# 専門領域へのマーケティングとManegy活用による登録者数増加｜ＭＳ−Ｊａｐａｎ（6539）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6539/threads/5e48eb328564 企業ページ: https://komori.app/company/6539 ## 経過 - FY2017 初出 「士業や企業の管理部門の方々に特化したマーケティング施策を実施し、登録者数の増加を実現して参ります。さらに「Manegy(マネジー）」を活用し、当社のサービスの対象となる方々と幅広く接点を持ち、潜在的な求職者の会員化を実現することで、人材紹介事業のさらなる成長を実現して参りたいと思います。」 — 専門領域へのマーケティングとManegyによる接点拡大・潜在求職者の会員化を通じ、登録者数と人材紹介事業の成長を目指している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2016-fy) - FY2018-Q2 前進 「また、求職者については、当第２四半期累計期間における人材紹介サービスの新規登録者数が7,256人（前年同期比26.3％増）となり、年間計画値である13,532人の新規登録者数の獲得に向けて順調に推移しております。」 — 新規登録者数は7,256人、前年同期比26.3％増となり、年間計画値13,532人に向けて進捗していると記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「また、求職者については、当第３四半期累計期間における人材紹介サービスの新規登録者数が10,692人（前年同期比26.7％増）となり、年間計画値である13,532人の新規登録者数の獲得に向けて順調に推移しております。」 — 新規登録者数は10,692人、前年同期比26.7％増となり、年間計画値13,532人に向けた進捗が示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-q3) - FY2018 達成 「今後もさらに当社の人材紹介サービスをより多くの方々にご利用頂くために、士業や企業の管理部門の方々に特化したマーケティング施策を実施し、登録者数の増加を実現して参ります。さらに「Manegy(マネジー）」を活用し、当社のサービスの対象となる方々と幅広く接点を持ち、潜在的な求職者の会員化を実現することで、人材紹介事業のさらなる成長を実現して参りたいと思います。 当事業年度における人材紹介サービスの新規登録者数は14,402人（前年同期比25.7％増）となり、年間計画値である13,532人を上回り、過去最高の新規登録者数となりました。」 — 専門領域向けマーケティングとManegy活用による登録者増加の計画に対し、新規登録者数14,402人が年間計画値13,532人を上回り、過去最高となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「このような経済環境の中、当社の人材紹介事業については、当第１四半期累計期間においては、新規登録者数が4,414人（前年同期3,588人、23.0％増）となり、年間の新規登録者数獲得目標に対して順調な滑り出しとなりました。」 — 新規登録者数は4,414人となり、前年同期比23.0％増で、年間目標に対して順調な滑り出しと記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「当第２四半期累計期間における人材紹介サービスの新規登録者数は8,757人（前年同期比20.7％増）となり、年間計画値である17,010人の新規登録者数の獲得に向けて順調に推移しております。」 — 新規登録者数は8,757人、前年同期比20.7％増となり、年間計画値17,010人に向けた進捗が示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「また、求職者については、当第３四半期累計期間における人材紹介サービスの新規登録者数は12,876人（前年同期比20.4％増）となり、年間計画値である17,010人の新規登録者数の獲得に向けて順調に推移しております。また、上記新規登録者数のうち、自社サイトでの登録数は9,786人（前年同期比29.7％増）となり、自社サービスの認知及びブランドの強化が推進されました。」 — 新規登録者数は12,876人、前年同期比20.4％増となり、年間計画値17,010人に向けた進捗が示された。自社サイト登録も9,786人、前年同期比29.7％増となり、認知・ブランド強化の進展が記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-q3) - FY2019 達成 「当事業年度における当社の人材紹介サービスの新規登録者数は17,346人（前事業年度比20.4％増）となり、年間計画値である17,010人を上回り、過去最高の新規登録者数となりました。」 — 新規登録者数17,346人が年間計画値17,010人を上回り、過去最高となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「このような経済環境の中、当社の人材紹介事業については、当第１四半期累計期間においては、新規登録者数が5,202人（前年同期4,414人、17.9％増）と過去最高となりました。」 — 新規登録者数が5,202人、前年同期比17.9％増となり、過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「このような経済環境の中、当社の人材紹介事業については、当第２四半期累計期間においては新規登録者数が10,247人（前年同期8,757人、17.0％増）と過去最高となりました」 — 新規登録者数が10,247人、前年同期比17.0％増となり、当第２四半期累計期間として過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「このような経済環境の中、当社の人材紹介事業については、当第３四半期累計期間においては新規登録者数が15,070人（前年同期12,876人、17.0％増）と過去最高となりました。」 — 新規登録者数が15,070人、前年同期比17.0％増となり、第３四半期累計期間として過去最高を記録した。WEBマーケティングを中心とする広告宣伝費の計画消化も記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-q3) - FY2020 再定義 「このような経済環境の中、当社の人材紹介事業については前期以前より重視しておりました新規登録者数をKPIとした事業の判断が、今後は必ずしも適切でなくなるような環境の変化が生じることが予想されます。このような環境の変化が想定される中、成約当たりの生産性を追求していくことが重要であるとの認識のもと、引き続き高収益な事業を推進して参ります。」 — 新規登録者数を中心とする判断から、成約当たりの生産性を重視する方向への見直しが示されている。一方、新規登録者数自体は19,825人で過去最高となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「その結果、新規登録者数については、4,023人となりました。」 — 新規登録者数は4,023人となり、前年同期の4,414人を下回った。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「その結果、新規登録者数については、8,567人となり、一人当たり獲得単価については前年同期比で改善しました。」 — 新規登録者数は前年同期の10,247人から8,567人へ減少した一方、一人当たり獲得単価は前年同期比で改善した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化したことにより、前第３四半期累計期間に比べ減少しました。その結果、新規登録者数については、12,174人となり、一人当たり獲得単価については前年同期比で改善しました。」 — 新規登録者数は前年同期の15,070人から12,174人へ減少した一方、マーケティングコストの最適化により一人当たり獲得単価は前年同期比で改善した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-q3) - FY2021 その他 「その結果、新規登録者数については、16,139人となり、一人当たり獲得単価については前期個別経営成績比で改善しました。」 — 新規登録者数は前期の19,825人から16,139人へ減少した一方、一人当たり獲得単価は前期個別経営成績比で改善した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 その他 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、4,309人となりました。」 — 新規登録者数は4,309人となり、前第１四半期の4,023人を上回った。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、8,082人と想定通りの登録進捗となっております。」 — 新規登録者数は8,082人となり、当社の想定通りに進捗していると記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、11,892人と想定通りの登録進捗となっております。」 — 人材紹介事業の新規登録者数は11,892人となり、当社の想定通りに進捗していると記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 再掲 「人材紹介事業の新規登録者数については、4,045人と、概ね想定通りの登録者獲得実績となりました。」 — 新規登録者数は4,045人となり、概ね想定通りの登録者獲得実績と記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、7,658人と概ね想定通りの登録進捗となっております。」 — 新規登録者数は7,658人となり、概ね想定通りの登録進捗と記載されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、11,388人と概ね想定通りの進捗となっております。」 — 新規登録者数は11,388人となり、概ね想定通りの登録進捗が継続している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「なお人材紹介事業の新規登録者数については、16,245人と前年同期比で161人増の登録者獲得実績となりました。」 — 新規登録者数は16,245人となり、前年同期比で161人増加した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「一方で、人材紹介事業の先行指標である受注件数は535件（前年同期比10.7%）、新規登録者数は4,569人（前年同期比12.9％増）、新規求人数は4,741件（前年同期比28.9％増）と前年同期比でそれぞれ増加しております。」 — 新規登録者数は4,569人、前年同期比12.9％増となった。受注件数と新規求人数も前年同期比で増加している。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数は9,124人（前年同期比19.1%増）、新規求人数は9,535件（前年同期比32.4%増）となりました。」 — 新規登録者数は9,124人、前年同期比19.1％増、新規求人数は9,535件、前年同期比32.4％増となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間における新規登録者数は13,824人（前年同期比21.4％増）、新規求人数は14,094件（前年同期比27.4％増）と前年同期比でそれぞれ増加しております。」 — 新規登録者数は13,824人、前年同期比21.4％増、新規求人数は14,094件、前年同期比27.4％増となり、登録者・求人の先行指標がともに増加した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数は18,706人（前年同期比15.1%増）、新規求人数は18,550件（前年同期比24.0%増）となりました。」 — 新規登録者数18,706人、新規求人数18,550件となり、いずれも前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数は9,472人（前年同期比3.8%増）、新規求人数は9,515件（前年同期比0.2%減）と前中間連結会計期間水準を順調に維持しております。」 — 新規登録者数は9,472人、前年同期比3.8％増となった一方、新規求人数は9,515件、前年同期比0.2％減となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数は18,053人（前期比3.5%減）、新規求人数は18,190件（前期比1.9%減）と前期をやや下回る水準となりました。」 — 新規登録者数は18,053人で前期比3.5％減、新規求人数は18,190件で前期比1.9％減となった。 (https://komori.app/company/6539/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「このような経済環境の中、人材紹介事業の売上高については、中間連結会計期間過去最高の売上高を更新し、2,242,405千円（前年同期比2.1％増）となりました。また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数（再稼働含まず）は8,526人（前年同期比6.6％減）、新規求人数は8,315件（前年同期比12.6％減）となりました。その一方で、求人取扱数の多い職種の新規登録者数は2,986人（前年同期比3.5％増）、決定率が高いセグメントの新規求人数は2,032件（前年同期比10.1％増）となり、注力セグメントにおいて増加しております。」 — 新規登録者数と新規求人数は全体では前年同期を下回った一方、求人取扱数の多い職種及び決定率が高いセグメントでは増加し、注力領域への重点化が示された。人材紹介売上高は中間期過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-h1) - 2026-05-12 前進 「また、人材紹介事業の先行指標である新規登録者数（再稼働含ままず）は18,128人（前期比4.9％増）、新規求人数は16,270件（前期比10.6％減）となりました。その一方で、求人取扱数の多い職種の新規登録者数は6,558人（前期比15.0％増）、決定率が高いセグメントの新規求人数は3,846件（前期比0.1％増）となり、注力セグメントにおいて増加しております。」 — 全体の新規求人数は減少した一方、求人取扱数の多い職種及び決定率の高いセグメントへの重点化と、該当領域の増加が示された。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523339) - 2026-05-12 前進 「新規登録者数は18,128人（前期比＋4.9％）、求人取扱数の多い職種の重点セグメントの登録者の獲得に関しては6,558人(前期比+15.0％)と上昇」 — 全体の新規登録者数及び重点セグメント登録者数の実績を示し、重点領域への登録者獲得が進展した。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260511523393) - FY2026 前進 「その一方で、求人取扱数の多い職種の新規登録者数は6,558人（前期比15.0％増）、決定率が高いセグメントの新規求人数は3,846件（前期比0.1％増）となり、注力セグメントにおいて増加しております。」 — 全体の新規求人数が減少する一方、求人取扱数の多い職種及び決定率の高いセグメントでは登録者数・求人数が増加し、量から注力領域への重点化が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/6539/filing/2025-fy) - 2026-08-06 前進 「登録者獲得数は増加（前年同期比＋25.1％）する一方、マーケティングコストは減少（前年同期比△12.5%）。メディアやアプリを通じた総合的な求職者獲得施策により、求職者獲得効率が向上。」 — 登録者数の増加と獲得コストの減少が同時に示され、獲得効率の改善が実績化している。 (https://komori.app/company/6539/disclosure/20260806511055)