# 既存顧客とのパートナーシップ強化と新規顧客開拓｜ディスラプターズ（6538）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6538/threads/a9d464897cac 企業ページ: https://komori.app/company/6538 ## 経過 - FY2017-Q3 初出 「このような環境の下、当社におきましては、既存顧客とのパートナーシップの強化及び新規顧客の開拓に注力しております。」 — 既存顧客との関係強化と新規顧客獲得を、業績拡大に向けた施策として示している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2016-q1) - FY2017 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、既存顧客とのパートナーシップの強化及び新規顧客の開拓に注力してまいりました。」 — 既存顧客との関係強化と新規顧客開拓を引き続き施策として掲げている。売上高は前年同期比31.2％増となったが、同施策に関する新たな目標値や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、既存顧客とのパートナーシップの強化及び新規顧客の開拓に注力するとともに、ユーザー層の拡大に努めてまいりました。」 — 既存顧客との関係強化と新規顧客開拓を継続し、ユーザー層の拡大も施策として記載している。具体的な数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、既存顧客とのパートナーシップの強化及び新規顧客の開拓に注力するとともに、ユーザー層の拡大に努めてまいりました。」 — 既存顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー層拡大を引き続き施策として記載している。売上高は前年同四半期比41.4％増となったが、新たな目標値や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、既存顧客とのパートナーシップの強化及び新規顧客の開拓に注力するとともに、ユーザー層の拡大に努めてまいりました。」 — 既存顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー層拡大を引き続き施策として記載している。新たな数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大を継続し、新規事業の拡大も施策として記載している。具体的な数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大、新規事業拡大を引き続き施策として記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客とのパートナーシップ強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大、新規事業拡大を引き続き施策として記載している。新たな数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客とのパートナーシップ強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大、新規事業拡大を引き続き施策として記載している。新たな数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「このような環境のなかで、当社は、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大、新規事業拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6538/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客との関係強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大及び新規事業拡大を継続して施策として記載している。新たな数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、顧客とのパートナーシップの強化、新規顧客の開拓及びユーザー獲得の拡大を図るとともに、新規事業の拡大に注力してまいりました。」 — 顧客とのパートナーシップ強化、新規顧客開拓、ユーザー獲得拡大及び新規事業拡大を継続して施策として記載している。新たな数値目標や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、人材系メディアにおいては市場全体における人材サービスの多様化及び当社クライアントニーズの多様化に対しサイト改善や集客経路の見直し等の対応を実行したほか、マーケティングソリューションにおいてもアカウント獲得は順調に推移したものの当初の想定より収益化が遅れたため商品形態の変更を実施いたしました。また、事業譲受した不動産賃貸メディア「DOOR賃貸」の運営を2019年12月から開始しております。」 — 人材系メディアについて、サイト改善や集客経路の見直しを実行したと記載している。既存顧客・新規顧客への対応を含む事業拡大施策の方向性自体に重要な変更は示されていない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「中期的な事業の拡大を図るために、マーケティングノウハウを生かした事業展開や、顧客獲得のための営業開拓、不動産賃貸情報に付帯するサービス（引越、プロバイダー等）の強化によるサービス拡充を図ることで、ユーザーとパートナー双方にとってより良いサービスの提供を目指してまいります。」 — 既存顧客との関係維持・深耕、新規取引先開拓という従来の方向性を継続しつつ、顧客獲得のための営業開拓や不動産賃貸関連サービスの強化を施策として記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「このため、新型コロナウイルス感染症の影響が限定的な分野への積極的な営業活動を行い、顧客とのパートナーシップの強化や新規提携先の拡大を図るとともに、サイト改善、マーケティング活動及びサービス拡充のための機能強化に注力してまいりました。」 — 従来の顧客との関係強化・新規提携先の拡大に加え、新型コロナウイルス感染症の影響が限定的な分野へ営業活動を重点化し、サイト改善、マーケティング活動、機能強化を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2020-q1) - FY2021-Q3 再掲 「このような環境の下、当社におきましては、人材領域においては新型コロナウイルス感染症の影響を受けておりますが、不動産領域での影響は限定的でありました。このため、不動産領域及び人材領域においても新型コロナウイルス感染症の影響が限定的な分野への積極的な営業活動を行い、顧客とのパートナーシップの強化や新規提携先の拡大を図るとともに、サイト改善、マーケティング活動及びサービス拡充のための機能強化に注力してまいりました。」 — 感染症の影響が限定的な分野への営業活動、顧客とのパートナーシップ強化、新規提携先の拡大、サイト改善、マーケティング活動及び機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「人材領域においては、前期には不採算分野から撤退し、当事業年度は好採算の事業への注力を図るとともに、取引先も従来のメディア運営企業に加え、ＡＴＳ（応募者管理システム）を提供する企業との連携を強化いたしました。」 — 既存の取引先深耕・新規取引先開拓に加え、不採算分野からの撤退、好採算事業への注力、ATS提供企業との連携強化という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「このような環境の下、当社は、HR領域においては、従来のメディア運営企業との連携に加え、ATS（応募者管理システム）を提供する企業との連携を強化してまいりました。特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。不動産領域においても、新型コロナウイルス感染症の影響はあったものの、サイト改善、マーケティング活動を進めるとともに、引越しを中心とした付帯サービスへの注力等、サービス拡充のための機能強化も進めてまいりました。また、2020年10月に事業譲受した不動産賃貸メディア「キャッシュバック賃貸」の運営開始も功を奏し、不動産領域は順調に拡大しております。また、新たな収益源を構築すべくDX領域のサービスを推進し、当社のアセットを活用したSaaS型クラウドサービスへの注力等も行ってまいりました。」 — HR領域ではATS提供企業との連携強化と、感染症の影響が少ない分野への営業活動が功を奏し、感染症拡大以前を超えるまで伸長した。不動産領域ではサイト改善、マーケティング、付帯サービスの機能強化に加え、キャッシュバック賃貸の運営開始により順調に拡大した。また、DX・SaaS型クラウドサービスを新たな収益源として推進している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「このような環境の下、当社は、HR領域においては、従来のメディア運営企業との連携に加え、ATS（応募者管理システム）を提供する企業との連携を強化してまいりました。特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。」 — ATS提供企業との連携強化、感染症の影響が少ない分野等への営業活動及びサービス改善を継続している。前四半期と同じ施策・成果の説明であり、新たな計画や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「このような環境の下、当社は、HR領域においては、従来のメディア運営企業との連携に加え、ATS（応募者管理システム）を提供する企業との連携を強化してまいりました。特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。不動産領域においても、新型コロナウイルス感染症の影響はあったものの、サイト改善、マーケティング活動を進めるとともに、引越しを中心とした付帯サービスへの注力等、サービス拡充のための機能強化も進めてまいりました。また、2020年10月に事業譲受した不動産賃貸メディア「キャッシュバック賃貸」の運営開始も功を奏し、不動産領域は順調に拡大しております。また、新たな収益源を構築すべくDX領域のサービスを推進し、当社のアセットを活用したSaaS型クラウドサービスへの注力等も行ってまいりました。」 — HR領域でATS提供企業との連携強化及び影響の少ない分野への営業活動、不動産領域でのサイト改善・付帯サービス強化・キャッシュバック賃貸運営、DX・SaaS型クラウドサービスへの注力を継続している。新たな目標値や期限は示していない。 (https://komori.app/company/6538/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 その他 「マーケティング事業においては、転職では、スカウト型求人サービスが急拡大しており、同サービスを提供している企業との連携の強化を進めてまいりました。また、アルバイト・派遣では、新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動を進めてまいりました。不動産においても、サイト改善、機能改善、マーケティング活動の強化を進めるとともに、引越しを中心とした付帯サービスへの注力等を進めてまいりました。」 — 従来の顧客・提携先拡大の方向性を継続しつつ、転職分野では急拡大するスカウト型求人サービス提供企業との連携強化を新たに具体化している。不動産ではサイト改善、機能改善、マーケティング活動及び付帯サービスへの注力を継続している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「マーケティング事業においては、転職では、スカウト型求人サービスが急拡大しており、同サービスを提供している企業との連携の強化を進めてまいりました。また、アルバイト・派遣では、新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動を進めてまいりました。不動産においても、サイト改善、機能改善、マーケティング活動の強化を進めるとともに、引越しを中心とした付帯サービスへの注力等を進めてまいりました。」 — スカウト型求人サービス提供企業との連携、影響の少ない分野への営業活動、不動産のサイト・機能改善及び付帯サービス強化を継続している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2022-q2) - FY2024-Q2 前進 「不動産領域では、新規クライアントの開拓を進めるとともに、昨年からサービス運営を開始しているBtoB向け賃貸サービスの強化等を進めてまいりました。」 — 不動産領域で新規クライアントの開拓を進め、BtoB向け賃貸サービスの強化を継続している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2023-q2) - FY2025-H1 前進 「また、グループ会社の株式会社ホワイトキャリアとの連携に取り組んだ結果、転職支援できる層が拡がり、ユーザーデータを活用した収益モデルの構築を進めることが出来ました。」 — 顧客・提携先との連携強化について、ホワイトキャリアとのグループ内連携により転職支援対象層が拡大し、ユーザーデータ活用型の収益モデル構築を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「持株会社化を機に事業会社同士の連携を更に深めることにより、新規顧客開拓の加速と、既存顧客へのクロスセルを進めていくことは、必要不可欠であると考えております。」 — 持株会社化後の事業会社間連携を通じて、新規顧客開拓の加速と既存顧客へのクロスセルを進める方針を具体化している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「マーケティング事業においては、従来型の広告によるユーザー獲得に加え、アプリによる集客や営業活動の強化によるクライアント予算の獲得、そしてアライアンス・マーケティングの取り組みにより、HR（人材）領域では対前年同期比で業績を伸長させることが出来ました。」 — 従来型広告に加えてアプリ集客、営業活動強化、アライアンス・マーケティングを組み合わせ、HR領域の業績を前年同期比で伸長させたと記載している。 (https://komori.app/company/6538/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「提携先を拡大、職種別求人数の変化に対応」 — ホワイトカラー中心の求人サイトに加え、エッセンシャルワーク特化型求人サイトや直販営業へ提携先を広げる方針を具体化している。 (https://komori.app/company/6538/disclosure/20260501516817) - FY2026 前進 「加えて、人材紹介事業を展開する株式会社ホワイトキャリアをはじめとして、当社グループ全体でアライアンス・マーケティングを推進したことにより、当社グループ全体における求職者の登録・応募も増大することが出来ました。」 — グループ全体でアライアンス・マーケティングを推進し、求職者の登録・応募が増大したと記載している。法人向け不動産サービスでも新規大型施設への営業提案を進めている。 (https://komori.app/company/6538/filing/2025-fy) - 2026-08-14 前進 「なお、求人シェアリング事業は、グループ間における事業シナジーの創出と人材交流による組織活性化という点においても好事例となっております。」 — 求人シェアリング事業について、業績への寄与に加え、グループ間シナジーと人材交流による組織活性化の好事例として位置付けている。 (https://komori.app/company/6538/disclosure/20260724598898) - 2026-08-14 前進 「求人掲載クライアントの領域拡張により、成長分の売上確保とポートフォリオを強化」 — 求人掲載クライアントの領域拡張を、成長収益の確保及び事業ポートフォリオ強化の手段として具体化している。 (https://komori.app/company/6538/disclosure/20260724598908)