# 専門職・管理部門人材の獲得に向けたマーケティング強化｜ＭＳ−Ｊａｐａｎ（6539）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「今後は企業の管理部門職種経験者や、士業に対し認知を広げるために、交通広告等のマスマーケティングに加え、「Manegy（マネジー）」も活用したマーケティング施策を強化して参ります。」 — 専門情報誌、リスティング広告、既存Webサイト、交通広告、Manegyを組み合わせ、求職者獲得のためのマーケティングを強化する方針を示している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「主に平成29年５月において実施した新サービス「Manegy（マネジー）」の初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを一時的に実施し、広告宣伝費を116,220千円計上した」 — 専門職・管理部門人材の認知拡大に向けたManegyの初期プロモーションとして、平成29年５月にテレビコマーシャルを実施した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-q2)
- FY2018 再掲 「当社は専門情報誌への広告の掲載やリスティング広告、KAIKEI FAN（※１）やLEGALNET（※２）等の各種WEBサイトの運営等のターゲットマーケティングや、交通広告等の一部マスマーケティングに加え、「Manegy（マネジー）」も活用し、継続的にマーケティング施策を強化して参ります。」 — 専門情報誌、Web広告、各種情報サイト、交通広告、Manegyを組み合わせたマーケティング強化方針が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 後退 「前事業年度においては「Manegy(マネジー）」の初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを一時的に実施し、116,220千円の広告宣伝費が計上されておりましたが、当事業年度においては同プロモーションを実施していないため、販売費及び一般管理費が減少し、営業利益の増加要因となりました。」 — 前事業年度のManegy初期プロモーションに関するテレビコマーシャルは当事業年度には実施されておらず、具体的なマスマーケティング施策の実施が弱まっている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「前事業年度においては新サービス「Manegy（マネジー）」の初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを一時的に実施し、広告宣伝費を116,220千円計上しておりましたが、当事業年度においては同プロモーションを実施していない」 — Manegyの初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを当事業年度も実施していないとの説明が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「前事業年度においては新サービス「Manegy（マネジー）」の初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを一時的に実施し、広告宣伝費を116,220千円計上しておりましたが、当事業年度においては同プロモーションを実施していないため、販売費および一般管理費の増加が抑えられ、営業利益の増加要因となりました。」 — Manegyの初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを当事業年度も実施していないとの説明が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q3)
- FY2019 再定義 「広告宣伝費については前事業年度においては「Manegy（マネジー）」の初期プロモーションに関するテレビコマーシャルを一定期間実施したことにより、広告宣伝費が116,250千円計上されておりますが、当事業年度においては同様の広告は実施せず、代わりに主にウェブマーケティング施策に関する費用を増額しており、結果として総額では前事業年度と同水準の金額となりました。」 — Manegyのテレビコマーシャルを継続せず、代わりにウェブマーケティング施策へ費用を振り向ける形にマーケティング手段が変化している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「販売費及び一般管理費については、主にWEBマーケティングを中心とした人材紹介に関する新規登録者獲得のための広告宣伝費の増加により上昇しております。
広告宣伝費
167,160
千円
287,621
千円」 — 新規登録者獲得に向け、WEBマーケティングを中心とした広告宣伝費が前年同期の167,160千円から287,621千円へ増加した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 引き上げ 「販売費及び一般管理費については、主に人材紹介に加えダイレクトリクルーティングサイトやManegy内でのBtoBプラットフォームの開始を見据え、引き続きデータベースの拡充に向けた先行投資の観点から、WEBマーケティングを中心とした広告宣伝費予算を計画通り消化したことにより、上昇しております。」 — 専門職・管理部門人材の獲得を目的とした従来のマーケティングに加え、ダイレクトリクルーティングサイトとManegy内のBtoBプラットフォームの開始を見据えたデータベース拡充にも広告宣伝費を充当している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「広告宣伝費については将来的なダイレクトリクルーティングサイトの開始等の新規事業への影響も見据え、期初より計画した登録者獲得目標を達成すべく、主にウェブマーケティング施策に関する費用を増額しております。」 — 新規登録者獲得と将来の新規事業を見据え、ウェブマーケティング費用を増額した。広告宣伝費は574,022千円で、前期の394,000千円から増加している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 後退 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化した結果、前第２四半期累計期間に比べ減少しました。」 — 新規登録者獲得に向けたマーケティングについて、従来の費用拡大ではなく、需要変動に合わせた最適化・削減へ重点が移っている。広告宣伝費は前年同期の287,621千円から171,449千円へ減少した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化したことにより、前第３四半期累計期間に比べ減少しました。」 — 従来の広告宣伝費拡大から、需要変動に応じたマーケティングコストの最適化を重視する方針が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q3)
- FY2021 後退 「先行きが不透明な中、広告宣伝費については新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化したことにより、前期個別経営成績に比べ減少しました。」 — 新規登録者獲得のマーケティングは、前期の費用拡大から需要変動に応じた最適化・削減へ重点が移っている。広告宣伝費は574,022千円から404,949千円へ減少した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の積極的な実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。」 — 従来の登録者獲得施策に加え、Manegy toBのマーケティング施策を積極的に実施している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。
広告宣伝費
225,211
千円」 — 専門職・管理部門人材の獲得施策として、Manegy toBのマーケティングと求職者登録獲得の広告宣伝を実施している。広告宣伝費は225,211千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝を行ったことにより増加しております。」 — 専門職・管理部門人材の獲得施策として、Manegy toBのマーケティングと求職者登録獲得の広告宣伝を継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費については、人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施により増加となりました。」 — 求職者登録獲得の広告宣伝とManegy toBのマーケティング施策を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。
広告宣伝費
225,211
千円
312,934
千円」 — 専門職・管理部門人材の獲得に関係する求職者登録広告とManegy toBのマーケティングを継続し、広告宣伝費は312,934千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、BtoBプラットフォーム「Manegy toB」のマーケティング施策の実施及び人材紹介事業の求職者の登録獲得に係る広告宣伝により増加しております。」 — 求職者登録獲得の広告宣伝とManegy toBのマーケティング施策を継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「各人材サービス会社との求職者獲得競争が激化する中、獲得単価を意識したマーケティング施策の徹底と、求人の獲得状況を加味した効率的な求職者の獲得施策により、広告宣伝費全体で655,664千円となり、前年同期比で189,564千円の増加となりました。」 — 求職者獲得競争を踏まえ、獲得単価と求人獲得状況を意識したマーケティングを実施し、広告宣伝費は655,664千円となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に事業拡大に向けた人材採用投資による人件費及び求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、663,491千円（9.7%増）となりました。」 — 事業拡大に向けた人材採用投資と、求職者の登録獲得に向けた広告宣伝を継続し、販売費及び一般管理費は663,491千円、前年同期比9.7％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に事業拡大に向けた人材採用投資による人件費及び求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、1,366,784千円（前年同期比11.6％増）となりました。」 — 事業拡大に向けた人材採用投資と求職者登録獲得の広告宣伝を継続し、販売費及び一般管理費は1,366,784千円、前年同期比11.6％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費については、主に事業拡大に向けた人員数増加による人件費及び求職者の登録獲得に係る広告宣伝費の増加等の影響により、2,046,851千円（前年同期比11.5%増）となりました。」 — 事業拡大に向けた人員採用と求職者登録獲得の広告宣伝を継続し、販売費及び一般管理費は2,046,851千円、前年同期比11.5％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「広告宣伝費については、各人材サービス会社との求職者獲得競争が激化する中、獲得単価を意識したマーケティング施策の徹底と、求人の獲得状況を加味した効率的な求職者の獲得施策により、前年同期比で61,754千円の増加となりました。」 — 求職者獲得競争を踏まえ、獲得単価と求人状況を考慮したマーケティング施策を継続し、広告宣伝費は前年同期比61,754千円増加した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「また当社が対象とする管理部門や士業の方々の日々の業務から日常的にアプローチすることが可能な仕組みを構築しており、人材サービスとのシナジーを通じた効率的な登録者獲得を実現している点が特徴であります。」 — 管理部門・士業向けのコンテンツやManegyを活用し、人材データベースサービスへの依存を抑えながら登録者を獲得する説明が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-fy)
- 2026-05-12 後退 「人材業界全体として求職者獲得のマーケティングコストが高騰するなどマーケットに過熱感が見られる中、無理に利益を圧迫するような費用投下は行わず、投資効率や決定率を意識した運用を行って参ります。」 — 求職者獲得のマーケティングについて、費用投下の拡大よりも投資効率及び決定率を重視する運用が示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523339)
- 2026-05-12 前進 「前年発生した一時的な落ち込みに対しても、生成AI対策やセグメントを切った認知施策、Manegyとの連携強化等の施策を実行することで反転し、2026年3月にはManegyのアプリリリースと共に単月では過去最高の1,916名の新規登録者数を獲得することができました。」 — 登録者獲得施策として生成AI対策、セグメント別認知施策、Manegy連携及びアプリリリースが具体的に示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523393)
- 2026-08-06 前進 「ManegyやManegy Clipとのシナジーも効果を発揮し、前年同期比で12.5％ダウンとコストの圧縮に成功。今後もDMP戦略を強化し、競争優位性を高めて参ります。」 — メディア・アプリとの連携を含むマーケティング施策について、コスト圧縮とDMP戦略の継続が示されている。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260806511055)