新広告モデルが、Manegy Clipのローンチ及び利用企業20社超という実績を伴う段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523393)
- 2026-05-29 前進 「これにより、既存事業の付加価値を高めるとともに、新たな収益の柱となる周辺領域への事業創出を継続的に行い、景気変動に左右されない強靭な収益構造の構築に努めてまいります。」 — 収益源の多様化について、既存事業のデータをAI等で利活用し、周辺領域で新たな収益の柱を創出する方針が継続して示されている。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260528552879)
- FY2026 前進 「また、「Manegy（マネジー）」のアクティブ率向上を目的とした新規アプリ「Manegy Clip」を2026年３月にローンチいたしました。提供開始から約１か月で１万ダウンロードを突破し、好調な立ち上がりとなっております。さらに、「Manegy（マネジー）」及び「Manegy Clip」の双方のタイムラインに出稿できるフィード広告の利用企業数も2026年４月時点で20社を超え、非テック系企業を含むスポンサー企業の開拓も進んでおります。」 — Manegyを活用した新規事業・収益化の取り組みとして、Manegy Clipを正式にローンチし、ダウンロード数とフィード広告利用企業数の具体的な実績が示された。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「WEBおよびスマホアプリの連携が可能になったことで、従来のリード提供広告モデルに加えてユーザーとのコミュニケーション広告モデル（医療領域のＭＲ分野に類似）を前期にリリース。約30社弱の著名な事業者にご利用いただいており、通年では5.3％の売上高成長を目指します。」 — Manegyの広告モデルについて、コミュニケーション型への展開、利用企業数及び通年成長目標が具体化している。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260806511055)