# ふるなび市場シェア20％の実現｜アイモバイル（6535）の変遷

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## 経過

- FY2024-Q1 初出 「主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、競争優位性の確保に向けた市場シェア20％の目標を実現するため、各種プロモーション施策やポータルサイトの利用満足度の向上、独自返礼品の拡充による新規会員の獲得及びリピーターの増加に取り組んでおります。」 — ふるなびについて、市場シェア20％という具体的な目標と、プロモーション、利用満足度向上、独自返礼品拡充、新規会員・リピーター獲得という達成手段を初めて明示している。 (https://komori.app/company/6535/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「ふるさと納税市場の安定した成長が継続するなか、主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、競争優位性の確保に向けた市場シェア20％の目標実現に向け、独自返礼品の拡充やプロモーションによる顧客層の拡大及びリピーターの増加、カート機能の実装などの顧客利便性の向上に取り組み、前年同期比で寄附件数や会員数は順調に伸長いたしました。」 — 市場シェア20％の目標と、その達成手段である返礼品拡充、プロモーション、顧客利便性向上を継続している。 (https://komori.app/company/6535/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「ふるさと納税市場の安定した成長が継続するなか、主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、競争優位性確保のための市場シェア20％の目標実現に向け、人員強化を図るとともに、継続的なプロモーションや来期を見据えたマーケティングテストなどの施策を実施しました。」 — 市場シェア20％目標に向け、人員強化、継続的プロモーション、来期を見据えたマーケティングテストを実施した。寄附件数・会員数も前年同期比で順調に伸長したと開示している。 (https://komori.app/company/6535/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、ふるさと納税市場の安定した高成長が継続する中、競争優位性確保のための市場シェア20％の目標実現に向け、継続的なプロモーションの実施や、顧客の利便性とニーズを考慮したポータルサイトの機能の向上に努めました。」 — 市場シェア20％目標に向け、継続的プロモーションとポータルサイト機能向上を実施し、寄附件数・会員数が順調に伸長した。 (https://komori.app/company/6535/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、ふるさと納税市場の安定した成長が継続する中、競争優位性確保のための市場シェア20％の目標実現に向け、最繁忙期に適したプロモーションや顧客エンゲージメントの獲得施策を積極的に実施しました。これらの施策が奏功し、当中間連結会計期間でのふるさと納税寄附受付額は前年同期を大きく上回り、伸長率も前年度（2022年同期間に対する2023年同期間）を上回る結果となりました。」 — 市場シェア20％目標に向け、最繁忙期のプロモーションと顧客エンゲージメント施策を実施し、寄附受付額が前年同期を大きく上回った。 (https://komori.app/company/6535/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「主力事業であるふるさと納税事業「ふるなび」では、ふるさと納税市場の安定した成長が継続する中、競争優位性確保のための市場シェア20％の目標実現に向け、継続的なプロモーションや、累計72万ダウンロードを突破した「ふるなびアプリ」を通じた顧客エンゲージメント向上施策を積極的に実施し、前年同期比で寄附受付金額、寄附件数及び会員数が順調に伸長いたしました。」 — 市場シェア20％目標に向け、継続的プロモーションとふるなびアプリによる顧客エンゲージメント施策を実施し、寄附受付金額・寄附件数・会員数を伸ばした。 (https://komori.app/company/6535/filing/2024-fy)
- 2026-03-12 前進 「寄附受付金額は前年同期を上回り過去最高を更新しました。環境変化への対応として、TVCMなどのプロモーションに加え、「ふるなびアプリ」を活用した顧客エンゲージメント向上施策と自治体との連携強化を推進し、市場シェアの拡大に向けた事業基盤の強化も順調に進捗しております。」 — 市場シェア拡大に向けた施策を継続し、寄附受付金額が前年同期を上回って過去最高となった。 (https://komori.app/company/6535/disclosure/20260310579106)
- 2026-03-12 再掲 「市場シェア20％の獲得が中期的な目標」 — ふるなび事業の中期的な市場シェア目標を再掲している。 (https://komori.app/company/6535/disclosure/20260311579677)
- 2026-06-11 再掲 「シェア20％の獲得で市場影響力の確保」 — ふるなびの中期的な市場シェア20％目標を再掲している。 (https://komori.app/company/6535/disclosure/20260610567348)
- FY2026 後退 「主力のふるさと納税事業において、中長期的な成長に向けた市場シェア及び会員基盤の拡大に資する施策や、市場環境の変化を捉えた施策が奏功した」 — 本ファイリングでは、従来明示していた市場シェア20％という数値目標を再掲せず、市場シェア・会員基盤の拡大という表現で記載している。数値目標の撤回とは記載していない。 (https://komori.app/company/6535/filing/2025-fy)